福州精装房淡季密集上市 万元起价吸引购房者

　　本报记者 金艳 实习记者 江瑜

　　随着调控的深入，房子以价换量的趋势愈演愈烈，然而与此相对的是，福州市场上，精装房却密集上市，开发商为何选在此时集中推出精装房？精装房如何在以价换量的市场下凸显优势撬动购房者？购房者在购买精装房时，又该如何选择呢？

　　品牌房企频频推出精装房

　　11月26日，华润橡树湾推出精装公寓，户型包括117m2、129m2的三房和88m2的两房，以一线建材品牌、万元起价的噱头吸引购房者。

　　除此之外，据记者了解，融侨、万科、泰禾、福晟、世茂等开发商都纷纷推出旗下楼盘的精装产品。

　　11月2日，万科金域榕郡2期揽镜精装高层盛大公开，共有82m2、103m2、125m2、142m2173m2、5种精装户型，万科湖景楼王203-235m2精装大宅同步热销中，购买指定楼层还可享9折优惠。

　　11月12日，位于旗山的融侨宜家开盘，主推3888m2-精装修房源，700余套精品房源劲销逾八成。近期，更是大肆限时加推各个面积段的精装户型，低总价的优势十分诱人。

　　另外，位于闽侯西江滨大道的世茂御龙湾推出88m2精装复式，68万元起买3房的广告也十分吸引购房者。除了住宅，泰禾城市广场、福晟钱隆大第等项目也纷纷推出精装soho，打出精装修不限购的口号吸引投资者。

　　仔细观察不难发现，此轮集中推出精装房的开发商无不是福州“大腕”级别的实力开发商，从产品的类型也可以看出，这些精装房面积有38m2的单身小公寓、SOHO，也有235m2的豪华大宅，应该说精装房源相当丰富。

　　以精装之名成淡季营销热点

　　随着调控的深入，楼市的成交日益下挫，据福州市房地产交易中心数据显示，11月21日-11月27日，福州五城区商品住宅签约214套，环比下跌29%，业内人士分析，随着调控的深入，楼市营销力度将大幅增强，在近期活跃的楼盘中，频现精装房的身影，以精装之名成为淡季营销的热点。

　　“开发商推出精装房，主要就是借助配套服务来增加房子的附加值。”凯景集团总裁江映辉表示，在当前楼市低迷的环境里，精装房的推出，对于提升楼盘的品质，展现企业实力及品牌形象都有一定的作用，为此，不少开发商在精装修上开创了自己的模式。“以精装拉动销售，以需求影响开发。”江映辉认为，通过精装修转变过去粗放型的地产开发模式，以产品创新在政策高压下突破重围，这是调控下房地产行业转型的一个特征。

　　而对于购房者来说，精装房减少了自行装修时水电改造、购买家装建材等工作，省心省事。于是，不少开发商抓住购房者的心理，通过做精装修房来提高自己的品牌，做到市场产品差异化竞争，从而提高自己的利润率。

　　福州泰禾地产副总经理黄晓青认为，开发商力推精装房主要是想帮业主省钱，同时借助精装房来提升产品以及品牌的竞争力。“在福州，泰禾从去年开始推精装房，就是希望通过创造独特的有别于大众的设计来获得购房者的认可，提高产品品质。”

　　精装房平添购房负担？开发商如何定位保证性价比

　　调控不放松，信贷难度增加，首套房贷利率上浮，楼市促销优惠之风蔓延，以价换量的趋势愈演愈烈，此时推出精装房，相当于给商品房加上一层包装，给产品注入更高的附加值。但也有人提出质疑，增加的精装修成本是不是也会平添购房者的负担？

　　江映辉提出，开发商如何合理定位精装房、保证性价比，让核心产品房子本身更具有竞争力成为当前市场下，摆在开发商面前的一道难题。

　　从产品类型上来看，这次主推的精装房户型均以中小户型为主，目标直指年轻的刚需一族。据了解，和年长的人相比，年轻人容易接受新鲜事物，事业处于上升期，缺乏时间，亲自装修的困难不少，也就自然更青睐于精装房。

　　当然，在价格方面，开发商打出的“精装房毛坯价”更是一大诱惑。对于购房者提出的有关精装成本是否会转嫁到购房者身上的担忧，对此，黄晓青表示精装修的成本不是单纯计入装修费用中，而是计入房子整体建造成本中，“精装房的装修材料都是集体采购，为此在成本上就压缩了，对于购房者来说应该是更实惠。”

　　事实上，由于开发商集中采购，统一管控，联手一线建材品牌，在价格上便能以最优的渠道获得最佳的建材产品。打个比方，只要花1000元/平方米的装修成本，依靠规模效应最终有可能达到每平方米2000元甚至是3000元的装修效果。

　　从万科的全面家居解决方案到华润的“橡树智慧+”精装公寓细致的收纳功能再到泰禾国宅品质，这些由开发商潜心研究的装修方案，让人眼前一亮，也大大增加了产品的附加值和性价比。

　　TIPS

　　购买精装房小贴士

　　1.考察开发商实力

　　在购买精装修房产之前应该对开发商实力进行考察。多方面了解开发商上一个精装修项目的实施情况和装修团队的施工水平。只有那些管理完善、口碑好、有实力的开发商开发出来的项目才能让人比较放心。

　　2.仔细观察样板间

　　在买房之前仔细观察样板间对于购买精装房是一个非常重要的步骤。在项目楼内做出的实体样板间比在售楼处内临时搭建的样板间更有说服力。因为楼内的实体样板间在室内面积、层高、格局等方面不容易造假，对于参观者的欺骗性会小一些。

　　3.将装修细则写入购房合同

　　在签署购房合同时一定要尽可能详细，应该将该精装房的装修标准、所有材料等级和品牌、环保级别、保修期、赔偿责任认定以及换房、退房等约定逐条、详细地写入购房合同中。

　　4.细致的收房、验房

　　在入住前进行一次细致的验房也是很重要的，业主应该严格按照合同的约定对开发商提供的装修材料品牌与环保级别进行全面的核对。