开发商卖房各出绝招:买房送老婆墓地战斗机奶牛

　　目前楼市正步入下行通道，房产广告“雷人”态势有卷土重来之势。在楼市低迷期，先别说卖房，光是想办法把购房人吸引去看看，就让开发商伤透脑筋。

　　如果说，“解放思想、先住洋房”，“房价不再躲猫猫”，“房价不是跳水、只是在做俯卧撑”，“10月19日，让一部分人先住起来”，不过是剽窃名人语录和流行网络语，博你一笑而已。

　　如果说，买房送奶牛、买房送毛驴、买房送战斗机，“你可以不买房，除非你摆平丈母娘”，博你眼球而已。

　　那么，“不能给她一个名分，就送她一套房子”，“金屋藏娇首选”的广告，则简直是挑战公众的道德底线，刺激社会的公序良俗。

　　房报将近来的“雷人”广告逐个盘点，希望房地产界引以为戒。

　　最吓人的促销：

　　买房子送墓地

　　广告语：“买房送墓地，一生置业一步到位”。

　　介绍：买房送墓地，你hold得住吗？成都和贵阳的开发商都曾做过类似促销，号称买一赠一，生前身后事一步搞定，甚至还表示“楼盘8.5折，墓地9.5折”。业内表示，开发商为卖房，想出各种促销手段，早已不是稀奇事。只是这个促销有点吓人，生前死后都照顾到了，真够一步到位的。

　　网友点评：年度“最雷人”的广告，被“雷得外焦里嫩”。

　　“最雷人”的促销：

　　买房子送老婆

　　广告语：“买房送老婆”、“买商铺送老婆”。

　　介绍：日前广东佛山某楼盘打出“买房送老婆”的“雷人”广告，在微博(http://weibo.com)上被网友疯狂转发，立即引发热议。该楼盘营销总监解释广告的意思说：“只是为了追求一下广告效应，是找一个噱头，我们的意思 是说买套房子送给老婆。”无独有偶，陕西一商业项目日前也打出“买商铺送老婆”的广告，原来也是买套商铺送给老婆的意思。

　　网友点评：我以为是买房就送个老婆呢，哈哈，“赠品”能不能先领了再说？

　　最没谱的促销：

　　买房子送女友

　　广告语：“买房送车送女友”。

　　介绍：日前北京一售楼小姐向心理专家咨询称，以前她平均年薪18万元，调控后，公司楼盘成交量大幅缩水。老总决定提供“买房送车送女友”的特别优惠活动。对于愿意参加的售楼小姐，年终提供8万元特别补助费，不愿意参加的，除非能保持过去的销售业绩，否则“炒鱿鱼”。母亲骂她说，为什么不愿意，能买得起高档楼房的男人能差到哪儿去？

　　网友点评：2009年，这样促销，只要肯献身，没准能小发一笔。但是现在限购了，很多有钱的没资格买房了，补助费可能不靠谱。

　　最有用的促销：

　　房价一降到底

　　广告语：“房价一降到底”。

　　介绍：持续的市场低迷终于使开发商的资金链“扛不住”了。日前，各个城市都出现了不少一降到底的促销楼盘，有的是全新盘，从未开过的，索性降价 20%—30%入市，还有的是前面已经卖过一期或两期，现在再开盘是直接狠降。绿地、龙湖、绿城、万科等知名开发商，都是“狠降”的代表。根据测算，有些项目，去掉土地成本和建安成本，勉强打平甚至略有亏损，可谓一降到底了。

　　网友点评：没买房的当然开心，可以抄底，但前面的老业主就惨了。

　　最实惠的促销：

　　买别墅送公寓

　　广告语：“买套别墅送套公寓，机会只有一次”。

　　介绍：俗话说，太阳底下没有新鲜事。如今，房子买一赠一，也被各地的开发商娴熟使用。上海的金地(微博)格林世界[最新消息 价格 户型 点评]，之前推出特价别墅，总价600万元-1000万元，并赠送100万元的酒店式公寓一套。南京江北一家楼盘之前也宣布，购买指定别墅，就能免费获得一套挑高公寓。不过所谓指定别墅，其实只有两套；而作为赠品的公寓，仅有一套。这意味着，这个活动总共只有一次机会。

　　网友点评：从总价来看，也就等于降15%左右，没有那么给力。另外，买了别墅后，公寓会不会被限购？

　　最霸气的促销：

　　买楼送战斗机

　　广告语：“买房送战斗机”。

　　介绍：上海莘庄一位投资客日前为了招揽买家，出售一栋独栋别墅喊价6500万元，罕见的是，加送一架“二战”时期歼5“老爷”战斗机。一位中介向前来参观的卖家鼓吹：“什么是霸气外露？看这里！买别墅送老爷战斗机。 ”当初卖家买房时，这架飞机就已经运到这里了，在这里停了十几年，经过风吹雨淋，但机身仍很有金属质感，只是座舱盖上已经起锈迹。

　　网友点评：实在是够霸气。不过我有个疑问，这个玩意儿能用吗？

　　最叫绝的促销：

　　买房送头奶牛

　　广告语：“买一套房子送一头奶牛”。

　　介绍：既要住得好，又要喝得好。南京一开发商打出广告声称 “买一套房子送一头奶牛”。售楼小姐表示，公司已经和江宁的某农场达成协议，如果市民买了房子，就送奶牛给市民。南京城里肯定不允许养奶牛。所以这个活动 的意思，就是让每个业主认养，由奶农代为管养，每天将新鲜牛奶送到小区来。如果不要奶牛的话，房价可再便宜50元/平方米。异曲同工的是，沈阳市一项目做促销时，就曾把一头小毛驴当作一等奖的大奖送给了购房者。

　　网友点评：买房送奶牛，送小毛驴，看来开发商真是“黔驴技穷”了。

　　最可爱的促销：

　　不买房也送卡

　　广告语：“你买别的楼盘我也送钱，500元购物卡”。

　　介绍：日前江苏江宁一家楼盘举办活动，10月8日到10月25日期间，对于到该楼盘售楼处了解过楼盘情况，并填写了调查表的购房人，如果最终没有看中而购买了其他楼盘，开发商也将“赠送”购房人500元超市购物卡。

　　网友点评：这会让一些原本有意向买房的市民，可能会去这家楼盘踩一踩，增加销售的机会。

　　最炫富的促销：

　　买房像买白菜

　　广告语：“像买白菜一样买别墅”。

　　介绍：南京新街口某地段，日前有房地产项目推出“雷人”语录“像买白菜一样买别墅”。市民表示，虽然这个楼盘广告有创意，但是普通老百姓买普通房子都比较困难，买别墅目前还不在考虑中。更有一位路人戏称这样的“白菜”应该是纯钻石打造而成的“精品白菜”，普通人很难买得起。

　　网友点评：买房像买白菜，你说你一辈子为了一筐白菜值吗？

　　最恶俗的促销：

　　公然推“二奶房”

　　广告语：“金屋藏娇首选”、“如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子”。

　　介绍：“金屋藏娇首选”、“使用面积50平方米，挂牌售价45万元”、“首付15万元起，全新精装，经典二奶房”。在山东电视台生活频道“百姓说理”中看到，某网站二手房频道上这则房源广告吸引了不少网友的目光。堪与该广告“争奇斗艳”的是，之前就有开发商做广告：“如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子”。

　　网友点评：这些小区的门面房可以长期租给私家侦探，生意一定很好。

　　记者观点

　　以前荷包受伤如今心情受伤

　　房价高企时，购房者的荷包“很受伤”。如今遇到最猛调控，房价下降，但一些不当的广告却让购房者的心情“很受伤”。

　　比如，“像买白菜一样买别墅”。很多人表示，像电视剧《蜗居》那样，普通新上海人买套“江苏移动欢迎你”的上海小公寓，都得穷其一生积蓄，买别墅更是连想都不用想了，说像买白菜一样，不是炫富吗？

　　还有一个楼盘广告语是“价格都不能承受，还谈什么生活享受？ ”不少网友批评：“现在房价这么高，为了买一套房，已经耗尽两家人的积蓄。一套房子背负20年房贷，享受何在？ ”

　　还有一个楼盘广告甚至将买房与人类进化挂钩，打出“你的房子，跟上你的脚步了吗”的口号，旁边配上由类猿人进化为人类的组图。不少人质问“难道买了房子是人，买不起的就是猿？ ”

　　更有甚者，买房送二奶、金屋藏娇首选都堂而皇之地出现在大众眼前，甚至还有一则广告，“80后供小三房”的广告词特意将“供小三”放大，其他字体变小等等。

　　这些触目惊心的广告，确实“很有创意”，也确实让人“广而告知”，但真的就促进销售了吗？毕竟消费者买不买房，不是看广告是否“出位”与“出彩”，而是看房子价格是否真实惠，房子质量是否真可靠，房子配套是否真完善，不把这些整好，忙着“广告出彩”，不是舍本逐末吗？

　　何况，缺失人文的浮华广告本身，也违背公序良俗，是一种社会噪音。要消弭房地产广告中的浮华风，需要房地产广告商担负起社会责任，需要消费者理性，需要相关部门加强监管。