地产加足球模式现两极分化 营销策略不同系主因

　　一个要再投7亿 一个或将出售球队 

　　恒大与绿城的足球之路为何截然相反

　　球队名称

　　广州恒大

　　杭州绿城

　　广州富力

　　陕西人和

　　大连阿尔滨

　　青岛中能

　　河南建业

　　山东鲁能

　　辽宁宏运

　　投资方

　　恒大地产

　　绿城房产

　　富力地产

　　人和商业

　　大连阿尔滨集团

　　青岛中能集团

　　建业地产

　　山东鲁能集团

　　宏运集团

　　主营方向

　　低价至中高端产品皆有

　　主营高端住宅地产

　　住宅与商业相结合

　　主营商业地产开发

　　建筑工程与房地产开发

　　机电、电子工程、通讯、化工、房地产

　　住宅项目多位于不受限的二、三线城市

　　煤电与房地产

　　港口、房地产、商业贸易

　　自绿城传出“破产”流言以来，关于绿城的动向一直为人们所关注，如今这一焦点集中到了绿城足球上。日前，绿城老板宋卫平对绿城足球的未来，给出了转让、合作和坚守三种可能。

　　一石激起千层浪，经营足球俱乐部13年之久的绿城集团，为何突然宣布考虑出售球队？这很容易让我们将其与绿城房产目前遭遇的销售困境联系在一起。房子卖不掉，自然没有多余的钱投入足球。

　　绿城的落寞，反映了楼市调控之下开发商“过冬”的背景。然而，同样以房地产为主业的恒大地产和富力地产，他们所经营的中超(中国足球超级联赛的简称)足球俱乐部，却以一场场“军备竞赛”向外界宣告：球场无冬眠。恒大老板许家印表示，明年至少投入7个亿；从富力老板张力的表态看，投入不会少于3个亿。

　　同样的楼市调控，同样的“地产+足球”模式，绿城与恒大的足球之路，为何走向了截然不同的方向？记者 张康康

　　恒大：明年至少投入7亿元

　　绿城：考虑出售球队的可能性

　　如果有人问，今年的中超赛场上，哪支球队最风光？广州恒大无疑是不二之选。

　　作为去年的中甲(中国足球甲级联赛)冠军，今年刚刚重返中超赛场的广州恒大，提前四轮就获得了联赛冠军，创造了中国版的“凯泽斯劳滕”神话(指升班马当年获得联赛冠军)。

　　广州恒大的成功，得益于巨额的金元攻势。从2010年接手广州足球之后，恒大给人的印象就是财大气粗、挥金如土。郑智、郜林、孙祥、冯潇霆、张琳芃等一众国脚，接连被恒大以巨资纳入麾下；穆里奇、保隆、克莱奥，这几位在巴甲和欧冠颇有名气的外援，也陶醉于恒大的金元攻势之下；甚至连巴甲MVP(最有价值球员)孔卡，也抵挡不住世界第三年薪(1000万美元)的诱惑，来到恒大淘金。

　　有数据统计显示，恒大地产本赛季投入了5亿元资金经营足球，为16支中超足球队之最。不久前，恒大老板许家印表示，明年至少要投入7亿元，还要与皇马在广东清远市共建全球最大的足球学校。

　　不仅是恒大，今年刚刚冲超成功、有着同样房地产背景的广州富力，也将在中超赛场上刮起一股“烧钱”旋风。从其目前宣布的内外援选择策略看，他们的投入就不会少。据报道，富力老板张力给球队主帅巴西人法里亚斯下了一个死命令：从南美请来的外援，至少要跟恒大的孔卡是一个级别。按照这样的标准，富力明年的投入应该不会少于3亿元。

　　同样值得注意的还有另一支升班马大连阿尔滨。早在中甲联赛时，他们就以一年7000万元的投入，博得了“中甲恒大”的称号，他们进入中超之后的投入表现，同样令人关注。

　　不过，在中超赛场上，并不是所有地产足球俱乐部，都能如恒大、富力那般“挥金如土”。

　　绿城足球是其中的代表之一。这家已经经营13年的老牌俱乐部，正面临出售球队的困境。老板宋卫平表示，如果有好买家，绿城愿意转让俱乐部一线球队；也欢迎浙江企业以任何形式介入绿城足球；如果前两者都不成立，咬牙自己渡过难关。目前的情况是，绿城足球正在为球队的新主帅人选而烦恼。

　　中超另一支足球队陕西人和，则面临南迁贵阳的情形。有媒体报道称，陕西人和计划远走贵阳，是因为老板戴氏家族在西安的生意受挫，同时受房地产市场低迷的影响，球队多家赞助商有意不再赞助，而贵阳方面又伸出了“橄榄枝”。资料显示，陕西人和的控股方人和商业控股有限公司，是一家主营商业地产的房地产开发公司。

　　因地产调控资金受困影响足球的现象，不仅发生在中超。身处中甲的湖北中博，因投资方中博地产资金匮乏的原因，已于今年7月底宣布退出中国足球。

　　地产商的营销策略不同

　　或是造成如今现状的主要原因

　　放眼中国足坛，“地产+足球”的模式比比皆是。统计显示，今年的中超赛场上，16支中超球队中，除上海申花、深圳红钻和成都谢菲联外，13家俱乐部或多或少与房地产行业有直接关联。而在明年的赛场上，这一数字将增加到15家。

　　不同的俱乐部，对球队投入的巨大反差，自然与投资方手中的资金大有关联。而资金的多少，显然与他们所从事的房地产行业关系甚大。尤其在

　　今年严厉的限购、限贷调控政策下，地产商对调控的应对能力，或者说他们的营销策略，直接关系到其所拥有足球队的生死存亡。

　　拿广州恒大来说，之所以能够投入巨资经营足球，归根结底是因为其主业房地产，并未受到调控多大影响。据恒大集团发布的销售业绩显示，今年1-10月，恒大地产累计销售额778.7亿元，提前两个月超额完成全年目标，是中国最早一家超额完成全年目标的龙头房企。

　　合理的产品结构与刚需定位，是恒大地产在调控之年获得成功的关键原因。数据显示，在恒大地产的产品结构中，中端至中高端产品占70%，旅游度假产品占15%，高端产品只占15%。这一产品结构与普通购房者的需求比较吻合，可以满足不同地区、不同层次的市场需求。以上半年数据为例，恒大三线城市项目自住比例86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上为36%。

　　除了产品结构，恒大的定价策略也是取胜之道。早在2010年5月，恒大就打出了“全国在售项目统一8.5折”的口号，今年7月又率先启动调整全国物业的销售均价，较其他房企更早完成了楼盘积压货量的消化。业内人士认为，随行就市的定价策略与快速的市场反应，是恒大逆市飘红的主因。另外，以住宅和商业地产相融合的富力地产，因结构比较合理，也没有在销售上受到调控的过多影响。

　　相反，主营高端房产的绿城房产，在限购、限贷的严厉楼市调控政策下，自然遭遇了最大冲击。数据显示，今年前10个月，绿城集团销售额285亿元。如果按照其上半年8%的净利润率估算，其前三季度的净利约为22.8亿元，在大量项目上马之际，自然分不出多少力量支撑副业足球。