杭州桥西两楼盘358套房源 3小时预订逾八成

　　刚需客多，中大户型更受欢迎，杭州桥西两楼盘“贴身肉搏”引来人气，吉祥半岛——

　　本报记者 张卉卉 文/摄

　　昨天上午，位于登云路通益路口的顺发·吉祥半岛售楼处，开盘不到3个小时，358套房源就被预订超过八成。如此快速的消化，在眼下惨淡的楼市本是不可想像的。上午11点时，即使房源所剩不多，仍有客户源源不断而来。

　　同样，截至昨天中午，记者在早两天开盘的名城公馆售楼处看到，200多套房源也只剩下40来套。桥西两大楼盘的“贴身肉搏战”尘埃落定。

　　“一上午八成的销售率，很理想。只要房价够便宜，刚需客比我们想像的要多得多。”顺发恒业营销总监刘少国表示。

　　谁的性价比高，购房者自有判断

　　昨天上午9时，记者在吉祥半岛售楼处门口看到“震撼价入市”的大幅广告。几米开外，名城公馆工地上，“折后起价16198元/平方米，折后均价18500元/平方米”的大红广告牌也赫然入目。面对面打擂台争客户的意思很明显。

　　记者发现，由于两个售楼处相隔仅几米，不时有购房者从这个售楼处走到那个售楼处，仔细比较两个楼盘的优劣，从容下单。

　　住在登云路附近的刘大妈夫妇在吉祥半岛选了7号楼89平方米的一套房子，并立马付了20万元定金。她告诉记者，周五晚上名城公馆在海外海宾馆开盘他们也去了，仔细比较两个楼盘的价格后才下单吉祥半岛的。“同样是89平方米的18楼中间套户型，名城公馆一次性付款7.9折，打完折18900元/平方米左右，而吉祥半岛，只要17500元/平方米左右。”

　　但打算置办婚房的小李则看好名城公馆。“虽然贵了1000多元/平方米，但我还是喜欢名城公馆的规划设计和户型，地块也要方正些。”

　　刚需客多，中大户型更受欢迎

　　在吉祥半岛现场，虽然人气很旺，但是和调控前相比，记者还是发现了一丝差异：挑房的基本上都是刚需客。少了投资心理，大家选房十分从容。

　　而从房源的消化情况看，大户型卖得比小户型要好，说明房价低了，入市的基本上是刚需客。首套置业冲着89平方米户型，而二套置业青睐120~130平方米户型。

　　吉祥半岛这次推出3幢楼，面积在75~138平方米。上午11点，记者在3幢楼的销控表上看到，位置最好的7号楼不临马路，面积相对较大，89~138平方米，所有房源被一挑而空，消化速度最快。而临马路的75平方米户型还有余量，消化速度相对慢一些。

　　在现场，还有不少从外地如温州、金华等地赶来的外地客。刘少国介绍，“中午还有几十个温州客会来，他们现在正在动车上。但他们基本上是因为子女在杭州读书才置房，能够提供社保证明，不是纯粹为投资。”

　　房价底或已探到，其它板块跟风低开

　　这次桥西肉搏战前，曾有人担心，如此史无前例的抢客大战，会否让杭州的房价“跌跌不休”？客户观望情绪更浓厚？杭州的房价之底会否由此更加深不可测？

　　而购房者们纷纷表示，桥西房价之底已经探到。一位购房者表示，自己了解到吉祥半岛17800元/平方米的均价，已是之前桥西板块22000元/平方米售价的8折左右，“差不多是成本价了，不可能再下降了。”

　　15天后，只要这些预订量能如约转为成交量，如此大的成交量定将是杭州冬日楼市的一把火。那么，桥西的这次价格战会否引发其他板块观望的楼盘跟风加入到整个价格战中？不同板块由此形成多米诺骨牌的连锁反应，整个楼市停滞不前的成交量会否因此而激活？

　　没选到房的张先生就如此期望：”桥西降了，希望临近的申花板块、城东新城板块价格也会松动。我猜买房的机会也许在年底就会到来。”

　　其实，自上周起，已有不同板块的开发商加入到这场以价换量的战斗中。先是华丰板块的中铁·田逸之星11800元/平方米超低价开盘取得销售九成的好成绩；昨天，萧山的绿都·四季华庭也以折后最低10800元/平方米起的裸价开盘224套房源。

　　明年，坚持房地产调控不动摇，刚刚举行的中共中央政治局会议如此定调。这意味着，楼市的以价换量已不可阻挡。