楼市萧条 售楼小姐收入大跳水

　　本报记者 杨仕省 北京报道

　　冬天一来，有的人就发现，连个棉衣都买不起了。

　　“现在每月只能拿千把元的底薪，一个字‘惨’啊！”北京朝阳区管庄一个楼盘营销店内，几名闲来无事的售楼小姐聚在一起聊天，24岁的霍婷抱怨说：“一天下来，也没几个人来看房，更别提卖出多少套了。”

　　有着5年商品房销售经历的售楼小姐杨乐，还在回忆前几年工作中的“美好经历”，那个时候房子多好卖啊！赚钱又多。

　　“前些年，不是我们卖房子，而是顾客抢房子。”杨乐心直口快地说，“现在是既闲又穷，没了卖房提成，好几个月只能拿到底薪了。”

　　记者走访北京多家地产中介、售楼处看到，像霍婷、杨乐这样的比比皆是。25岁的黄小姐也在北京一家楼盘做销售，她坦言，当初之所以选这行，也是冲着“薪资高”来的，“眼看别人一年能挣个十来万，没想到自己进来正赶上房地产业的冬天，落差太大了。”

　　12月14日，北京某地产中介总经理向兴海告诉记者：“最近几年，一个售楼人员一年卖上亿元的房子很普遍，年收入超30万元的情况更是屡见不鲜。”

　　临近年底，类似的落差就更加明显。

　　“大概从6月开始，我们每天早出晚归在北京到处跑，给客户介绍有这么个项目，位置在哪里，询问预期价位。”霍婷的回忆很是酸楚，“我们公司有硬指标，卖得好，全款到位后才能拿到提成；干不好，没提成不说，还要被炒。”

　　霍婷给记者算了一笔账：售楼人员收入是底薪加提成，行情好时，提成能有千分之三甚至更高，而现在只有底薪1000多元，提成也只有万分之八；这样下去，即使是有铺天盖地的广告，再加上电话和短信轰炸，一个月下来也落不下几个银子。

　　杨乐补充说，其实提成是分好几次给的，只有顾客签约后他们才能拿到第一笔提成，即便最后如愿卖出去了，以一套总价100万的房源计算，市场好时提成至少3000元，现在只能拿到800元。

　　业绩才是硬道理。“许多售楼小姐熬不下去，不得不辞职改行。”向兴海说，月薪几万多元的“金牌”售楼小姐，“沦落”到现在不够交个税的收入，怎么受得了！

　　“售楼小姐的薪水一旦降低到只靠底薪维持，则最长持续6个月到8个月时间，就可能使其转行或者离开。”北京一家地产中介的置业顾问王静告诉记者，售楼人员的收入与楼盘单价、销量和提成比例直接挂钩。“收入涵盖1300元的基本工资加1.5‰提成两部分，而收入的差别主要体现在提成上。”

　　售楼小姐收入跳水背后，反映的正是受从紧调控影响进入冬天的楼市行情。尤其近几个月来，房贷难度越来越大、一线城市限购以及部分城市出现降价潮，连售楼小姐的“母体”开发商都活不下去了。

　　开发商为保命实行的是末位淘汰制，一个售楼部，转眼售楼人员就可能少了一半。中原地产总监张大伟认为，“在这个楼市的寒冬，大批如雨后春笋般冒出的房产中介裁员、减薪，一点也不奇怪。”

　　成交量惨淡自然导致房产中介出现“关店潮”。沿海城市出现中介关门现象始于8月份，不少一线城市的中介公司10月份以开始裁员、减少店铺等方式进行调整，如富房、中原、满堂红等。

　　数据显示，今年以来，北京二手房中介共关店约1000家，深圳更是从8000家锐减到5000家左右。“在深圳关闭的60家店铺中，裁员1000人。”中原地产华南区董事总经理李耀智前不久宣布。

　　房产中介出现大批关门、二手房抛售明显增加、银行房贷量首次下降、房价环比下跌……种种迹象显示，房价拐点的征兆悄然而至。

　　近日，巴克莱资本发布的报告很能说明问题。该报告称，本轮调整楼市将面临10%至30%的跌幅，拖累中国GDP下滑0.5至1个百分点。

　　巴克莱资本亚洲首席经济学家黄益平预测，2012年中国GDP将增长8.4%。“房价若跌20%将触发政府出台救市措施，楼市疲软使投资大幅放缓，进而导致整个经济下滑。”