房地产调控史上最严 售楼员荷包缩水

　　再过几天，今年这个“史上最严厉的楼市调控年”将画上句号。对于今年的房价走势，石家庄市的楼盘销售员小杨想了想，这样总结道：“上半年还凑合，下半年就不行了。到了年底，我们这些做销售的状态是两个词：焦头烂额，又无可奈何。”

　　关键词：观望

　　“像买白菜一样买房”盛景不再

　　小杨是石家庄一个房产项目的销售人员，入行6年，对石家庄楼市比较熟悉。

　　“现在，购房者的观望气氛很浓，好多客户都会跟我们提到调控，问我们什么时间降价。”小杨说，这是调控一年多以来客户们最明显的变化。他的个人感觉是，从今年下半年起，客户越来越多地表现出观望态度，以往“像买白菜一样买房”的盛况早已成为过去。而到了本该成交红火的“金九银十”，石家庄楼市的销售并没有像预期那样红火，观望氛围反而更浓了。

　　小杨说，他印象里，一位50多岁的老先生想给儿子买一间三居室，大约从今年六七月时开始去看他们的项目。“他去了我们售楼部五六趟，也可能更多。不过后来还是没买。”今年下半年类似的情况太多了。

　　关键词：拐点

　　下半年量价齐跌

　　以小杨的直观感觉，今年市场的转折点在六七月之交，销售情况在那之前“还凑合”，在那之后“就不行了”，出现量价齐跌的状况。

　　石家庄市房地产协会副会长兼秘书长李水源表示，根据有关数据，目前石家庄房地产市场交易量已下降了13%左右。石家庄市的新建商品住宅价格自8月开始环比涨幅放缓，最近两个月出现回落。

　　据国家统计局统计，今年1月至7月，石家庄市新建商品住宅价格的环比涨幅均高于0.2%(其中1月环比涨幅高达0.8%，3月高达0.9%)，自8月起增速减缓，8月环比增长为0，9月环比增长为0.1%，10月和11月则出现了年内的首度回落，均环比下跌0.2%。

　　与此同时，入统的秦皇岛房价1-7月的新建商品住宅价格均环比上涨(除3月环比下跌0.6%)，8月-11月环比则呈现下跌(其中9月环比增速为0)。入统的唐山新建商品住宅价格其今年各月的环比增幅较石家庄和秦皇岛涨幅较小，8月前其涨幅多为0.1%或0.2%，8月起的4个月已连续涨幅为0。

　　二手房方面，石家庄市一家中介的工作人员李欢(化名)表示，他们中介在石家庄有七八家连锁店，平时一个月可以成交30套左右，现在仅十几套。而且房主在价格上更易松口，一套七八十万的房子，讲下来两三万很容易。

　　关键词：跳槽

　　售楼员追着能卖的项目走

　　“楼市一冷，我们售楼员的收入减了一半，甚至一大半！”小杨说，很多售楼员频繁“跳槽”。往年9—11月是楼市销售旺季，而今年年末，石家庄楼市相对冷清，这让小杨们的荷包感觉到了凉意。不过，不同于一线城市传来售楼员的“转行”，小杨的同行们更多是在不同楼盘项目之间进行选择，尽可能找卖得好一些的项目。“以前房子卖得火爆的时候，售楼员的月薪很简单就能上万，最差的也有四五千。现在……”小杨想了想，估摸着说了个数：“3000左右吧。”因此，更好的楼盘、更热销的项目，就有了更大的吸引力。

　　售楼虽说不好干了，不过令他们欣慰的是房价跌了，他们也和普通百姓一样是受益者。

　　关键词：限购

　　明年省会城市限购几无悬念

　　石家庄作为省会城市，在今年2月21日出台了“限购令”，原则是“限二禁三”，即本市市民严禁购买第三套住房，截至时间为今年12月31日。由于国家层面已经明确表示明年房地产市场将会继续加强调控，很多实施“限购令”的城市已明确即将继续，石家庄是否继续这项政策已悬念很小。“今年下半年，限购令效果真显出来了，确实把成交量‘限’住了。”小杨感觉，“限购令”和银行的信贷控制是今年两个调控房价最有力的政策，一个抑制了销路，一个控制了房地产商的资金来源，逼得很多新开盘项目不得不改变策略。他透露，很多楼盘的开盘已经改变定价策略。此前开盘定价普遍高于周边，而今年，不少楼盘的开盘价定价会低于周边或者持平，等吸引来人气之后再调高。即使这样，有时也吸引不来多少购房者，大概是购房者“买涨不买跌”的心态使然。“听说，现在老总们聚在一起，也会讨论到底降价不降价。降价，会担心退房潮，又谁也不愿做第一个。”