中国网上图书商城：电子书大战赔本赚吆喝

　　在中国的网上图书市场，“赔本赚吆喝”已成一种常态 电子书大战为何打“低价”牌？

　　本报记者  吕剑波

　　本月21日，当当网的电子书平台“数字书刊”正式上线，5万本电子书随之开售。此后不久，其主要竞争对手之一的京东商城也表示，将会在明年上半年推出电子书的销售服务。

　　加上之前已经涉足电子书领域的汉王、盛大等企业，国内的电子书市场即将迎来一场激烈的竞争。

　　然而，看似热闹的电子书业务，能否发展起来甚至成为盈利的增长点，还要打一个大大的问号。握有版权的出版商是否支持？拿着钞票的读者是否买账？这都是电子书市场亟待解决的问题。

　　价格的确诱人

　　在中国的网上图书市场，“赔本赚吆喝”已成一种常态。当当、卓越、京东等商家的惨烈竞争，使得网上图书市场长期处于“贱卖”的状态，“低价”策略似乎成了唯一的法宝。

　　此次，当当网的“数字书刊”平台依然打出“低价”的大旗。

　　当当网副总裁易文飞透露，首批当当网电子书主打的就是低价优惠：“我们首期上线的5万本电子图书，90%单价都在10元以下，是纸质版本的三折左右。”与此同时，当当网还推出“满10返10”“10万电子券疯狂抢”等促销活动。

　　记者登录当当网“数字书刊”网页，发现出售的电子书价格的确诱人：原价29.8元/本的《金陵十三钗》，电子书售价仅1.5元/本；39.7元/本的《藏地密码10》，电子书仅售5元/本。

　　“上线一天，我们就售出了近十万本电子书，其中《金陵十三钗》开售头一天就售出几千本。”易文飞告诉记者。

　　服务有待改善

　　在电子书领域，当当网无疑是一个后来者，之前，汉王、盛大等企业已经在这一领域耕耘多时。不过，如此大手笔的开场，让当当网似乎有后来居上的势头。

　　“我们进入电子书行业，是因为这个行业非常有发展空间，我们很看好这个行业，而且我们认为当当网在图书行业是非常有优势的。”易文飞说。

　　不过记者也发现，刚刚上线的“数字书刊”平台，在读者体验环节，还有很长的路要走。

　　读者在当当网上可以免费阅读图书的部分内容，但绝大多数只能看到20%左右的篇幅，想要阅读全书，就需要付费购买。

　　购买以后，读者能够下载的电子版图书，并非txt或者pdf等常规格式，而是epub格式，这种格式虽然页面精美，却需要专门的阅读器。

　　在智能手机方面，目前当当网推出的电子书客户端软件仅支持苹果iOS系统和谷歌安卓系统，使用其他系统的手机都无法阅读。

　　更哭笑不得的是，数量众多的苹果平板电脑iPad用户想要阅读购买的图书还需要等待一段时间，因为“当当读书”的客户端软件至今仍未在苹果软件在线商店内上线。

　　“这主要是因为我们的软件仍然在接受苹果公司的审核，相信不久以后，读者就能下载使用了。”易文飞解释道。

　　“电子书服务刚刚上线，肯定还有一些不完善的地方，我们会努力改进。”易文飞说，“我们计划明年上半年推出配套的阅读器，真正让读者做到把电子书拿在手上看。”

　　出版商有顾虑

　　“目前与当当网开展电子书业务合作的出版社已经近200家，正在洽谈当中的还有100余家，相信很快当当网的电子书就将突破6位数。”易文飞告诉记者。

　　然而，首批上线的5万本电子书中，真正称得上畅销书的数量寥寥。记者拿当当网自己的畅销书排行榜做了对比，排名前十的畅销书中只有《乔布斯传》和《于丹趣品人生》有电子版，其中《乔布斯传》电子版标价高达42元，并没有比纸质书便宜多少。

　　“出版社方面肯定有自己的顾虑，否则也不会只把那些过了年头的书拿出来做电子书销售了。”一位不愿意透露姓名的出版人告诉记者，“顾虑主要还是在价格和分成细节等方面。”

　　据易文飞介绍，此次当当网销售的电子书，利润方面和出版商按照四六分成，当当拿四成利润。

　　四六分成看起来当当网拿的是小头，但比起其他商家却已经高了不少。在国内电子书市场中，汉王与出版商之间是二八分成。

　　而在国际电子书市场，这个分成比例更是远远高于“行情”。以苹果应用商店为例，电子书的定价权完全掌握在出版商手中，苹果只是从中抽取很少的“中介费”。之前苹果也想和出版商分成，但遭到出版商的集体抵制，最后只能无奈妥协。

　　“至少在目前，出版商仍是图书出版发行的绝对‘上游企业’。”这位出版人说，“所以出版商肯定不会将刚刚出版的新书或畅销书版权拱手相让，还让别人以白菜价去叫卖。”

　　侵权如何防止

　　创作者方面，对电子书问题更加敏感。

　　“在经历了谷歌数字图书馆、百度文库等侵权事件之后，著作权人对电子书这一块实际上是高度不信任的。”这位出版人说，“要使著作权人放心，除了法制进一步完善以外，更需要当当网等企业仔细掂量。”

　　日前，当当网总裁李国庆在微博(http://weibo.com)上呼吁出版界和作家们接受两点：让买了纸书的顾客可以免费下载电子书，因为顾客付费就是买了内容；让付费下载的数字书可以免费转发1次，“传阅1次在纸书时代也是常有的。”

　　“这样的建议看似有道理，但要让出版商和著作权人接受，当当网要在技术层面上让人完全放心。”这位出版人说，“你怎么保证买纸书和下载电子书的是同一个人？怎么保证电子书只转发1次？你起码要拿出技术上能解决的方案来。当当网在过去也出过不少技术上的漏洞，如何能让人放心，也需要仔细掂量。”