精功科技：光伏业余热求生

　　如果说顺应时局求变、创新是企业化解危机的最好方法，那么精功科技的适机转身，就成功规避了“市场寒冬”

　　文|本刊记者 朱晓培

　　对于大多数光伏企业来说，2011年是不堪回首的一年。

　　随着欧债危机的深入，欧美各国削减光伏补贴，光伏产品价格下滑、美国启动“双反”调查……一连串接踵而至的打击，让大多数光伏企业被逼入困境之中。

　　在这样的背景下，浙江精功科技股份有限公司(全文简称“精功科技”)的半年度报表却因其华丽数据，而显得“不合时宜”。

　　精功科技2011年上半年年报显示，公司营业收入比去年同期增长183.55%，其中的主要增幅来自公司的光伏设备收入，该项业务的收入同比大幅提升845.12%。

　　在中国光伏企业业绩普遍下滑的当下，是什么拯救了精功科技？分析师给出了答案：精功科技2008-2009年的转型正好契合了当时新兴产业的发展需要，从而使其在“光伏海啸”来临前，手握多张数亿元合同大单。

　　“公司的经营管理层有一个正确的思路，就是公司方向性的选择，今后我们到底做什么？”董事长孙建江这样解读精功科技的“成功哲学”。

　　事实上，精功科技的成功正在于在正确的时间，做正确的事情。

　　最初，精功科技只是一家制造纺织机械的工厂，在先后涉足建筑节能材料和多晶硅切片产业后，公司最终锁定光伏装备行业，并在2008年正式推出了光伏业核心设备——多晶硅铸锭炉。

　　2009年，是精功科技发展史上至关重要的一年。

　　这一年，以精功科技董事长孙建江为首的公司管理层开始规划新的发展蓝图，从而确立了以光伏设备为主导的发展策略。并且在同年9月份转让了公司主要的亏损源湖北精工80%的股权。正是这一发展蓝图促成了公司接下来连续3年的数倍增长。

　　2009年前后正是光伏企业最风光的时期，在各路资本的蜂拥挤入光伏业后，剧烈的产业扩张为光伏业设备制造商带来巨大的商机。精功科技的转型可谓正逢其时。

　　由于技术原因，2008年之前，国内多晶硅铸造炉市场一直被美国GT SOLAR、德国ALD公司等国外公司垄断。2008年，仅GT SOLAR在国内就销售了约800台多晶硅铸锭炉，其240机型售价每台在500万元左右，目前其主力机型450型每台的价格为400万~500万元。现在，以精功科技为代表的国产多晶硅铸锭炉240机型大约在200多万一台，450或500机型价格约300~400万元。精功科技的产品与国外设备相比，除了设备稳定、工艺可靠之外，其价格大大低于国外同类产品，这也是其产品受国内客户青睐的一个主要原因。

　　2010年10月12日，精功科技迎来了它的第一个过亿元大订单。它和江苏协鑫硅材料发展科技有限公司签订了一笔价值1.376亿元的订单，而当时它的年净利润也只不过2000多万。

　　在随后接下来的一个月内，精功科技又签下了两个亿元大单，合同金额分别为1.06亿元和4.02亿元。

　　此后，精功科技的产品开始大量替代进口，成功打入国内主流太阳能光伏设备制造企业，目前仅江苏协鑫、昱辉阳光、晶澳太阳能、尚鼎新能源、英利新能源这五家客户就占了公司全部营收收入的42.73%。截止到2011年上半年，这5家公司为精功科技创造的营收收入就达53.67亿。

　　一位生产多晶硅铸锭炉的生产经理说，“如今的240机型，各方面的技术国内都已经很成熟了，但450机型可能还需要一段时间。因为有价格上的优势，国产机型未来占据国内主要市场应该是水到渠成的事情。”

　　从2010年下半年起，接二连三的巨额订单，让精功科技一举成为中国光伏装备行业的领导者。有评估数据显示，目前，精功科技多晶硅铸锭炉在国内市场占有率已超过40%。于此同时，多晶铸锭炉已被公认为是精功科技的现金流业务，其光伏设备收入同比大幅提升845.12%，这一业务的收入也成为了公司的主导业务，从17.19%的比重提高至64.28%的高位。

　　在光伏业寒冬期，精功科技没有选择蛰伏避冬，公司通过改进铸锭工艺，提高多晶硅的转换效率，成为目前精功科技的一个主要的研发方向。目前，精功科技铸锭炉的平均电池转换效率在16.5%以上，处于国内领先水平。

　　除了已经奠定根基的铸锭炉市场外，孙建江开始继续深耕光伏业装备市场，剖锭机、切片机、多晶硅生产线冷氢化改造被纷纷纳入了他的视野之中。

　　除技术上的完善之外，精功科技正积极走向海外。2011年精功科技把触角更多转向亚洲的印度、韩国和台湾地区，争取拓展更多的市场来建立与海外客户的联系。

　　根据公司的公告，目前仅台湾地区就已经有超过6家企业有意向与精功科技进行铸锭切片业务的合作，其中有3家以上已经与精功科技洽谈具体合作方案。

　　公司2011年半年度报告中称，未来公司将进一步立足“新能源和建筑节能专用装备”两大主导产业，加大企业光伏专用装备的内部资源整合，推动技术、工艺的升级。