狂热资本退却 团购行业转型求生

　　资本驱动是团购网站爆炸式增长的主要推手，但是当狂热的资本渐趋理性，团购行业迎来生存考验——

　　先是拉手网IPO暂停，年前窝窝团被传“IPO被否决，承销商退出”，最新的坏消息是团宝网出现资金链断裂。现实无情地摧毁了团购网站的上市美梦，让始终得不到回报的风投也开始对这一行业避之不及。当上市和风投这两大资金来源全都堵上后，团购行业面临的就是残酷的生存考验。

　　马太效应初显

　　　同质化、低水平竞争使团购行业粗放式增长，缺乏足够“造血”能力的团购网站将被淘汰

　　团购为何迅速蹿红，又迅速进入冰冻期？有互联网专家分析，这与资本市场快速催熟团购市场有关，更与中国互联网行业特殊的环境有关。过去一年半，由于风险投资的热捧，团购网站的发展基本属于失控状态，最直接的反映就是同质化发展、恶性价格竞争。

　　团宝网的窘境是团购行业同质化竞争的典型写照。市场研究机构易观国际电子商务分析师陈寿送说，2011年上半年，在资本驱动下的团购网站，大都通过海量广告投放和快速拓展分站的模式进行扩张，但资本市场无法长期支撑其粗放的增长方式，从去年下半年开始，一些缺乏足够“造血”能力的团购网站逐渐被市场淘汰。

　　另一方面，市场也逐渐向团购行业“巨头们”倾斜，使它们拥有更多话语权。来自一淘网的数据显示，2011年12月排名前10的团购网站市场份额集中度已达90%以上。

　　陈寿送预测，2012年中国团购网站集中度会持续提高，目前第一阵营中的厂商一半以上会被淘汰出局。

　　市场需求仍存

　　　　虽然团购网站因膨胀过快导致盛极而衰，但团购行业本身的市场需求仍然存在

　　与团购网站在资本市场所遇到的种种冷遇形成鲜明对比的是，消费者团购需求不断增长。来自团购导航网站团800的统计数据显示，2011年国内团购市场交易总额达110亿元，比2010年实现了550%的增长。同时，自2011年7月团购交易总额突破10亿元大关后，一直保持了这个数量级，12月份更以15亿元达到全年月度团购交易额的巅峰。

　　团800联合创始人胡琛表示，虽然团购网站因膨胀过快导致盛极而衰，但团购行业本身的市场需求仍然存在。

　　此外，一个庞大的团购消费群体已经形成。数据显示，2011年我国团购网站共推出54万期团购活动，吸引约3亿人次购买，全年平

　　均折扣为3.6折。拿生活服务类团购项目中最受消费者钟爱的电影票团购来看，2011年电影票团购近9亿元，为我国电影业贡献了约7%的票房。

　　瞄准“团”出新意

　　纵向上要深化提供给传统商户的服务类型，横向上要拓宽团购商品的类目

　　在市场中寻找新的机会，是打破同质化竞争的重要方式。业内专家指出，在纵向上团购网站要深化提供给传统商户的服务类型，在横向上团购网站要拓宽团购商品的类目。

　　从纵向来看，团购模式的成立取决于三方：能够提供服务的团购网站平台，接受团购模式的消费者和想以此进行市场推广的传统商户。因此，为传统商户提供更多的服务方式将成为团购网站提高盈利能力的“利器”。

　　对于传统商户来讲，团购不仅为商户快速聚拢人气、增加销量，更包含着优惠券认证、会员制营销等后续营销机会。据悉，拉手网等团购网站已经推出专门的优惠券频道，尝试为消费者和商户提供更加多样化的优惠选择。

　　横向看，2011年，多家垂直类团购网站已经向B2C(企业对个人的电子商务)商城转型，这固然是利润因素使然，但团购到电商的进化似乎也在情理之中。对同样在2011年“挣扎”的电商来说，除了在团购网站上分发优惠券吸引新顾客外，通过自建的团购频道来热推一些促销款实物商品也成了继“秒杀”后的又一“标配”工具。然而，和同样开展实物团购的京东商城、淘宝聚划算相比，团购网站进行实物团购存在诸如仓储、物流、售后等问题的困扰。没有了资本的强力支撑，这些网站能否加速转型，更加考验智慧。