杭州楼市龙年首场价格战开打

　　荷塘月色单价再降4000元？

　　□本报记者 蒋敏华

　　杭城楼市兔年价格战硝烟还没散去，龙年首战的炮声又将响起。近日，城北楼盘荷塘月色即将大幅度降价的消息，让春节期间降温的杭城楼市，又再度热闹起来。

　　龙年楼市价格战又会如何演变？也许，从现在开始，答案就会揭晓。

　　单价万元消息未获开发商证实

　　荷塘月色是一个位于城北的热点楼盘，毗邻北部软件园，去年9月首次开盘，当时的均价为15800元/平方米。近期杭州本地知名房产网站论坛上，有网友曝料称荷塘月色即将大幅度降价，降价之后均价仅为11800元/平方米，起价1万元/平方米，相当于打了7.5折。而事实上荷塘月色当时15800元/平方米的价格，已经算是低价入市了，开盘前开发商内部的定价为16800元/平方米。

　　从15800元/平方米一下子降到11800元/平方米，一下子降这么多，可能性究竟有多大？对此众多网友分析认为，荷塘月色楼面价6200元/平方米，全部成本加在一起大概10000元/平方米出头。把价格定在11800元/平方米，至少还能保本或微利，在当前形势下完全是有可能的。

　　不过，近日记者向荷塘月色售楼处求证这一消息时，工作人员对于网上的价格传闻是真是假并未明确澄清，只表示最新价格将于本月中旬正式公布。也就是说，荷塘月色将于本月中旬降价，但价格会不会是网传的11800元/平方米，目前尚不得知。

　　虽然没人知道荷塘月色大幅度降价的传闻来自何方，有人也认为可能是开发商对市场的一种试探。不过，前几个月在杭州楼市，不少楼盘在降价之前，其降价消息也会在网上不胫而走。据此看来，此次荷塘月色降价的可信性还是比较大的。

　　销售低迷降价已成必然

　　而从荷塘月色目前的销售形势来看，其降价销售可能成为必然之举。据透明售房网显示，荷塘月色于去年9月23日拿到预售证，首次开盘的房源为4、5号楼共446套，截至2月8日仅成交34套，而且几乎全都是开盘1个月之内成交的。这意味着，随着杭州楼市价格发生深刻变化，荷塘月色15800元/平方米的价格，在市场上不再有竞争力。要突破目前的销售困局，唯有降价一途。

　　此外，荷塘月色所在板块，与桥西的直线距离仅3公里左右，去年底桥西白热化的价格战，对其影响颇大。桥西的吉祥半岛均价17800元/平方米，仅比荷塘月色高出2000元/平方米。但是相比吉祥半岛，荷塘月色的配套和地段要逊色得多，两者差价至少应该在5000元/平方米以上。桥西价格战效应传导到荷塘月色，这也在情理之中。应该说，若荷塘月色起价仅1万元/平方米的话，这样的价格与丁桥大致相当，但是其交通明显要比丁桥便捷，离市中心也更近，对纯刚需有很大吸引力。

　　一旦本月中旬荷塘月色降价传闻得到证实，近在咫尺的华盛达阅城将首先受到冲击。记者了解到，华盛达阅城目前均价为15000-16000元/平方米，与荷塘月色持平。若荷塘月色直降4000元/平方米，先前的价格平衡就会瞬间被打破。“我们也听说了荷塘月色的这一消息，正在等公司通知。”华盛达阅城售楼处工作人员向记者表示。

　　龙湖滟澜山再度放出惊爆价

　　就在荷塘月色降价传闻沸沸扬扬之时，龙湖滟澜山也发出了手机短信广告，在杭州楼市掀起了另一场价格战的序幕。

　　从2月4日起，一些购房者陆续收到了这样的一条短信：“无论你买不买房，这条短信都对你至关重要。龙湖滟澜山两度遭疯抢，紧急加推65-80平方米精装公寓，价格震撼，本周末你必须来。”事实上，龙湖滟澜山去年多次采用这种“短信策略”，暂时不公布价格，吊足购房者的胃口。短信中所称龙湖滟澜山两度遭疯抢确有其事，去年12月15日龙湖滟澜山推出的250套观景公寓两个小时内抢购一空， 今年1月9日滟澜山推出的精装修酒店式公寓MOCO“悦澜居”，在短短的1个小时内 90套房源全部售罄。

　　记者从龙湖滟澜山售楼处获悉，本周末加推的房源为14号楼，65-80平方米的两房精装公寓，总共50套，精装修标准2000-2500元/平方米，最高赠送面积20平方米。14号楼曾于1月9日开盘，均价14000元/平方米。本周末龙湖滟澜山最终会放出什么样的价格？目前开发商守口如瓶，但不管怎么说敢于发出这样的短信，开发商对价格还是很有信心的。一些网友猜测均价可能12000元/平方米左右。

　　龙湖滟澜山所在的金沙湖板块，于去年6月底由中外公寓率先打响价格战。目前这一板块的供应量仍然非常充足，作为这一板块中的大盘，龙湖滟澜山从去年11月开始多次降价，消化库存的动机非常明显。此外龙湖滟澜山目前已奠定了金沙湖板块标杆楼盘的地位，其多次大幅度降价，标志着这一板块的价格体系全线失守。

　　低价快跑策略已成开发商共识

　　经历去年下半年以来一浪高过一浪的价格战，杭州楼市在销售层面其实已经完成了第一轮洗牌，凡是采取低价快跑策略的楼盘，都取得了相对较好的销售业绩。相反，不肯牺牲利润或者不愿放低身价的楼盘，成交寥寥，进入了一个非常艰难的时期。

　　去年7月初，中外公寓以14980元/平方米的低价首开，开盘当天预定率就超过9成。去年9月以来，下沙的保利湾天地(精装LOFT)以8900元/平方米的均价推出“千人大团购”活动，彻底颠覆了这一区域的价格体系，湾天地由此也成为去年杭州楼市销售冠军，成为最大赢家。去年11月，龙湖香醍公馆均价6900元/平方米，起价仅5800元/平方米，刷新杭城楼市最低价，首推房源一抢而空。去年12月11日首开的吉祥半岛，以17800元/平方米的价格低开(相比周边二手房降价高达5000元/平方米)，截至今年2月8日成交量已达168套。受吉祥半岛冲击而立马跟进的名城公馆，截至今年2月8日成交量已达206套。一墙之隔的两个楼盘双双获得丰收，充分说明没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。市场再冷清，只要愿意低价快跑以价换量，还是可以实现销售目标。

　　此外还有一个值得注意的现象，那就是晚降价不如早降价。比如最早降价的中外公寓，它当时的价格要是放在现在，竞争力肯定比不上龙湖滟澜山，也就不可能取得当初的销售业绩。中外公寓去年10月份推出的房源，同样的产品同样的价格，就远比不上去年7月份的销售业绩。　　如果要降，第一动作要快，第二要一降到底，有的楼盘降幅不够大，卖了很短一段时间之后就根本卖不动了，不得不再次进行价格调整，这样一来就变得非常被动。所幸的是，目前大多数开发商已经理性认识到低价快跑是最好的自救之道。一些原本不愿降价，自称“要在产品上做加法”的开发商，也逐渐接受了市场现实，接下来可能会酝酿一些促销活动。这种现象，也会助推楼市新一轮价格战的到来。