温州立人：口口相传的“信用神话”

　　□记者 商意盈 张和平 杭州 温州报道

　　在温州泰顺及周边的地区，几乎无人不知“立人”，但无人知晓“立人”产业的真实情况。卷入借贷的7000多人几乎无人认识董顺生，但无人怀疑“立人”的借贷信用。明星形象形成口口相传的“信用”及高利揽存，是“立人”大规模民间借贷神通灵验的主要奥秘。

　　一颗“巨星”在泰顺升起

　　1998年8月，董顺生瞅准温州市泰顺县教育资源匮乏之商机，联合6名股东合股60万元，租用一家陶瓷厂，首创民办育才高中，他任校长。2001至2003年，又相继开办初中、小学和幼儿园。

　　为了办好立人教育，董顺生注入不少心血。他相继在3所学校投入数亿元资金，高薪招聘全国大批名师名教，形成了优质的育才教育资源。经过多年的努力，育才学校目前已形成学生4760人(占全县学生八分之一)、教职员工1000多人的规模。高中、小学成为温州市现代化学校，初中成为省级示范学校。以前泰顺学生外流是常事，现在连周边文成、平阳县的学生挤破头也想进来。

　　育才学校实行高收费模式，每学期高达8000多元。2007年起，该校初中每年以公费生标准拨出60至90个名额免收学费，相当每年出资100万至150万元免费培养优秀学子。

　　泰顺县教育局表示，客观地看，该集团为办教育注入了心血，连年为泰顺县培养了大批优才生，促进了全县教育事业的竞争，提升了教育总体质量，对当地教育事业作出了较大贡献，这一点是全县上下一致认可的。

　　随着育才名声日隆，董顺生和立人教育集团在人们的眼里成为当地升起的一颗的“巨星”，董顺生也被视作“财神”。

　　一个立人“信用神话”在四方传起

　　董顺生办学之初，为了解决资金之匮，通过亲戚朋友吸收民间借贷。但办教育要大投入，聘请名师靠高薪，教育又是个长远事业，短期一时难以获得回报。办学头几年，育才一直亏损。

　　为弥补教育之亏，从2003年起，董顺生另辟思路，抓住当时矿产、房地产业等暴热、暴利的机会，相继到内蒙古鄂尔多斯、江苏淮安等地开拓矿产、房地产，走“以矿补教”“以房补学”之路。他利用“明星”光环及做人低调、信誉良好、利息利好、产业看好等优势，大量吸收民间借贷。而广大老百姓对此坚信不疑，纷纷倾囊借资。

　　债权人吴先生说，大家都愿意把钱投给“立人”，是因为看中育才学校是聚宝盆，看中董顺生是财神，也看中利息较高。“育才学校和董顺生已经成了泰顺的‘金字招牌’，当时大家都这么想，这么大的学校在，那头矿产、房地产业形势这么好，把钱投进去肯定没事。”他说。

　　借助这些信用资源，董顺生在泰顺县顺利而迅速地滚起大规模民间借贷的雪球，高高垒起民间借贷的“宝塔”。他放出的民间借贷利率从初始时期的月息1.2分、1.5分逐步升加到去年的3至5分，甚至个别达到6分。

　　10多年来，尽管利息如此之高，对董顺生来说资金成本压力是超大的，但他一直稳兑利息，从未有过违约记录。有时他甚至提前支付利息，谁想拿回本利，随叫随还，从不拖延。这一信用在当地广泛产生巨大的口碑效应，人们口口相传，视董顺生为“信用之神”，以致不用董顺生或立人集团开口，个个争相借钱给立人。债务人李先生等许多人对记者坦言“人人都是自愿的。”

　　温州市司法部门的一位领导告诉记者，2010年他曾提醒下属泰顺县一些参与借贷的干部，此事风险很大，赶紧退。但他们说，十几年来董顺生付息毫不含糊，人人相信他的信用，人人相信他的企业不会垮，人人愿意借钱给他，甚至巴不得倾囊而出。

　　一些老百姓甚至痴迷、相信到这样的地步，立人开出的借款收条不写利率多少，只是财务人员口头承诺“利息4分”，这些人就坚信不疑、毫不犹豫地将几十万、上百万元资金打到立人财务人员个人的银行卡里。

　　一股威逼利诱之风在学校掀起

　　为了吸收巨额资金，以威逼利诱的方式组织广大教师入股是“立人”集资的一大绝招。育才学校数百名教师联名写信向记者投诉，立人集团为了从大批教师手里搞到借款和投资款，先召开学校高层领导会议，把任务压给各校领导，再由校领导层层布置落实。

　　更绝的是，立人还有“借款捆绑入股”之招，即要求每个教师入股30万元。为了帮助解决教师的资金不足，校方空头“借”给教师10万元，收两分月息，这笔钱视同投资款，每月从教师工资中扣除。另一头，施以压力要教师入股20万元。校方口头承诺，过几年这30万元的股金将返还3至5倍。校方同时表示：谁不入股，优先考虑解聘。这一威逼利诱的做法颇为奏效。

　　立人集团同时夸大自己的资产以骗取公众的信任。在集团的36个项目中，有的是全资、合资、控股，有的仅仅是参股，如立人集团在上海意邦置业公司项目仅占20%股份，在温州信阳中泰置业公司项目中仅占18%股份。但公司却宣传这些项目均是全资控股。

　　一个“庞氏骗局”在泰顺肆起

　　长期以来，“立人”向公众吸存基本上玩的是翻版国外“庞氏骗局”的游戏，即不断吸纳新投资者的钱，并将其付给前期投资者。前期投资者获得了巨大的投资回报，吸引后期投资者争先恐后投入。由此用“拆东墙补西墙”的方式盖起了巨额债务的海市蜃楼。

　　“立人”是2011年10月30日宣布崩盘的，从当年4、5月起，已到了资金链断裂的边缘。为了把这场“庞氏游戏”玩下去“立人”立即推出4分、5分、甚至6分利进行揽存。由此，大批不明真相的群众纷纷跟入更为庞大的“击鼓传花”队伍中。债权人庄女士在已经借款数十万元的基础上，又凑起11万元搭在别人账头上存入。同时还组织父母兄妹凑起90万元共计101万元投入其中。

　　有位债权人在最初投入30万元获得丰厚回报后，连本带息增投到100万元，还到她的亲戚家到处游说，凑足500万元投入。而她的借据中除了盖有育才学校财务章和财务人员的签名外，没有立人集团法人章和法人代表的签名，甚至连利率多少都没有写入。

　　立人集团吸存的手法五花八门、不一而足。如“钓鱼法”：单一推出一个矿产项目，以1∶1吸储，投资一年就返回与本金同等的利息，当吸引大量资金蜂拥而进后，又将利息降至3分。又如“短期信用法”：有的矿产或房产项目推出月息5分半至6分的高利，半年后全部兑现以示信用，由此大量吸引债权人卷入借贷。这些暂时获利的债权人又在无形中充当活广告，让立人集团的资金雪球越滚越大。