杭州楼市迎来成交小阳春 有楼盘称销售率达100%

　　“以价换量”，开发商成功了吗

　　随着降价效果显现

　　本报记者 金歆

　　进入2月，一直在成交低位徘徊的杭城楼市，一下子有了转机，因为越来越多的开发商加入了打折促销的大军之中。记者也统计了最近一段时间的低开楼盘和打折楼盘，销售率最好的一家，达到了100%。

　　事实证明：以价换量，仍是目前市场最有效法宝。

　　一个样本：龙湖香醍溪岸

　　一开始就走低价路线，赢了

　　从去年以来，低开的楼盘不在少数。位于临平的龙湖香醍溪岸，因成功造势，且价格够低，无论是排屋还是公寓，这个起初并不被人看好的地段和产品，其销售率，让人刮目相看。

　　有人说龙湖能取得这么好的成绩，是因为这是一家非常会营销的公司，但更重要的是低价定位。在推香醍溪岸的排屋之前，打出的所有广告都是“500万买500m2”，狂轰乱炸了一番之后，又在临开盘之前，推出“350万买500m2”的大幅广告，成功利用了购房者的“捡便宜”心理。

　　在人们的印象中，连宋卫平都说“要向龙湖学习”的龙湖楼盘，是该走高端高价路线的。但事实上，龙湖却以低价路线在市场抢占了先机。

　　低开楼盘的销售率有多少

　　最少有四成，高的宣称达100%

　　从去年第一个打出低开旗号的德信·中外公寓到最近的昆湖·玺之湾，这些楼盘凭借着首开的优势，没有老客户的牵绊，他们大多都取得了不错的成绩。

　　舍不舍得下价格、放不放得下身段，算是低开楼盘能否取胜的关键。最早低开的德信中外公寓，在楼市还是一片死扛声中率先动作，一举取得了九成以上的销售率。

　　受桥西板块价格战的影响，荷塘月色自打去年开盘之后，销售一直没什么起色，直到它开始降价。直降约4000元/平方米的价格优势，让荷塘月色首次推出的优惠房源被一抢而空，最近又推出一幢新房源。

　　它或许是效仿了名城公馆的降价做法。去年12月份，在顺发·吉祥半岛以均价17800元/平方米的价格开盘之后，一河之隔的名城公馆上演了一处绝地反击的绝佳戏码，打了一场漂亮的翻身仗。在3号楼和10号楼大卖之后，名城公馆在农历春节之前，又加推了485套房源，目前这批房源的预定情况也都不错。

　　最近开盘的昆湖玺之湾，打出了丁桥破万的旗号，并短信通知称“89m2中间套户型，总价78万起。”记者了解到，开发商推出了四重优惠，总价在80万的房源比较多。

　　打折，在今年的市场下似乎有愈演愈烈之势。去年底直降5000元/平方米的德信泊林印象，今年开年之后的郡原九衡公寓、野风启城、保利香槟国际、华盛达阅城、青枫墅园等，都在不遗余力地吆喝降价。

　　青枫墅园，在数个降价楼盘中的销售率算是最好的一个，虽然全部都是预定数据，不过两天100%的销售成绩，还是让人眼热。此次降价的语山组团首次开盘于去年6月，当时开盘均价约为10500元/平方米。相比此次推出的6997元/平方米均价，青枫墅园相当于打了7折。

　　野风启城，最近打出优惠大旗，起价4860元/平方米，均价5600元/平方米，和同板块的龙湖香醍溪岸，争夺客户的意味非常明显。　　保利香槟国际，申花第一降。上周，该盘将价格确定在均价18900元/平方米，下降5000元/平方米左右，相当于打了7.8折。香槟国际地处申花，该区块内在售和将售的楼盘，如赛丽绿城慧园、欣盛东方福邸、莱德绅华府、中顺上尚庭，以及祐康紫金府和雅戈尔申花地块，均定位高端，均价普遍都在2万元/平方米以上。更甚的是，2010年雅戈尔拿下申花地块项目的楼面价已经超越了18000元/平方米。香槟国际这次的定价已经彻底打碎了去年调控以来申花板块价格一直坚挺的魔咒。申花板块的“价格战”战火已经点燃。