房企新战略：多卖房子少拿地

　　“多卖房子，少拿地”

　　房企纷纷调低买地目标 囤地捂盘模式已经过时

　　晨报讯(记者 王丽娅)记者在上市房企近期陆续发布的2011年年报中发现，一线龙头房企纷纷调低今年的销售目标，万科同时表示要“多卖房子、少拿地”。更有意思的是，SOHO中国董事局主席潘石屹昨天也微改战略：“今年出现利润率高的烂尾楼，也会考虑收购”；而在今年1月，潘石屹刚高调宣布“SOHO中国今年计划100亿元专心买地，不收烂尾楼”。

　　万科总裁郁亮在前日召开的2011年业绩新闻发布会上表示，在楼市调控背景下，囤地捂盘的开发模式已经过时。从今年下半年开始，那些快速周转、不囤地、不捂盘的企业才可能胜出。同时，郁亮还表示，2012年万科将继续冬天模式，少拿地，多卖房。

　　记者注意到，2012年计划“过冬”的房企并非万科一家。碧桂园公布2012年公司的销售目标维持在430亿元不变，还将目光投向了海外；而龙湖也放缓了其“快跑”的步伐，相比2011年全年382.7亿元的销售额，龙湖2012年全年销售目标仅为390亿元，几乎接近“零增长”。从发布的年报和业绩快报来看，房企普遍对2012年的经营保持谨慎态度。

　　此外，保利地产2012年前两月的业绩显示，共实现签约面积50.28万平方米，同比下降29.84%。恒大地产截至2月底销售金额为42.4亿元，比去年同期的142.9亿元，减少超过百亿；龙湖地产截至2月底实现合同销售33.1亿元，较去年同期的73.2亿元跌54.8%。万科今年1-2月实现销售金额190.5亿元，同比下跌37.4%，且头两个月都没有拿地行动。

　　链家地产市场研究部冯联联认为，从业绩目标的下调到存货压力的增加，2012年房企们的策略或会从扩张转向去库存为主，拿地也将更谨慎。21世纪不动产分析师粟日推断，从昨日地产股的表现可以预见，房地产市场将掀起新的一轮降价潮。

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　　SOHO中国首次未完成销售目标

　　晨报讯(记者王丽娅)SOHO中国昨日公布2011年年报，称去年合同销售额达人民币109亿元，销售均价58649元/平方米。SOHO中国董事局主席潘石屹透露，这是SOHO中国上市五年来，首次未完成既定的239亿元销售目标，与去年第四季度信贷紧缩、客户钱紧有直接的关系。

　　年报显示，2011年，SOHO中国全年实现营业额56.85亿元，净利润为38.92亿元，同比增长7%。SOHO中国由于遭遇下半年的流动性收缩，公司未能完成销售目标。但是，从租赁市场来看，市场对商业地产的需求仍然十分旺盛。潘石屹还透露：“2012年SOHO中国的销售目标是230亿元，全年总可售物业金额预计超过300亿元，收购目标是100亿元。”