完达山供销矛盾激化 经销商将销毁80万逾期存货

 

　　看点

　　国产奶粉完达山日前表示从本月开始上调奶粉出厂价10%，与此同时，完达山经销商北京福禄永盛商贸有限责任公司表示，将于近期集中销毁完达山近百万元积压临期及过期奶粉。福禄永盛表示，产品积压、过期的原因，是完达山存在长期向福禄永盛“强制压货”、“不兑现承诺”、“外地低价冲货”。完达山方面则认为，这是由于经销商经营不善。

　　80万元奶粉将被销毁

　　如果不出意外，近期消费者将看到一场由完达山派员监督、经销商执行的公开销毁过期完达山奶粉的事件。

　　据《每日经济新闻》报道，未就过期、临过期完达山奶粉处理达成协议，完达山乳业股份有限公司的经销商北京福禄永盛商贸有限责任公司一怒之下欲公开销毁对近百万元过期、临过期奶粉，“我们不能让过期奶粉流入市场。 ”福禄永盛销售总经理战宇飞表示。

　　据报道，在福禄永盛公司的库房，完达山临近过期的奶粉和已过期奶粉已经堆积如山，为防止仓库人员发货错误，以上所有商品都被工作人员贴上了明显的标识进行了封存。

　　福禄永盛公司销售负责人对媒体透露，目前，堆积要处理掉的奶粉价值80余万元，全都是临近过期和已过期的奶粉，这么多奶粉，厂家不回收，也不能随便扔，公司准备联合工商部门集中销毁。

　　对于经销商主动销毁奶粉，完达山营销公司总经理王利对媒体回应，销毁过期奶粉符合规定，完达山不仅支持，还将派员进行监督。 “销毁这些产品说明它经营不善，公司也多次告知有过期的要及时进行无害化处理。公开销毁符合公司的要求，主要防止产品进入流通领域，危害消费者权益。同时我们也已经和它所在地的工商部门沟通、备案。 ”

　　被指压货致产品堆积

　　其实如果只是公开销毁过期和临过期奶粉，这显然是个维护品牌和消费者利益的好事情。但事实上，福禄永盛和完达山在“背后的故事”中并不是站在同一方。销毁奶粉的背后，仍旧是公司和经销商之间的纠葛和矛盾。

　　王利认为，福禄永盛高调宣布将公开销毁过期产品的做法或存在试图影响完达山品牌的想法。而对于上述产品积压的原因，王利表示，是因为福禄永盛“经营不善”。

　　据介绍，福禄永盛是完达山在北京的三大经销商之一，该公司销售完达山奶粉已经有10年以上历史。如此重量级的经销商若因为 “经营不善”而一蹶不振，的确值得惋惜。但同样的结果，在福禄永盛看来，却出自不同的原因。

　　福禄永盛对媒体诉苦，自2009年下半年开始，完达山公司人事开始频繁变动。在此期间，为完成任务拿奖金，对经销商恶意压货，市场冲货严重，价格倒挂，承诺不兑现，市场维护不力，导致完达山在北京的销售严重下滑，大量市场退货、压货，最终导致大批产品因为没有有效的促销政策和必要的费用支持而退回，以上种种原因致使完达山产品堆积如山 “产生爆仓”。

　　战宇飞更是直接对媒体表示，作为经销商的福禄永盛不时会遭遇完达山 “强制压货”、“不兑现承诺”、“低价冲货”，这些应对奶粉积压、过期承担主要责任。而在宣布将进行销毁奶粉之前，福禄永盛已经与完达山进行了多次沟通，要求给予一定补偿费用，不过双方未就补偿金额达成一致。

　　率先提价不被看好

　　对于经销商的指责，完达山方面没有过多解释。对经销商的诉求，王利也只是表示，“我们在合同当中都有明确规定，经销商购买完达山产品后，非质量问题不得换货和退货，在购买货物的时候都已把所有费用匹配到位。 ”

　　其实，生产厂家和经销商之间的风波由来已久，但此次经销商产品积压的背景，却是近日完达山打破国产奶粉价格多年不变的格局，率先提价。完达山方面表示，公司决定自2月21日起执行新的出厂价，出厂价提高10%，并在3月31日之前完成对分销商、终端门店的供货价和零售价的调整。

　　事实上，完达山方面已经确认婴幼儿配方奶粉出厂价提高10%，有媒体报道称，完达山此次将出厂价格上调10%，市场终端价格将上涨12%以上。有评论人士认为，完达山调价将引发新一轮的国产奶粉涨价热潮。而如果国产奶粉集体涨价，对于中低端消费者的影响不可忽视，龙宝宝的口粮消费将会上涨。

　　据报道，乳品企业同行认为，完达山提价是出于成本压力太高，通过提价来缓解压力。但对于完达山的涨价，业内并不看好。有分析人士对媒体表示，在国产奶粉企业普遍处于市场份额与利润空间下降、生存艰难的大形势下，完达山的主要市场在三线以下城市，一旦提价传导到销售终端，很可能对销售不利。

　　这种销售端的不利猜测，因为此次完达山经销商公开销毁积压过期或者临过期货品而更加凸显，但与完达山在北京市场庞大的销售额相比，此次销毁的奶粉价值尚属“小意思”。据报道，完达山在北京市场每年销量约2000万元，此次福禄永盛公开销毁的奶粉总价值 80余万元。

　　对此，有评论人士认为，产品积压的原因究竟是经销商经营不善还是渠道矛盾突出，完达山提价是否能最终试水成功并被市场接受，这些都还需要时间的检验，眼下尚无法定论。 □本报驻北京特约记者／肖 伟