光伏产业商业化步伐加快 市场日趋多元化

　　独家企划

　　光伏产业3大趋势

　　摸准行业脉搏才能拿到“通行证”

　　■ 文 / 陈振烨

　　和曾经的汽车、半导体、互联网一样，太阳能光伏产业正经历周期性震荡，面临有史以来最大的不确定性和风险。目前在册的太阳能光伏企业有750多家，这轮洗牌过后，几乎所有企业都将掉到地板上，谁趴着，谁蹲着，谁站着，取决于自身模式和内在能力。

　　对于历史较短的中国太阳能企业来说，产业发展经验很少，对未来趋势的把握，也更多靠自己摸索。

　　晶澳能源控股有限公司CEO方朋向《经理人》称。目前遇到的困难是暂时性的，往长远看，还应乐观。

　　最近两年：2010年，行业增长速度大概135%，即使被称作寒冬的2011年，仍有40%左右增长，同比其它行业，已相当之高。我们采访了多位太阳能企业的CEO及高管，把他们对太阳能光伏产业未来走势的判断与业界分享。

　　商业化步伐加快

　　晶澳太阳能控股有限公司CEO 方朋

　　2012年上游产业会比去年好，去年是最糟糕的一年，下游价格已经降下去了，但上游价格没有动，所以中游受到很大挤压。但去年四季度以后，硅片、硅料已经大幅下降，今年对于电池、组件行业来说，属于比较平衡的状态。

　　全球的太阳能市场总体会不错，最近欧洲传来很多负面消息，比如补贴下降等等，我认为，不要从负面去理解，要想为什么下降？规模越大，越市场化，补贴会越少，这是好事儿，这个行业开始由政府驱动，变为市场驱动，太阳能离第二个春天也就不远了。

　　从行业发展周期来看，每隔几年就应该进行一次整合，但中国的太阳能很难整合下去，这个市场没有预测，没有长期规划，很多企业只看到好赚钱，就大规模进来。大规模过剩后，对小型企业影响很大，然后打价格战，扰乱整个市场价格。

　　但是，这种干扰不可能长期存在，最后还要整合起来，未来终端市场越来越集中，对供应商有质量要求、资金要求、管理要求，小企业或者不规范的企业，很难进来。而且它们的资金渠道已经被断，上市不可能了，因为市场已经成熟，缺乏规模的小企业将会出局，但它们出局的时间比较慢，可能要经过两三个周期，只有实在耗不下去的时候，才会选择离开。

　　品牌与管理越来越重要

　　福能集团董事长 刘佳勇

　　我认为，太阳能还在全球内扩大发展和影响力。国内的生产型企业，必须关注成本控制、新产品研发、品牌打造。同时，还要应对人民币升值，欧元贬值的大趋势，以及会越来越重的反倾销调查及博弈。

　　2011年，行业内有很多盲目的行为，短暂性的供远大于求，但高库存是一个暂时现象，现在已经大幅缓解。由于生产成本的压力，进入低谷的多是生产型企业，以及那些对市场变化准备不足的工程商和分销商。

　　对于国内的生产型企业，已到了该转型的时候。成本控制是一个大核心，同时需要加深内功。以前疯狂的扩产中，管理抓得不细，花高价格请来的人才和购买的设备，在危机面前都没有发挥作用。对于那些已经建立国际品牌的企业，建议他们继续维护好自己的品牌，并加大投资品牌，不要让这种优势在危机面前丧失。

　　光伏组件类企业的产品太单一，要加大新产品的开发。总结来说，在生产环节和管理环节进行成本压缩，在品牌和研发要加大投入。当然，行业内还有另外一个论调说并购海外的项目公司和工程公司，我的判断是并购容易，管理和融入很难。需要很强的运作能力，要有团队积累，与其在上面花精力，还不如做好最擅长的生产、研发和品牌建设。

　　市场日趋多元化

　　晶科能源控股有限公司品牌总监 钱晶

　　欧洲市场很难预估，欧债危机还在发酵，大家能够预见到的，不会在短时间内解决。这会影响各个国家对太阳能光伏的政策，以德国来看，两个月一个政策，变化很快。目前来讲，光伏市场很大程度取决于政策的稳定性，未来的欧洲市场不确定性比较大，意大利、德国、法国，都不太被看好，相反一些中欧的保加利亚、捷克等国家，可能会有增长，所以总体来讲，欧洲会下滑10%左右，德国、意大利会掉的较多，靠别的国家来弥补，这是我们对欧洲市场一个大概的估计。

　　美国也是很大的市场，但现在组件要加税，零件器件都要加税，双反也不是一时半会能解决的，即使有工厂在美国的，它的量也没办法满足需求。对中国的太阳能光伏企业来说，到底怎么办？在海外投资工厂，来供给美国市场的需求，还是说就放弃这个市场，我觉得大家都不会放弃。虽然亚洲、非洲、中东等新兴市场才刚刚起步，但是它们将变得愈发重要。

　　未来太阳能发电会非常有前景。现在出现的供大与求，其实并不是真正的供大与求，而是需求没有被挖出来。一是还没有真正的并入电网，比如说我有一个别墅，想装两块太阳能电池板，像欧洲国家，我自己用太阳能发电自己用，用不了的电可以并入电网，卖给国家，不够用的时候，再从电网里买，这种在中国还实现不了。二是还在靠政府吃饭，没有实现真正意义的商业化，这些都要靠时间去解决。