最大皮具商圈卖家外销订单急跌三成

　　品牌建设、向产业链两端延伸成为突破转型的趋势

　　羊城晚报记者 孙晶 帅鹏坤

　　实习生 任立媛

　　财经

　　调查

　　“中国皮具看广州，广州皮具在三元里”，30多家大小皮具专业批发市场，7000家商铺，年交易额超过200亿元，广州三元里皮具商圈至今仍有此江湖地位。不过，羊城晚报记者连日调查发现，这个中国最大的皮具商圈困顿日显，场内不少租户均反映今年出口生意同比下跌至少三成以上，如何止住颓势升级商圈成为当前三元里皮具卖家关注的焦点。

　　现状

　　1 女卖家看档绣花

　　昨日，羊城晚报记者从广州火车站往三元里梓元岗路一路走去，开张一年的暖润皮具城人气冷清，一楼基本上没有什么顾客，二楼不少档主聚在一起打牌，也有女档主干脆绣花。

　　记者发现，一些店内的皮包基本上都以建议零售价的一到二折进行批发，但即便“价格已经放低了，生意还是一般”，不断有店主感叹。光华皮具的胡老板说起生意也是一脸愁云：“外销下降了30%，我们现在都在考虑要不要转内销。”

　　圣嘉皮具商贸中心营业的王老板说：“原来批发商都是一组包不同款拿五六个，现在都变成一个两个，生意能好到哪里去？”而白云世界皮具贸易中心开店的刘小姐也说：“按理来说现在3月份算是旺季，但是客人很少，和去年比的话差了一半。”

　　“都说金融危机惹的货，可危机已经好几年了，也不知道什么时候能真正过去。”傲美琪的老板田桂兰就告诉记者。

　　现状

　　2 商铺转手费普遍六折

　　商圈卖家今年生意不理想从商圈的商铺租金情况也可看出端倪。有知情人士对记者透露，“该商圈位置好的商铺以前转手费高达数百万元，现在的转手费则普遍要打六七折。”

　　而记者日前来到商圈内最旺的皮具商城，竟然也发现有空铺和贴着转租和“租一半”告示的店面。在三楼商贸中心里可以购买转租信息单，记者发现-1层-3层足足有7页A4纸90多家店铺在列。

　　“今年续约的租金普遍只有去年的8成，不降租就没有人愿意租啦。”一位知名皮具商告诉记者。同时，记者调查了十多家皮具批发市场，租铺均不需要转手费。

　　应对 1 品牌战取代价格战

　　虽然众多皮具商圈的商铺都在喊生意难做，不过记者也发现，相比较而言，品牌店相较于一般的店面似乎活得更好一些。

　　白云世界皮具贸易中心内“皮匠传奇”的老板高灵林也对记者表示： “让产品的附加值不断提升，这样，不论是外销还是内销市场抗风险的能力都增强了。”

　　对此，广东皮革行业协会执行会长李晓表示，长期以来低价扩张、以量取胜的发展模式，受到近年来原料、人工和租地成本较大上涨的影响难以为继。而且，由于国内外市场消费水平逐渐提高，消费者对皮具品牌的重视程度也在不断提升。

　　据记者走访三元里皮具商圈发现，薄利很难再代表多销，低价也不再是利器，而品牌建设的效果已经初有显现，少打甚至不需打价格战，更让这些优势品牌开始进入“利润增长—品牌建设”的良性循环。

　　应对 2 上下游产业链“通吃”

　　要应对危机，皮具商圈内不但租户要变，业主也得转型。

　　比如由于各皮具城自发形成，三元里皮具商圈的环境布局缺少统一规划，显得杂乱。 记者现场调查发现，各皮具城里，甚至在同一家商铺里，高、中、低档商品混杂，经常出现同一品牌但品质和价格差异极大的现象，而有的商铺甚至销售假冒伪劣商品。有业内人士认为“这些将成为‘中国皮具第一城’今后发展的瓶颈。”

　　值得关注的是，目前，商圈内已经有先行者开始转型。昨日，白云世界皮具贸易中心母公司广州羿丰置业有限公司董事长胡光前对羊城晚报记者表示：“整顿市场不光是要靠加大打击力度，更重要的是引导客户创建自己的品牌，目前白云皮具城的商家六成拥有自己的品牌。”

　　胡光前认为，广州皮具商圈的转型必须要依托市场品牌向产业链两端延伸。“比如在上游，我们计划投资20亿元在花都或者清远建立产业园区，包括建设标准化的厂房等设施；下游则开始建立网上平台，并将在全国省会城市开设3000~5000平方米的体验实体店，每间店预计可以容纳100~200家商户，令消费者和采购商可以通过网上下单或者实体交易来实现购买。”

　　另外，据记者从相关部门了解，广州三元里皮具商圈正在积极申报“广东皮具国际采购中心”和“中国皮具商贸之都”，希望朝国际化和专业化继续发展。