春兰：卖压缩机比空调赚钱

　　商报讯(记者 孙聪颖)“卖压缩机比卖空调赚钱。”昨日，春兰集团公司副总裁刘亚夫在接受记者采访时透露了这样的信息。这家昔日的中国空调大王，在预备重新发力空调市场的同时，还将扩大压缩机产能，加码上游业务。　　刘亚夫介绍说，目前春兰空调压缩机生产线每年可生产350万台，不仅可以满足自给，还可以供给国内其他品牌。据了解，这350万台压缩机中有四分之三是定频空调压缩机。“国内有不少企业在使用我们的定频压缩机，但不便透露具体企业。”刘亚夫还表示，“变频压缩机目前还没有太多量出售，但值得注意的是现在卖一台压缩机的钱比卖空调整机都赚得多，所以我们要不断地扩大压缩机的产能。”

　　近年来，在家电下乡、节能补贴等政策的助力下，一二线空调市场的需求已提前透支，另外，随着房地产市场的趋冷，空调销量进一步受到影响。为了在刚性需求市场求生存，空调企业不断爆发此起彼伏的价格战，去年下半年行业利润从前三年的30%一度被拉低至16%，不少区域品牌的生存岌岌可危。

　　作为空调的关键部件，压缩机不仅牵动着空调产品的盈利水平，也成为空调企业的新增长点。不过，其实小型家用空调压缩机市场目前并不景气。近年来，海立、美芝、格力的压缩机产品单台利润稍高于成本，然而大型压缩机(3P以上)市场利润可观。据奥维咨询分析师张彦斌介绍，相比于空调市场激烈的竞争场面，大型压缩机市场要好得多，一直以来春兰都没有放弃大型压缩机生产，大型压缩机领域的竞争对手并不多，这也就增加了其议价能力，也是其利润较高的原因。

　　正因如此，春兰开始想方设法增加变频压缩机的利润水平，使用新的替代材料便是关键一步。据了解，变频空调压缩机的主要材料是稀土，用来制造稀土永磁体，而春兰目前使用铁氧体替代永磁体。数据显示，去年稀土价格处于高位的时候每吨的价格高达175万元，而铁氧体原料的价格只有4万元左右，新材料的替代大幅降低了其制造成本。

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　　春兰欲在2015年拿回15%市场份额

　　商报讯(记者 孙聪颖)上世纪90年代空调业霸主重返市场的决心已定。昨日，春兰方面表示，今年的销售目标是300万台，希望2015年销售规模能够达到市场的15%，重返主流空调阵营。

　　虽然曾占据半壁江山，但由于集团急于多元化扩张以及销售渠道变革，春兰空调业务随后跌出了行业前十。今年1月，央视黄金时段一则“春兰空调 我的空调”的广告吸引了不少消费者的注意，也预示着春兰欲重新发力这一市场。

　　对于国内竞争对手美的、格力喊出的全产业链口号，春兰股份总经理沈华平表示，春兰也愿意加入到全产业链的竞争中，而这也是其争夺市场的主要策略之一。据介绍，目前除了电机，春兰的零配件都是自行生产。第二，春兰冀望通过可替换材料缩减成本，以增强核心竞争力。对此，家电分析师梁振鹏指出，春兰作为老牌的空调企业，在技术和制造能力上都应该过硬，但空调行业是一个渠道制胜的行业，春兰如何规划渠道对其发展尤为重要。据春兰集团公司副总裁刘亚夫介绍，春兰目前在每个区县都设立了一家代理商，销售网点比2011年绝对数量增加100%，到2012年年底，将把渠道深入到三四级市场。

　　目前国内空调市场七成份额被格力、美的两家牢牢占据，海尔、志高、奥克斯等则瓜分了余下的市场。对于春兰来说，要突破现有格局并不容易。