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石化双雄争食非油业务蛋糕 加油站探路超级零售

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-04-10 07:47 来源: 北京商报

  早在几年前,就已在非油业务上开始探索的中石油和中石化,欲依托自己日益壮大的加油站网络,向超级零售连锁商发起攻势。

  淘金非油 增长提速

  中石化在2011年报中表示:“依托1.92万个便利店,突出抓好特色商品销售,非油业务快速发展,非油品营业额实现82.6亿元,同比增长44.2%。”另外,中石化品牌加油站总数也由2010年的3.0116万座增长到2011年的3.0121万座,同比增长0.02%。

  对此,东方油气网分析师程瑞峰表示,努力发展和增加非油业务,是中石化近两年业绩报告必讲的事情。从目前来看,其非油业务得到了大幅的提升。按照中石化的规划,非油业务被寄予厚望。

  虽然中石油在年报中并未透露非油业务的增长数据,但就其加油站增速来看,在零售领域的前景同样不可小觑。中石油称,2011年持续加大营销网络开发力度,稳步推进城区加油站、高速公路加油站等高效市场和战略市场建设,全年新开发加油站1300余座。2011年加油站数量为1.9362万座,同比增长7.6%。其中,中石油自有资产加油站达到1.8792万座,同比增长8%。

  对于国内两大油企积极发展非油业务的举动,中投顾问研究员任浩宁认为,中石油和中石化在非油业务上拥有很强的供应链优势,从一开始就显露出增长迅猛的趋势,被视为新的利润增长点。近两年随着炼油业务亏损加重,更促使“两桶油”将非油业务列为发展重心。年报显示,2011年,中石油炼油业务亏损高达601亿元、中石化亏损348亿元。

  中国加油站网主编黄顺敬表示,对加油站来说,如果网点布局合理,想要增加盈利点,除了卖油之外,就得靠非油业务,比如便利店、汽车清洗养护、快餐、旅馆等,而且目前国外有些石油企业的非油业务利润已超过油品业务,因此非油业务这块“蛋糕”也将是“两桶油”未来增加盈利点的方向。

  据了解,中石化拥有的3万多座加油站已相继开展便利店、汽车服务、快餐、广告业务以及彩票销售、代收公共事业费、ATM等业务,将加油站定位为一站式多功能服务平台。

  厂家直销 统一配送

  就非油业务经营状况,记者走访了两大油企在北京的几家加油站。以位于东城区和平里北街的中石化加油站为例,进站的大牌子上有非常明显的“易捷”便利店标识。在商品方面,饮用水及饮料成为销售主力,而且加油站的便利店更倾向于以整箱优惠的方式出售。一箱15瓶、规格400ml的王老吉凉茶,标价是每瓶5元,但是整箱购买只需55元。

  这些便利店也会像沃尔玛、家乐福等大型连锁超市一样时常进行降价促销活动。中石化易捷便利店就打出“初春踏青游,低价在易捷”的广告,推荐九龙斋的酸梅汤。一箱15瓶、规格为400ml的九龙斋酸梅汤原价是每箱60元,促销价为50元,买一箱还会赠送5瓶九龙斋茉莉清茶。此外,特产特卖会成为加油站便利店的一大营销亮点。“福建印象 闽货特卖会”在推荐商品的同时,还以“直降×元”的方式进行促销。

  据中石化加油站工作人员介绍,便利店所有的商品均是厂家直销,由中石化统一配送。

  “与民营加油站相比,两大油企在非油业务上有很大优势。因为所有的加油站处于同一个系统内,便于统一管理和配送,加上两大油企的加油站一般位于县或市的中心地带,地理位置优越,因此两大油企的便利店业务要比民营加油站更好做。” 黄顺敬说。

  不过,记者也发现,加油站便利店货架上陈列的商品价格一般要比其他超市高出0.5-1元。

  才刚起步  前景可观

  虽然已经达到40%以上的高速增长,不过一位接近中石化的人士对记者表示,中石化对现有非油业务的增长其实还并不满意,“中石化希望每年都有50%以上的增长,对非油业务来说就是要把‘易捷’这个便利店品牌打响”。

  据介绍,目前国外一些石油企业的非油业务利润已超过油品业务,国内油企的非油业务其实才刚刚起步。

  “首先,国内非油业务没有发展起来,是受中国的石油消费群体规模较小所限;其次,我国非油品消费需求处于初级阶段,表现在非油业务的发展不均衡。其中非油业务中加油站发展主要受两方面因素制约,其一是受限于消费者生活和消费习惯;其二是加油站经营体制所限制。”任浩宁说。

  但在其看来,国内油企的非油业务前景仍较为乐观。“一方面,随着国内油气消费群的逐步扩大,两大油企国内加油站布点迅速展开,未来我国非油业务将会朝着一种业态向多种业态的方式发展。其中与一些品牌商合作的便利店、快餐店、维修服务店等也会相应设立;另一方面,我国非油业务将更加适应消费者多变的需求,从专业化向特色化服务的方向发展。”

  目前,中石化和百胜集团已在部分地区进行合作试点。截至2011年10月,在上海、山东、福建、广东等地的中国石化加油站已开设7家肯德基汽车穿梭餐厅、必胜宅急送等品牌餐厅。下一步双方将加快合作步伐,争取在未来5年内将餐厅数量增加到50家。

  程瑞峰也建议,石油企业发展零售业务应对症下药,瞄准不同受众推出不同产品和制定价格策略。“未来要着力强化特殊地段的加油站非油业务,比如高速公路。” 商报记者 高立萍/文  实习记者 高鹏/摄

  中石化加油站总数

  2009年 29698座  

  2010年 30116座

  2011年 30121座

  中石油加油站总数

  2009年 17262座

  2010年 17996座

  2011年 19362座

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