中投顾问：细分市场将成为电商突围新途径

　　文/中投顾问

　　北京时间4月25日消息，婴幼儿电商网站Citrus Lane周二宣布，他们已通过A轮融资获得510万美元投资，投资方为纪源资本(GGV Capital)和Greylock Partners。Citrus Lane是主打婴幼儿产品服务的电商企业，会员注册进行每月订购后就会获得基于一个特别主题的邮件包裹。每个包裹盒提供两种不同版本，一种针对孕妇，一种针对儿童和父母，所涉及的产品根据孩子年龄的不同(新生儿到三岁孩子)分为4-5项，包括玩具、零食等。

　　对于Citrus Lane的经营模式，中投顾问IT行业研究员王宁远指出，这种模式在美国相当流行，因而风投青睐程度较高，由于这种按月订购的方式在一定程度上分销了消费者的成本，因此价格因素影响较小，而最重要的是，订购服务后，每月的主题都会有不同，比较有新意，同时订购产品的内容大多是被众多消费者父母选择，并通过小孩子使用过的“最好”儿童玩具和食品，对于儿童的智力、动手等能力提升认可度较高的产品。

　　王宁远认为，这实际上是形成了一种用户之间的互动，通过用户使用经验对产品进行筛选，然后再提供给新的用户使用，形成一定的良性循环，这对于产品推广和平台信任度的建立都有积极作用，另外，值得注意的是，Citrus Lane针对的主要是婴幼儿产品，也包括孕妇的产品等，实际上属于妇幼保健类产品，这是对消费市场的进一步细分，能够有效锁定目标人群，进行有针对的产品和服务的推广，因此，这种方式能够使平台脱颖而出。

　　对于王宁远的观点，中投顾问研究总监张砚霖也表示了认同，他指出，当前电商平台的竞争激烈，很大部分原因是由于市场重叠性高，产品同质化严重，加上各大电商企业都在全力提高自身的配套服务水平，因此在竞争中平台间难以有效区分，因此加剧了竞争的激烈程度，而通过细分市场将有效避免这一情况，同时有针对性的投入市场运作，加大成功率。

　　中投顾问发布的《2011-2015年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》指出，中国人口基数大，网民数量在近几年也呈现爆发式增长，而这部分人群大多集中在中青年年龄层，这部分人群购买力强，同时处于孕育年龄的占大多数，加上国内计划生育的特殊国情，婴幼儿产品发展空间较大。