太原楼市低迷 钢材等相关行业受牵连难见旺季

　　草长莺飞、阳光明媚的春天给各行各业带来百业俱兴的希望。往年，不仅是省城各大售楼处蓄势待发，备战全年销售，与房地产息息相关的钢材、水泥、建材、家居、家具销售业也是顾客盈门、生意兴隆。但今年的这个春季，因省城楼市成交惨淡、各项目工程量锐减，房地产相关行业风光不再。

　　钢材销售旺季难见回升

　　“往年这个时候，家家商户门前的存货堆到行车道上。可现在，没人敢进新货，去年剩下的螺纹钢、钢管现在生了锈。”4月28日下午3时，供职于省城和平北路龙盛钢材市场某商户的李先生，陪客户吃完饭之后就无事可做，准备回家。在去年的这个时候，李先生每天为客户备货、财务核对、出计划书，需要工作到晚上8点。

　　龙盛钢材市场内有30余家钢材经营商户，主营各种型号的螺纹钢、线材、板材、管材等适用于建筑业的粗钢。近两年，借助省城及各地商品房市场的快速发展，经营钢材的商户们过了几年好日子。省城和平北路的钢材市场由7年前的两个，增加至现在的近10个，商务数量由几十个增长到数百个。多年前，曾在钢材销售大商户内做业务、销售的普通员工，纷纷自立门户，成立了钢材销售公司。

　　而今年，不仅是龙盛钢材市场，省城最大的钢材销售基地，和平北路段的佳鑫源、兴业、恒源等钢材市场内的商户都出现销售量下滑的情形。李先生供职的商户，月销售量由往年同期的500吨，下降至今年的不足400吨。“工地不开工，进货可卖给谁去？”李先生称，比卖不出货更让人担心的是，去年已供货但今年结款周期被拖长，老板很担心部分施工方赖账。
与龙盛相隔不远的兴业钢材市场，正在督促工人装车的业务经理刘志飞告诉记者，他供职的商户，今年一季度的业务量下滑了3成之多，有些商户的业绩甚至下滑5成。按照小商户月销500吨，每吨钢材5000元计算，月销售量缩水3成意味着月毛利润锐减了37500元。刘先生称，往年4月，各钢材市场内堆集的钢材存货会达十几米高，快要顶到吊装钢材的行车架上。而眼下的市场内，铺在露天仓库的钢材不足两米，部分商户租用的仓库内空空落落。

　　刘志飞称，房地产行业一直是钢材市场最大的终端客户，建筑钢材中近40%的产量用于房地产建设。如果商品房市场成交继续萎靡，钢材市场的供需矛盾会越来越突出，钢企的日子也会不好过。

　　水泥建材全靠老客户支持

　　混凝土水泥、外墙保温材料、门窗铝型材、陶瓷等与房地产业紧密相关行业市场，今年春季的销售同样寒气逼人。

　　太原市阳曲县的一家知名水泥厂给省城在售的多家知名项目长年供应不同型号的搅拌混凝土。今年这些楼盘的开发量比去年同期大幅下降，由春季同时开工三至五座高层住宅，变为仅建设一栋楼，甚至不建。长期与建筑方合作的钢材、水泥、门窗铝型材、瓷砖等建材供应商，业务量均在大幅下降。

　　该公司的销售经理郭俊先生称，今年春节过后，公司老板在中层经理的工作会上，多次提到行业的前景不妙，并婉转提醒普通员工最好离职转行，公司现在已有四分之一的员工离职。公司每天的出单量比去年同期至少下降了20%，部分门路多的业务员不光推销混凝土，还主动联系门窗铝材、瓷砖等业务维持生计。

　　记者从网上搜索了相关资料，国内水泥网站发布消息称，2012年各地的基础设施、保障性住房建设力度增加，作为重要的建筑原材料，水泥的需求量不会减少。但是，郭先生对这种说法并不认同，太原商品房每年滚动开发面积达到400万平方米至500万平方米，相当于近5万套房子。而太原市今年的保障性住房建设计划虽为4万套，这4万套房子因为户型小，总建筑面积却不及4万套商品房多，而且开发建设周期达三年。明年，太原会不会继续开建4万套甚至更多的保障房，却很难说。郭先生称，保障房建设所增加的水泥需求量，并不能平衡商品房开发缩减而带来的水泥需求下降。

　　从事民用建筑外墙保温材料生产、销售的小店区某外墙保温材料公司的吴晓宇先生则称，今年春季商品房项目开工量的下降，给他们公司销售业务带来很大影响。建筑玻璃幕墙、铝塑门窗型材因为产品特性不同，均有20%至40%降幅。

　　家居企业挖掘新客户困难

　　持续高压的房地产调控下，装修业也被殃及池鱼。

　　4月28日、29日，记者两次来到于2009年夏季开业的城北某知名家居卖场。这个营业面积达20万平方米的家居卖场，撤出的商户数量已近三分之一。尽管每逢双休日、节日，卖场均会找出各种卖点举办让利促销活动，但营业额却难见起色。一位曾在该卖场销售品牌家电的李女士称，这个卖场每天进场的顾客还没有售货员多。

　　如果说，上述卖场是因为地理位置太过偏僻、管理经营不善，造成营业业绩下滑的话，地处省城滨河西路、迎西、南内环桥西的多个品牌家居建材卖场均在今年一季度出现不同程度的同比成交量下滑，家居建材销售行业受到的冲击可见一斑。
在今年3月省城举办的一场家居论坛会上，省城某知名家居卖场的总经理声称，该企业今年将转变经营思路，拓展社区销售渠道，以应对楼市调控带来的家具、家装建材成交下滑。通过努力，该品牌在省城的两个分店营业额今年一季度仍处同比上升状态。

　　但是在省城主要家居卖场布局的家具、建材销售商冯英、刘宇锋等多位销售商却告诉记者，这个卖场在3月家居市场预热期还在大面积装修，这与卖场销售业绩下滑、顾客数量过少不无关系。4月29日上午，记者来到该品牌河西店时，发现这里也有撤走的商户，而大门前招揽客户的促销员远比进店顾客数量多，没有促销活动的店内可谓门可罗雀。

　　从2011年四季度开始的楼市成交量下跌，同样波及到家装公司的业务量。供职于省城某高档家居装修公司的设计师武俊透露，楼市销售下滑，已影响到别墅、高档楼盘业主的装修甚至收房意愿。“大家都在等待市场回暖，期待楼价、家居和建材价格下跌，但是因为有成本因素，这个愿望很难实现。”武先生表示，高档家装公司业务下滑的趋势远比普通家装公司更严重。

　　地产服务商闲得发慌

　　专为开发商做专业咨询服务，承担销售推广策划的房地产服务商也风光不再。“老项目缩减了开发量和销售量，代理公司业务额自然随之减少。而新盘数量又没有增加，代理市场竞争很激烈。”

　　2011年春季，多家新入并的国内知名房地产服务品牌，雄心勃勃的准备在省城大一场。一年之后，这些企业在太原的业绩及市场拓展，远没有当年规划的那样好。原本忙得不可开交的一些代理公司，突然间变得无所事事，代理公司内的员工整日在泡在微博(http://weibo.com)上打发时光，也算是省城楼市的一道风景。

　　同样，受影响的还有广告和传媒业。在2011年下半年，省城楼市成交量出现萎缩之后，大批一线房产品牌开始在媒体上狂轰滥炸发布广告，力挽急转之下的销售困局。而今年众开发商缩减了开发量，相当一部分项目少房或无房可卖，连广告投放都懒得做。刚刚过去的五一小长假，各项目争抢媒体黄金时段、位置的局面不再。一位销售总监坦言，通过降价，虽能刺激成交量，但房企的利润却没了。倒不如低调一些，少出风头，以免引起不必要的消费纷争。

　　相关行业洗牌在所难免

　　楼市调控政策及成本上涨的双重影响下，与房地产相关的钢材、建材、家装行业已处于集体低迷状态。上述接受记者采访的人士纷纷表示，今年各行业所面临的销售压力甚至超过了2008年。楼市链条产业的“阵痛”还将持续，相关行业洗牌在所难免。

　　中房信息集团太原机构的李峰介绍，房地产业每减少100万平方米建筑量，就会影响30万人的就业，减少钢材需求2万吨，减少门窗需求8万套，减少卫生洁具需求2万套。“有的企业可能会止步于这个阶段。”李先生说，资金、时间成本加上通胀的风险已成为房地产相关产业的大敌。楼市一直呈收缩态势，长此以往，恐怕会让相关行业得苦苦挣扎在生死线上，甚至被拖垮。

　　在业务量大幅缩水的当下，与房地产相关的钢铁、建材、家居卖场等行业中的中小销售和生产企业，因资金规模小，业务拓展能力有限，正毫无疑问地面临着被洗牌、被淘汰出局的危机。相反，各行业的巨头眼下正利用市场萧条时机，加速整合企业资源，调整企业运营方向，并谋划接手部分难以为继的中小企业的业务。

　　对于中小企业的出路，不少人士提出各种建议，比如可以通过合作方式组建大型公司，但多数中小企业业主认为组建大公司中所遇到的利益分配、财力人力布局等问题难平衡。还有业界人士提出，家居建材销售、装修设计可以把老房翻新、二次装修、局部装修作为业务拓展的发力点，而对于全年营业额多达数千万元的中小企业来说，老房翻新、二次装修、局部装修的业务量只是杯水车薪，依靠这些业务翻身不切实际。

　　无论是钢铁销售，还是装修建材行业，眼下正面临行业整合带来的种种“阵痛”。仍然期待房价下跌的购房者，根本想不到因楼市成交量下滑所带来的多行业业绩下滑，行业整合及从业人员收入下滑，正一点一滴直接或间接地影响着自己的生活。本报记者 戎紫冰