洋奶粉陷越贵越好卖怪圈 国内奶企亟需提高信誉

　　洋奶粉：越贵越好卖？

　　作者：沈娟

　　如今，进口奶粉大举进攻国内市场，虽然价格飙升，但顾客却趋之若鹜。当国际奶业巨头赚得盆盈钵满之时，国内乳企正死守着日益缩小的阵地，准备打一场硬仗。当婴幼儿奶粉市场陷入“越贵越好卖”的怪圈之时，国内乳企必须提高信誉度，以质量来赢取消费者的信赖。

　　近日，记者在北京乐友、丽家宝贝等孕婴童专卖店调查发现，柜台上出售的半数以上都是进口的“洋奶粉”，罐装的售价几乎都是300元以上的价位。其中，以惠氏的“启赋”系列、雅培、雀巢等品牌售价最高。

　　售货员告诉记者，从2011年起，进口奶粉的销量就一直很好，美素、雅培等品牌的1段奶粉经常卖断货，而价格偏低一些的国产奶粉则销量不佳，在售的也只有一两个品牌。当记者询问国产奶粉的品牌为何如此之少时，售货员表示，“进了也没人买，现在的消费者都认品牌，越贵的越好卖”。

　　销量冰火两重天

　　在乐友，记者看了一下价签，雀巢1段800克装351元，禄美多有机婴儿配方奶粉1段600克装328元，澳优能力多1段800克装338元……国产奶粉仅有一两个品牌，900克装单价在200元以下，虽然大力促销但仍无人问津。当记者问售货员进口奶粉和国产奶粉在店内的销售占比时，售货员表示，货柜的出售情况就是最好的反映。

　　中投顾问的一份报告显示，目前我国奶粉市场上，多美滋、美赞臣、雀巢、雅培、惠氏的占比分别为16.76%、12.06%、10.58%、7.29%和4.72%。

　　业内人士透露，从2011年年底开始，进口奶粉就没有停下涨价的步伐，近期，雀巢、美赞臣等国际乳业巨头再次提高在国内市场销售的部分奶粉价格。据了解，这是继去年底惠氏、美素等多个洋奶粉提价后，进口奶粉3年内第四次调价，年均涨幅已达15.5%。

　　尽管如此，“进口奶粉每次调价之前，都会迎来顾客大批量的购买，销售业绩很好”，“拿惠氏的‘启赋’来说，每罐比同等规格的其他品牌奶粉能贵出100多元，但销量一直不错。”售货员如是说。

　　进口奶粉的“必杀技”

　　进口奶粉涨价，其实早已不是新鲜事，而且每次宣布涨价的理由无非有二：成本上涨和配方改良。但今年4月底，海关总署发布的报告显示，1~4月份，我国进口乳制品(包括婴幼儿奶粉)均价为每吨1733美元，同比下跌36%。至于奶粉配方问题，记者致电从事营养学研究的李芸女士，李芸告诉记者，很多进口婴儿配方奶粉会做广告宣传称自己添加了二十二碳六烯酸(DHA)和花生四烯酸(AA)，从而使婴儿更加聪明。这本身没错，DHA和AA是两种长链不饱和脂肪酸，对婴儿大脑和视网膜的发育有好处。但并非像商家吹嘘的那么好，而且国产奶粉中也都是添加了这两种物质的。将“配方改良”当作涨价的理由，确实很牵强。

　　同时，记者浏览了一些洋奶粉的官方网站后发现，它们实行的是价格双规乃至多规制。以惠氏在英国销售的品牌Sma1阶段900克装为例，价格仅为9.97英镑，约合人民币101元，而国内同品牌下的售价为248元。

　　著名奶业专家、广东省奶业协会副会长王丁棉就曾对媒体表示，一罐相同品牌、容量的奶粉，在新西兰、韩国，乃至柬埔寨和越南，价格大致在120元~140元之间，而在中国内地的价格则要贵逾一倍。而且内地“洋奶粉”价格还在不断上涨。“洋奶粉”的价格不断上涨，但是销量却一路爆红，远非国内奶粉企业能比，对于国内奶企来说，提高信誉度，以质量来赢取消费者的信赖已成当务之急。