一个众筹网站和它的创意项目

　　你负责梦想，我为它埋单

　　纪录片、唱片、文艺书、漫画书和科技产品的粉丝们在众筹网站上，能直接把自己的爱好和作品卖给知音。

　　文/邝新华   图/郭杨

　　“你是骗子吗？”这是贾昱昊被问得最多的问题，他不得不把照片、视频这些人证、物证传到网上，以证明自己确实是在西藏装修一家客栈。“我们也没法证明我们不是骗子。”2月8日，贾昱昊在一个叫点名时间的网站上发起了名为“一起来装饰我们的客栈”的项目，向网友筹集废弃家具。除了家具，网友也可以直接资助人民币，数额从20元到500元不等，只要你点击“支持20元”，网银支付窗口就跳出来，输入你的卡号和密码，你就把20元钱转给点名时间网。贾昱昊设立了1000元的目标，在4月8日之前网友的捐助达到这个额度后，贾昱昊就可以从点名时间网获得这笔赞助资金。

　　与普通的融资平台不一样，点名时间网的项目主们还通过互联网寻求实物甚至精神上的支持。

　　作家巫昂也在点名时间上销售自己的产品——“手缝之美：SHU的苹果周边套套”，不同的手缝产品套装有不同的价格，低有10元，高有5000元，购买不同档次的产品能得到不同的回报，比如博客鸣谢、iPhone套、iPad套、笔记本套、签名书籍。巫昂设立的5000元最高档套装中，除了得到“SHU手工全线产品”，还可以“与SHU手工创始人巫昂共进晚餐一次”。目前有95人为支持巫昂的产品一共付出了6664元，远高于巫昂为自己定下的6000元额度。

　　集资额度最高的是一个身患肿瘤的女孩，她的主打产品是自己在医院里的作品《滚蛋吧肿瘤君》漫画书以及T恤等周边产品。她得到了4025人一共326640元的支持。

　　最浪漫的一项目来自美国加州的一个设计师，他想向女友求婚，在网上征集“群众演员”给他寄写上结婚祝福的明信片。他提供的回报也很本土化：支持13元可得到美国明信片一张以及女主人美国免费代购一次；支持99元的网友在前往洛杉矶旅行时可以享受主人提供的免费住宿一晚，“外加俺亲自掌勺的接风宴”。项目还没有结束，男主人就已经收到很多明信片了。

　　点名时间网上一共有200多个诸如此类的项目，其中以手工作品为主的设计类最多，有40项；以筹资拍纪录片为代表的影视项目也有25个；还有31个与旅行相关的项目，在筹集路费去旅行或者筹集物品装修旅店。这些项目的发起者们要在两个月的时间内获得超过目标的资金支持，才算成功。与普通的融资平台不一样，他们还通过互联网寻求实物甚至精神上的支持，类似点名时间这样的网站被归类为众筹网站。

　　科技、设计产品项目的选择与实物回报的要求，来源于何峰对点名时间的定位——做创意产品的预售渠道。

　　何峰还在美国上学时就关注到Kickstarter这个众筹网站的成长。2011年年初，他回国和哥们一起创办了点名时间，在首轮天使投资50万美元的帮助下，一年时间已经让这个网站小有人气。

　　到现在，点名时间已经收到两三千个项目提案，“差不多十个里面上一个”。开始时，何峰从朋友那里找来了一些纪录片，后来项目越来越多，良莠不齐。有人提案要筹资到欧洲旅行结婚，何峰的评价是“只图安逸，哪怕有人花钱愿意支持他们，我们也会拒绝”。在点名时间网上有这样的条款，“不欢迎满足个人物质需求的项目”。但如果你是自虐游，点名时间也会通过，比如一个大龄未婚女青年一人一摩托去伦敦看雾，还是有155人支持了10584元。

　　“这种项目也不太符合我们的初衷，旅游项目我们近半个月都没有上过了。以后也估计不会上了。很多项目带有慈善色彩，我们觉得不合适，但也不排斥。还有一些就完全是搞笑了，比如说要做宇宙飞船。”何峰说，“我们都要求必须要有实物偿还给支持者，而且这个实物是要有价值的。比如说某民谣歌手生病了，他在网上卖CD，店里卖60元，他也是卖60元。我们做的是购买行为。不是(捐助)，这是大家的一种误解。如果你生病，想让大家筹钱给你治病，那有其他的平台，不适合我们平台。”

　　从创业到现在，何峰最想要的是好项目。对一个众筹网站而言，什么是最好的项目？何峰举出一个例子：某极客发明了一个能跟iPhone互动的电子手表，在Kickstarter上的销售额达到1000万美元。“国内特别有技术含量的项目少。”何峰曾经跟北京某极客组织接洽了半年，“但一个项目都没有过来，不知道什么原因。也许我们提供的并不是他们想要的，他们不一定缺钱。他们可能只是自己做着好玩，我们是要销售和量产。”

　　科技、设计产品项目的选择与实物回报的要求，来源于何峰对点名时间的定位——做创意产品的预售渠道。这当中的意思是，每一个项目主在点名时间上成功把自己的项目“卖”出去之后，点名时间会从中提取10%的销售提成。“普通的销售渠道一般都是15%到20%的提成，团购有些还收到30%到40%。10%是大家可以接受的一个比率，我们也能维持运营。”一年来，点名时间上的项目累计募资在200万元左右，网站从中取得了20万元的收入。虽然像“苹果皮”兄弟的新项目“苹果盘”还没有募集成功，但从销售量最大的《滚蛋吧肿瘤君》上，何峰又看到了希望，“出版、音乐都会很有潜力”。

　　何峰这样解释点名时间的商业理想：“这个项目是个小众产品，能通过我们找到喜欢这产品的人。比如说你想写本书，这本书全国就只有200人喜欢，每个人出100块买你的书，这两万块钱够做一本书了。这种书以前是不会问世的，我的理想是，让一些以前不会存在的创意想法能够实现。”

　　因为融资、集资是受到金融监管的，从创业开始点名时间就“全程跟律师紧密合作”，以避免监管风险。

　　纪录片、唱片、文艺书、漫画书和科技产品的粉丝们可以在豆瓣上找到自己的知音并进一步深入沟通与互动。点名时间更实际，可以直接把自己的作品卖给你的知音。

　　作为一个西藏控，贾昱昊把自己的项目推到点名时间上，最初是为了筹集“平时用不到，扔了又觉得可惜的物件，物件可以是冰箱、洗衣机、茶杯、暖壶、坐垫、烤箱、海报……”顺便积累点同样是西藏控的客户资源，贾昱昊一开始只设了20元的资金支持档——就是会员卡的制作和邮寄费用，但“大家都比较懒，觉得直接现金支持要比邮寄物品来得快一些”。在很多人“20块钱太少，想多捐一些”的鼓动下，贾昱昊把资金支持档位增加到500元，并最终获得146400元的支持。

　　“跟我们的整体投资相比，其实这点钱是微不足道的。”贾昱昊花费在旅店装修上的钱达150万，筹集到的钱，“除了做会员卡之外，用来购买公共交流区里的3D电视、高清投影仪、沙发、游戏机和电脑，这些设备都免费提供给住客”。

　　与贾昱昊逃离IT圈跑到西藏开旅店不一样，更多的IT人希望筹集资本，完成自己的创业梦。何峰就收到一些做网站的创业团队要融资100万的需求。对点名时间网而言，这是禁区——“禁止发起涉及股权分红、贷款还贷、利润分红、版权出售等类型资本运作相关的项目。”因为融资、集资是受到金融监管的，从创业开始点名时间就“全程跟律师紧密合作”，以避免监管风险。

　　众筹网站的另一个风险来自项目发布者的真实性以及执行能力。贾昱昊担心“一些别有用心的人可能会有可乘之机”。但产品真伪是个麻烦事，就像淘宝网一样，作为平台方很多时候说不清楚。何峰希望购买者们“要跟发布者沟通，判断这个项目的真实性。如果他不能很满意地回答你的问题，我们也建议你不要投资这个项目。另一种情况是，这个项目做出来后，没有你想象中的那么好，支持者要有心理准备，因为毕竟你购买的是一个预期，而不是现成的产品”。

　　为此，点名时间要求项目发布者进行详细的身份认证和能力证明，“如果他不能证明自己的能力，也不会有人支持他的项目，这两百多个项目，有一百多个都是失败的，没有募集到钱”。

　　贾昱昊觉得，自己的项目之所以得到超乎想象的支持，是因为“开始时并不关心筹集到多少钱，而是为了筹集物品”。贾昱昊说：“在我们这个活动以前，点名时间大多数项目都是以金钱为目的。真正有梦想的人，需要的并不单单是金钱，更是精神上的支持。比如说有人喜欢唱歌，希望办个人演唱会，大家可以通过众筹网站报名参加。”