二手房不好卖中介转行卖新房

　　千米街道挤着25家二手房中介 10月份还曾关了3家门店

　　■记者 肖祖华

　　本报11月9日独家报道湘江世纪城附近一条街聚集了25家二手房中介店铺(详见11月9日A04版)，这或许将长沙房产市场的炒楼现状撕开了一角。

　　这里的中介机构经营状况如何？是否也受到了大环境的影响？

　　11月9日下午，记者再次探访此地发现，虽然这里二手房中介机构众多，但这两个月已经遇到了明显的压力。最明确的数据是，这里在10月份至少已经关闭了三家门店，有的中介机构两个月内甚至未开一单。这也是整个长沙二手房市场的一个缩影。

　　【生存现状】

　　门店关门现象频生

　　房产中介机构关店潮，也在这里上演了。

　　11月9日， 新门户地产一位业务员告诉记者，湘江世纪城附近的街上，最近至少有三个品牌房产中介关闭了分店，分别是置房通地产、新门户地产、新环境地产三个品牌。

　　与此同时，多个业务员告诉记者，在湘江世纪城周边，房产中介关门的现象经常发生。有些一关门就被别的中介机构顶上去了。今年8月份，爱家房产中介就接手了另一个品牌的门店，重新开张。

　　新环境地产副总经理明宾表示，现在的情况不容乐观，他们作为本地规模最大的中介公司，已对全城门店进行了微调，关停了6家左右的门店。长沙嘉业房地产顾问有限公司总经理张拥军也表示，最近调整关闭了一家门店。

　　【从业人员】

　　连续数月不开张是普遍现象

　　虽然这里有丰富的房源，但最近的成交量并不高。

　　房产中介生存艰难，房产中介从业人员境况怎么样呢？

　　26岁的李小姐告诉记者，房产业务员底薪极低，一般靠业绩提成。中介费一般是交易额的2%，业务员提成一半。只要一个月做一个单，就可以拿到五千元左右的工资，“我8月份以来，连续3个月没有做成一单生意。最近已经在四方坪租了门面改行做生意了。”

　　爱家房产中介向益富经理表示，近两个月以来，员工流动相当快，很多从事地产经纪的人都转行了，有些中介机构只剩下负责人了。现在一家门店一般一个月顶多就是三四个单，连续数月不开单也是普遍现象。

　　【压力缓解】

　　重点转向发展租赁业务

　　在楼市大环境影响下，二手房不好卖，房产中介公司又如何缓解由此给二手房交易带来的压力呢？

　　11月9日下午，新环境房产明宾副总经理告诉记者，“虽然二手房交易有所萎缩，但是租赁业务增长不少”。他表示近两个月以来，租赁业务比以往增加了30%左右，这就基本抵冲了二手房交易萎缩带来的影响。

　　一位不愿透露姓名的中介门店负责人表示，近两个月来，租赁是目前最主要的业务，门店也把租赁做为重点发展的项目。

　　爱家房产中介向益富经理表示，二手房交易最近很冷淡，商铺租赁是最近的主要业务。

　　除了向租赁业务倾斜，有的门店甚至采取压缩店面的方式来缓解压力。有一家中金地产就将一半门面转让出来做了邦太厨房电器。

　　行业突围

　　二手房中介“改行”卖新房

　　二手机构代理“一手房源”已经成为房产中介进行行业突围的一种重要形式。代理一手房的业务甚至超过了二手房业务。

　　明宾表示，自今年以来，新环境房产开始代理一手房产销售，情况很理想，近期代理万科某楼盘售出了20多套房产。

　　张拥军也表示，代理一手房也是嘉业地产的一项主要业务，尤其是近两个月以来，一个月能卖出一百多套一手房。

　　记者调查发现，“一二手联动”的营销模式在长沙已是普遍现象，甚至有些中介就是楼盘的营销公司。在长沙，新环境、建安等较大规模的房屋中介，均已经代理销售新楼盘。