从家电下乡投标看差异化策略

　　面对这场家电下乡最后的盛宴，家电企业在表现出持续的热情的同时，也在内心里有着自己的算盘。毕竟，这是最后一年享有国家财政给予的财政补贴支持，如何充分利用这难得的时机，实现企业未来长远的发展？如何在末班车驶向终点的一年里，顺利完成企业从政策驱动环境向市场驱动环境的转型？这些问题成为企业在家电下乡投标中考虑的重要问题。

　　记者从开标现场发现，今年企业投标显得更趋理性。与往年企业家电下乡投标追求产品型号数量的大而全不同，今年家电下乡产品投标投满80个型号的企业并不多。在空调项目中，28家投标企业仅有格力、海尔、志高、海信、TCL等5家企业投出80个型号，而美的则只投出60款型号，奥克斯投标70款型号，其它多数企业的投标型号数量多在20款到60款之间，大金、日立等品牌其投标数量甚至为个位数字。同样，在计算机项目也是如此，宏基、惠普、海尔、联想等几家企业投出80款型号，戴尔投出75款，其它企业投标型号一般都少于70款。

　　此外，在一些新企业试图搭上家电下乡“末班车”的同时，还有一些家电企业在投标中放弃了一些产品项目的投标。如长虹、奥克斯等企业没有参加手机项目的投标，浙江大美太阳能也放弃了与280多家企业竞逐下乡的机会。

　　对此，四川长虹家电下乡负责人向记者表示，家电下乡对于手机项目的影响目前来说相对较小，加之试点地区四川省作为长虹手机的主要市场家电下乡政策已结束，综合考虑之下长虹放弃了手机项目的投标。

　　在近300家下乡的太阳能大军中，浙江美大太阳能放弃投标可谓特立独行。对此，该公司副总经理张江平向记者解释说，下乡固然对企业发展有好处，但企业不能将国家政策当作永远的拐杖，美大太阳能在众多太阳能企业纷纷抓住最后的机会争取下乡之时，却反其道而行之放弃投标，主要还是想通过产品技术升级和加强经营管理等方式来强化企业自身建设，逐步从家电下乡为重头向城市、工程、外贸出口等多渠道发展与渗透。

　　对此，业内人士分析认为，家电下乡拉动了农村市场消费，也提升了农村市场的消费理念和需求升级。企业投标策略表现出的不同，正恰恰折射出，在新的农村市场形势和新的政策环境中，企业寻求发展的差异化战略。（孙善臣）