文 本刊记者 肖隆平

　　以往MHIAS都是为企业客户服务的，主要提供中央空调产品。与庞大的中央空调系统相比，这样一款面向家庭的产品似乎不太合群，未来销路到底会怎么样？

　　在中国经济转型过程中，由于居民收入提高，未来内需市场不断扩大，像三菱重工空调系统（上海）有限公司（以下简称MHIAS）这样的企业，开始调整其市场重心，由以往基本只面向大型项目，转而开始重视高端个人消费者客户，从2009年三菱重工开始建设其专属家用中央空调的零售专卖店，截止到发稿为止已经在全国建立起130家门店，而预计到2011年年底，这个数量将到200家。

　　近日，MHIAS宣布，三菱重工最新研发出来的一款“一机四用”空气清净器ODIV，并开始对外销售。这款产品的面世意味着三菱重工开始向中国的小家电市场迈进。

　　新产品发布以后，MHIAS的员工们起初普遍心存疑虑：以往公司都是为企业客户服务的，主要提供中央空调产品。与庞大的中央空调系统相比，这样一款面向家庭的产品似乎不太合群，未来销路到底会怎么样？

　　“这个产品的研发是延续了三菱重工一贯的产品开发原则。”MHIAS北京事务所所长马明哲对《中国经济和信息化》记者说。

　　分析人士指出，中国净化器市场还有待大力开发，MHIAS是赶上了好时机。中国家用电器协会的数据显示，2010年，全球室内空气净化器市场规模有1000万多台，其中北美市场最大，大约有400万台，欧洲和亚洲市场各占300万，而在中国只有100万台。空气净化器产品在某些国家的使用率高达80%以上，但是在中国还不到10%。

　　“国内目前并没有特别突出的空气净化器品牌和产品，但是这种产品已成为很多企业新的投资方向。”国家室内环境与室内环保产品质检中心主任宋广生介绍说，除一直从事环境电器产品的亚都外，诸如美的、远大等传统空调企业现在也开始进入这个市场。

　　产品新调整

　　“消费者的生活理念已经开始进入全新的纪元，从传统单一的温度舒适的需求转变为对温度、湿度、清洁度、含氧量等综合舒适因素的要求。同时也从扁平化的空气质量需求发展为立体化的空气、水等综合生活环境质量的要求。”MHIAS市场企划部部长戴梅对《中国经济和信息化》记者表示，这款净化器产品的推出正是因为中国百姓生活水平的提高而做的市场定位调整。

　　三菱重工冷热事业部是日本三菱重工业株式会社多个事业部中的一个。在全球市场上，主要生产销售适合家庭、办公室和店铺使用的家用空调、商用空调，同时还生产车辆用空调、运输用冷冻机和大型建筑空调等使用离心式冷冻机组产品。但在中国市场上，三菱重工中央空调以往主要销售大型冷热产品。普通民众可能都只听说过三菱重工的分体式空调，但对于中央空调却不是很清楚它到底是做什么的。

　　“我们把产品卖到大厦里，也许这座大厦的开发商、物业知道，但在这里办公的人会不会知道呢？”在产品结构调整以前，MHIAS董事总经理罗小民这样问自己的同事，也反问自己。

　　近年来，中国正在加速经济转型升级，经济增长动力从主要依靠投资和出口，转向更多依靠国内居民消费。为促进这种转型，政府也出台一系列相关政策改善民生，提高居民收入，扩大内需。在此背景下，很多企业纷纷把以往只能出口到国外的高端消费品，转到中国国内市场销售。

　　有调查显示，城市人口在室内度过的时间超过了90%，而室内空气污染已成为人类健康生活的隐形杀手。因此，随着中国居民生活水平的提高，家庭对于购置净化器的需求会越来越大。

　　经过反复推敲，罗小民认为，如果不让中国百姓了解三菱重工的品牌，那势必将丢失掉很多市场机会，甚至可能难以发展下去。“如果你的群众基础不是很好，口碑就不旺，会让那些口碑旺的竞争对手占据先机。”

　　2010年，三菱重工业（上海）有限公司空调部接受总部注资单独成立了以中央空调业务为主三菱重工空调系统（上海）有限公司，这种变化也意味着三菱重工中央空调开始酝酿在中国市场的战略调整。MHIAS全权负责三菱重工中央空调在中国的市场管理、技术支持、售后服务等工作。此次推出面向家庭用的空气净化器，只是MHIAS调整产品战略的一次新尝试。

　　林京渊表示，此款产品在日本销售得很好，目前刚在中国市场上投放，反响也不错。“很多房产客户、家庭用户也表现出强烈的兴趣，特别是在设计师中反响强烈。现在我们已经接到了很多的产品订单，正在抓紧生产以满足市场需求。”

　　更值得一提的是三菱重工将净化器的核心滤网技术应用到了口罩上，生产出了“便携式空气清净器”，而这个产品由于日本核辐射危机已经卖到脱销。

　　门店新布局

　　随着产品战略的调整，MHIAS也需要完成在中国临售专卖店的布局。

　　“门店的作用是为了让普通城市居民能在街面上找到它，能让他们接触到三菱重工的产品。只有这样，才能扩大三菱重工在中国居民中的影响。”马明哲说。

　　实际上，早在两年前，三菱重工就在湖南长沙开办了国内第一家K-POINT体验店。截至今年4月中旬，三菱重工在中国已经开设了128家“K”标店。但是此前，这些店中还是以销售面向高端公寓及别墅业主的家用中央空调产品，此次三菱推出这款净化器，意味着“K”标店终于可以给未空调用户消费者提供产品和服务。

　　3月20日，三菱重工在云南丽江召开“K”标网络年度大会。MHIAS为更好地展示和宣传这款净化器产品，在会议现场专设了新产品展区。当MHIAS工作人员向在场的“K”标店经理发放宣传手册和订单表时，他们没有想到现场200多家“K”标店一下子就预订了约700台。

　　MHIAS副总经理林京渊对《中国经济和信息化》记者说：“目前这款净化器产品的销售渠道是以三菱重工专属K-CENTER体验中心和K-POINT体验店为主。但是不排除该产品进入连锁电器卖场的可能。”

　　不过，MHIAS的净化器要等到6月份才能给到预订用户手上，这让很多“K”标店店主有些着急——因为他们不断接到客户的要货通知。货品不能立刻供应，的确让马明哲有些为难，因为“不管是全国也好，北方也好，在四五月份就开始进入装修期了，正好是‘K’标店促销这款净化器的好时机”。

　　此时，已经有越来越的家电企业开始进入到中国空气净化器市场。

　　就在MHIAS宣告其向市场推出这款空气净化器之时，夏普以其独自开发的“净离子群”技术为依托的空气消毒机也进入中国市场。夏普中国董事长菅野信行表示，他看好空气净化器市场，今后推广的重点将放在中国市场，并应用到夏普中国市场的冰箱、洗衣机、空调等白电产品领域。他还透露，夏普中国在这一市场目前保持年20%的增长速度。

　　面对中国的净化器市场，新进入的公司雄心勃勃，他们相信中国居民越来越鼓的钱袋会让他们赚得盆满钵满。

　　

分享到: