据麦肯锡报告，到2015年，中国将成为世界上最大的奢侈品消费国，占全球奢侈品20％以上市场份额。中国1300万家庭（年收入10万元至20万元）是奢侈品企业最大的增长机遇来源。他们已占到约12％市场份额，2015年将有7600万户家庭进入该收入范围。

　　中国的经济增长为奢侈行业提供了一个巨大的容纳市场。这个市场的容量有多大现在还没有完全显露出来，这令众奢侈品公司觊觎不已。根据KPMG公司2010年底在中国进行的市场调查，44%的受访者（高端中产阶层）预计维持或增加奢侈品的消费水平。与此同时，38%的受访者虽然对未来谨慎乐观，但仍然表明不会放弃以此犒劳自己或用作提高自己身份地位。

　　消费呈现两极分化

　　消费市场正在两极分化，呈现两个趋势：趋低消费和趋高消费。一方面，奢侈品消费跳跃式增长；另一方面，网络购物、平价购物方式也正形成风潮。

　　消费者为什么追求高价？因为他们要证明“我是精明的购物者”———我会选择最高尚的生活，而这一切要体现在高品质的产品、前沿的技术、时尚的款式和深厚的文化内涵上。

　　消费者为什么追求低价？他们同样是要证明“我是精明的购物者”———购物和消费已经变成和开车或使用电脑一样不可缺少的技能，而购买到高性价比的产品则是值得炫耀的本事。这一切有一个重要前提，就是所购买的产品品类已经相当成熟，品质和功能相差不大。

　　这两种趋势的形成，并不是简单的社会贫富分化的结果，而是消费者的“双重性格”使然。他们在高端市场通过购买高品质、可炫耀的产品来证明自己的价值，在低端市场挖空心思购买高性价比产品来显示自己的高明。

　　对此，东容（中国）有限公司总经理蔡明作认为，目前中国的消费者对于奢侈品更多的是出于对品牌认知了解的好奇心理，其次就是满足好奇心理的消费需求。中国自从计划经济到市场经济发展以来，30年的快速发展产生了个人的财富价值观，而国际品牌进入国内市场时间相对有限，中国社会形态与国外是有差异的，我们的社会层次等级不明显，以致不管从消费层次还是消费能力来看都存在很大差异。同时，由于中国房产的价格过高，中层消费者愈来愈少，各大奢侈品牌进驻国内不是以量取胜，就是以价取胜，只有如此才能得以生存，而面对国内如此情况中层消费体客群将逐步消失。中国服饰文化历史悠久，然而却没能缔造一个国际化品牌，其品牌文化建设的欠缺与中国历史文化传承方式及社会层次等级不明朗息息相关。未来应深度探讨中国时尚服饰品牌的国际化发展新路，深层营运模式及国际品牌百年文化建设之路。

　　蔡明作指出，中国奢侈品消费阶层不管从心理上，还是从行为来看，都是转向愈加成熟的趋势。这其中主要体现在两点上，首先就是认知上，顾客对于奢侈品本身不会盲目地追求，而是更着重在对产品文化的追溯；其次就是行为上，也就是购买力上，其出发点会重在于收藏，研究品牌价值观，总体上可以说是一个很大的跨越，也算是一个质的提升。

　　

　　Louis Vuitton 2011春夏女装大片

　　奢侈品市场持续扩张

　　在中国市场运筹内各大奢侈品牌的运营方向将由高端市场逐步向一、二、三类市场辐射，一类市场主要着重点将是品牌文化传播的宣导，而二、三类市场主要就是产品系列价值的延伸。

　　整个奢侈品行业在经过2009年的阴影之后，在经济环境重新复苏的助力之下，终于再现“昨日”辉煌。2011年奢侈品市场将继续看好，但分析师预期增幅将会相对温和，增长速度约4%至5%。

　　在大举建造超级购物商场，最终出现债务危机之后，迪拜不得不俯首认输。出乎意料的是，中国成为了其中的大赢家。从2010年初开始，中国的蓬勃发展没有让分析师失望。Hermes九月份推出专门为中国市场量身定造的“ShangXia”品牌，标志着这个市场的重要所在。毫无疑问，其他著名品牌也会跟风。另外一方面，意大利Prada公司公开表示计划在米兰和伦敦等几个金融市场中挑选香港作为公司上市地点。

　　中国地大物博，发展机会无处不在。但最近十个月，奢侈行业紧盯着的都是北京和上海这两个地方。在短短几个月内，众多名店接二连三开张。Hermes，Tod’s，Louis Vuitton，Cartier，Salvatore Ferragamo，Zegna，这边旗舰店刚开张，那边又在现代购物中心开设超大型专卖店。这些品牌都在争相为中国大都市打造全新面貌。

　　蔡明作谈到，近几年奢侈品在中国的特点可以概括为“地盘争夺战”，其中相互竞争的奢侈品牌曾经试图通过尽快获得地盘来建立自己的地位。截止今日来看，在中国市场运筹内各大奢侈品牌的运营方向将由高端市场逐步向一、二、三类市场辐射，一类市场主要着重点将是品牌文化传播的宣导，而二、三类市场主要就是产品系列价值的延伸。

　　事实上，开店大战仍将继续。大部分集团都希望通过专卖店形式再次实现增长，而无论它们是自营店，合作店还是特许经营店，关键在于能够将自己的品牌霓虹灯在街上亮出来。2010年众多品牌宣布将在2011年开新店（Louis Vuitton，Bottega Veneta，Gucci，Versace等）和翻修店面（Christian Dior，Chanel等），投资将继续集于发展销售网络。

　　Louis Vuitton在2010年业绩创下历史新高，销售额首次突破200亿欧元，净利润首次超过30亿欧元；历峰集团2010/2011年度上半年销量增加37%至32.59亿欧元，Tod’s在2010年上半年增加4.2%至3775亿欧元，Hermes在2010年上半年增加20%至10.7亿欧元，Prada在2010年前九个月增加31%至13.86亿欧元，奢侈品集团在2010年的营业额在全球各个市场都获得全面增长。北美，西欧，东欧尤其以市场竞争激烈的亚洲市场（不包括日本）以及中东市场表现最佳。

　　（责任编辑：傅云鹏）

　　

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