作者:■本报记者 夏凌 见习记者 张乐

　　打造“百姓良品”平价超市，想要传播的是经济实用、物美价廉的品牌价值，倡导的是追求品质和质量的理性消费理念，致力于提高的是消费者的生活质量。取名“百信良品”是要针对大众消费者，给其提供物品品质可靠、出现问题还可以退换的放心消费场所

　　国家统计局公布的

　　2011年第一季度经

　　济数据显示，3月份居民消费价格指数（CPI）再度“破五”，同比上涨5.4%，创32个月新高，而4月份的CPI同比增长5.3%，依然居高不下。在通货膨胀依然严峻的情况下，大批国外奢侈品牌涌入中国市场，带动中国本土品牌奢侈化。中国消费品市场价格居高不下，开始影响部分居民的生活质量。

　　但是，在国内大部分企业迎合高消费群体需求，打造奢华品牌的今天，北京市中和珍贝科技有限公司董事长邱淦清却特立独行，推出了名为“百姓良品”的平价服装品牌超市，走的是一条低价不低质的销售路线。日前，记者采访了邱淦清。

　　记者：在物价飞涨的今天，您却决定推出“百姓良品”的平价服装品牌超市，出于何种考虑？

　　邱淦清：打造“百姓良品”平价超市，想要传播的是经济实用、物美价廉的品牌价值，倡导的是追求品质和质量的理性消费理念，致力于提高的是消费者的生活质量。取名“百信良品”是要针对大众消费者，给其提供物品品质可靠、出现问题还可以退换的放心消费场所。

　　记者：“百姓良品”在未来的生产、经营等方面有什么亮点？

　　邱淦清：和传统的经营模式不同，我们采用的是工厂—超市—消费者的模式，这样可以减少很多中间环节，打通流通渠道，节省运营成本。

　　在生产方面，公司将进行系统的市场调研，了解大众消费者喜好。由公司设计好“百姓良品”产品的款式和式样，然后到工厂下单定做。在销售方面，计划将分别在珍贝大厦、南三环、中关村开设三家平价服装超市，用于销售“百姓良品”。

　　品牌加平价超市的经营模式，将增加对产品的可控性，能保障消费者确实能买到物美价廉的商品。

　　记者：俗话说一分钱一分货，物美不一定廉价，价廉的东西不一定物美，您如何平衡物美与价廉之间的关系？

　　邱淦清：好的质量是品牌发展的前提，我们一直注重产品的质量和由此带来的信誉和口碑。平衡这种关系，主要体现在以下几个方面：

　　首先材料的选择力求精益求精。产品制作方面，一大批信誉度高的厂商与我们合作，承接“百姓良品”的制作。这样，当消费者觉得不满意或者有质量问题时，包退包换切实可行。

　　其次在价格上致力于节约成本，还利于民。与大型商场相比，平价超市用的是公司店面，不用每年重复装修，也没有进场费和各种名目的杂费。同时品牌加平价超市的直销模式，减少了很多中间环节，节省了运营成本。此外，“百姓良品”这个品牌涉及的产品范围比较广，只要和老百姓生活相关的产品我们都会尝试，而且，我们给工厂下的单量会比较大，这样可以靠规模化生产和经营来节省成本。

　　记者：您如何看待平价服装超市的市场前景？

　　邱淦清：我对平价服装超市的市场前景十分乐观。我认为，平价服装超市面对的顾客群会非常广泛，老百姓消费了“百姓良品”后，确实感受到物美价廉、舒适耐用，必然会告诉身边的朋友和家人，这些人来店消费后也必然做再一轮的传播，这样口口相传，“百姓良品”的品牌口碑就上来了。自然而然，我们的销售量就上去了，规模效用就产生了。

　　记者：在很多服装企业争抢高端市场的当下，您缘何对走平价路线情有独钟？

　　邱淦清：我认为，一个人的价值不能仅仅用财富来衡量，个人的修养和境界才是最重要的。一个人具备良好的修养和崇高的思想境界才能得到社会尊重。我们办企业也是一样，具有良好的品质和口碑才能得到社会的认可和尊重。赚钱也应该有个道，这个道就是不仅要想到自己的利益，还应该想想国家和老百姓的利益。我希望“百姓良品”这个品牌和我们的平价超市能成为市场价格的平衡塔，当大部分消费者认可物美价廉的商品的时候，奢侈消费自然会冷却下来，市场价格自然会降下来，老百姓的生活质量也会提上来。

　　

分享到: