建外SOHO的9号别墅，最引人注目的是东田造型的大字招牌。这里堪称京城时尚标签，不但众多广告、影视剧在此选外景，而且大小明星、时尚达人也常流连于此。

　　9号别墅二楼，隐藏在这时尚一角，有一家叫做TOUCH的二手奢侈品店。店面只有35平方米，却声名远播。

　　小店的店主之一，是位很精神的小伙子，他有个响亮的名字，叫雷雨。他一身利落装扮，最平常的状态是坐在电脑前，不停与网上的朋友、客户交流。有人进店，他便会起身，默默地陪着，有问必答，无问不答。他说，想买的人，一眼就能看出来，不需要太多废话。

　　雷雨说，自己曾经也热衷于奢侈品消费。从品牌控，变成了二手奢侈品经营者，十几年来，正经历了中国奢侈品行业爆棚般增长的岁月，他也加深了对奢侈品的理解。

　　曾经也是典型冲动一族

　　年轻人总是更容易被潮流所左右。

　　早在学生时代，雷雨就从报刊、杂志上看到很多“好东西”，但对一个学生来说，奢侈品这个词还太陌生，太遥不可及。“最一开始，肯定是单纯的欣赏。”

　　参加工作以后，雷雨从事的是医疗设备行业。和很多中国较早接触国外奢侈品的消费者一样，雷雨也有大量因公差出国的机会。

　　在国外的免税店，那些原本只出现在照片上的平面形象，一下子立体起来。尤其是男孩子挚爱的钱包、腰带等等，甚至能感觉到皮革的香味。

　　“那些在上学时候只能通过杂志看一看的好东西，现在就活生生地摆在自己面前。”雷雨说，当能伸手摸到那些名牌手包的表皮，感受到皮质的纹路时，他那颗年轻的心脏确实怦怦跳个不停。

　　在自己的账户积攒了一定数额后，雷雨在一次出公差时，下定决心买下了自己第一个名牌包。如今，十多年过去了，雷雨已经想不起来那具体是件什么样的手包。初试身手后，有相当长一段时间，雷雨都沉浸在“冲动性消费”带来的刺激和快感当中。

　　“那时候吧，总是想着，自己在工作中取得了一些进步，可以奖励一下自己，结果，后来发现，奖励自己的理由，或者说借口太多太多了。”

　　2000年左右，是雷雨购买奢侈品最冲动的时段。那时候，包括北京在内，很多中国的大城市都还很少能看见奢侈品品牌店。雷雨除了自己出差的时候买，还时常找朋友帮自己在国外带。

　　大约在2003年左右，雷雨发现，自己所购买的奢侈品，已经超出了实用的范畴，越来越多的东西，看上去“食之无味、弃之可惜”。

　　而雷雨的尴尬，也在朋友圈内相当广泛地存在着。“大家在交流过程中，都有类似感觉，自己手里的那些闲置品，怎么处理啊？”

　　后来，随着奢侈品消费圈子越扩越大，雷雨也听到了更多不同的声音，比如国外已经成型的二手奢侈品业。

　　在长时间的筹备后，大约3年前，雷雨和几位好友合资，在建外SOHO9号别墅，开了这么一家小店。

　　以销售二手奢侈品为生，这在当时的中国内地，雷雨还属于第一批吃螃蟹的人。

　　“父母一开始是有些不理解的，首先，他们就不觉得这些奢侈品值钱；其次，二手的，难道还有人去花不菲的价钱去买旧东西吗？”

　　但现在，雷雨的这个TOUCH小店，已经运转得很红火，靠二手奢侈品寄售养活自己，并不是奢望。

　　辨别真假全靠火眼金睛

　　雷雨能涉足二手奢侈品业，与他此前大规模的“冲动型购物”有密切关系。“阅包无数”的他，已经练就辨别真伪的火眼金睛，而这是开一间二手奢侈品店的必备条件。

　　一般情况下，物主会拿着自己的奢侈品，连同购物发票等等相关票据。但有些东西，由于年代稍有些久远，或者物主粗心大意，票据并不完全。在这种情况下，店主的辨别能力就非常关键。

　　雷雨很自信地告诉记者，他还没有被骗过，“基本上，用手摸一摸，仔细看看，就能分出真假。”

　　而润物寄卖的吕润物，向记者透露，她曾经遇到过票据完整，但是奢侈品却属于仿制品的情况。

　　据了解，在中国内地，还没有专业的奢侈品鉴定标准和权威机构。奢侈品的真伪，全凭个人经验。据悉，中国内地相关的奢侈品鉴定标准正在制订当中，今后进行二手奢侈品交易，将有更权威的鉴定方式。

　　在收到寄售奢侈品后，雷雨一般会进行消毒处理。“特别是一些衣物，因为接触皮肤，所以必须对消费者负责。”

　　除了消毒，雷雨表示自己不会对奢侈品进行翻新等处理。

　　“这就相当于二手车交易，我如果把行程表的公里数清零，那不相当于欺骗消费者吗？”雷雨觉得，这是一个诚信的问题，二手奢侈品，依照不同的保存质量、新旧程度，自然会有一个合理的价位。翻新，虽然看起来更光鲜，在业内并不提倡。

　　雷雨把消毒后的奢侈品用塑料外套包装好，按品种、品牌陈列起来。与一般的商店不同，这些奢侈品即便是二手的，价值也颇高，所以TOUCH的安保措施投入更大。而且，为了防止“万一”状况的发生，雷雨还给小店投了不菲的保险。

　　明星也有寄售奢侈品需求

　　TOUCH里寄售的奢侈品，并不都来自普通人，一些明星的物品也放在这里寄售。

　　出于尊重客户隐私的考虑，雷雨并没有透露具体明星的名字，但是“一二三线明星都有，大家都有这方面的需求。”

　　“很多大明星都有相关的赞助商，家里类似的东西很多，有些用不上的，放着占地方，还不如拿到我们这里来寄售。”

　　有些港台娱乐圈的明星，不但自己光顾二手奢侈品店，甚至还成为二手店店主。

　　雷雨告诉记者，比如伊能静、容祖儿等明星都开有自己的二手店。

　　容祖儿开在香港繁华地段的二手店，生意相当红火。她店里销售的很多服饰，都来自圈中好友——如TWINS等。“由于明星光环，加上东西确实有很多都是限量版，稀有、珍贵，所以更吸引人。”

　　有媒体报道，容祖儿的二手店在2007年开张首日，就卖断了货。

　　圈中并不是所有明星都有容祖儿那样的资本，可以靠经营二手店盈利。据记者了解，有些初涉娱乐圈的小明星，消费能力其实也不强。但是，他们为了保持在公众和媒体前的靓丽姿态，必须不停地追逐时尚最前沿，装备那些最新款的奢侈品。如此一来，二手奢侈品店，就成为他们的选择，以最经济的方式，保证自己奢侈装备的更新速度。

　　还有一些北京的二手奢侈品店，甚至开展了奢侈品租赁业务，那些囊中羞涩，却又总想光鲜亮丽的小明星，可以花更少的钱，换更多的奢华装备。

　　解读奢侈品消费心理

　　雷雨的TOUCH，和很多其他二手奢侈品店一样，都开在CBD商圈附近。

　　这样的选址并不是巧合或者盲从，而是因为主要的二手奢侈品消费群就集中在CBD。

　　年轻、白领、女性、月入万元左右，这些就是二手奢侈品消费者的普遍特征。雷雨说，店里的名牌箱包卖得最好，因为这些也是时下最容易形成跟风的奢侈品。

　　“现在有些紧俏的奢侈品，比如爱马仕的东西，卖得特别快。基本上一上货，就被人拿走了。”有时候，面对热情的求购者，雷雨也会主动去收货，去四处寻找那些求购者中意的奢侈品。他告诉记者，在二手奢侈品行业，店与店之间，不少都保持着良好的合作关系。“我们之间会互通有无，我们有某款产品的需求，会找其他店帮忙收集。人家缺什么货，我们也会全力相助。无论是国内店还是国外店，我们都保持着联系。”

　　看着这些年轻女性鱼贯入店，带着憧憬、仰视着货架上的奢侈品，雷雨也想起了以前的自己。

　　雷雨自己现在已经很少去购买奢侈品了，他说，随着年龄的增长，自己的消费心理已经逐渐成熟，追求更合适，而不是更奢侈。“我现在就挑合适自己的，也不怎么关注品牌，觉得那些已经不是我这个年纪应该关注的东西了。”

　　“年轻人嘛，总喜欢追逐新鲜的东西。而且，现在整个社会的气氛就是这样，购买奢侈品，有时候，也成为融入主流社会的一种方式。”雷雨委婉地表示，现在国内的奢侈品消费，有些膨胀的意思。

　　“一些工薪阶层，花一个月的薪水，买了一个名牌包，但是依然挤地铁，坐公交，并不会因为拥有奢侈品而过上了非常高端的生活。”

　　雷雨说，因为自己也经历过类似的阶段，所以对这种现象表示理解。

　　“我现在也常常在思考，该怎么理解奢侈品？什么叫奢侈品？它本身具备多少价值？你说一款LV包，可能不了解的人会觉得，一定是用了某种稀有的动物皮，要不然不会那么贵。但其实，有些LV包，用的是一种帆布。LV有专利，称它为LV帆布，但具体是什么？不知道。大家仔细摸摸应该就明白，反正不是真皮。这些包，究竟值不值这些钱，好几千、上万？这个问题，很难回答。”

　　雷雨觉得自己关于这个问题的回答是种悖论——喜欢奢侈品的人，就会觉得它的价钱值；不喜欢的，自然觉得不值。

　　对于那些把薪水全部投入到奢侈品消费中的名牌控，TOUCH这样的小店，无疑是一种解脱。与大型二手奢侈品店相比，TOUCH的佣金更低，只有成交价的10%，这样无论是对于物主还是消费者，都意味着更经济。

　　“我们开店的目的，当然是为了盈利，但大家其实都是一个圈子里的人，我自己也曾经热衷于奢侈品。所以，我们还是希望，这种二手店的存在，能相对减小名牌控们的经济压力。” 文并摄孙毅 D175

　　

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