《中国经济周刊》记者 张璐晶|北京报道

　　5月11日，随着世纪佳缘交友网站在美国纳斯达克（DATE）的成功上市，CEO龚海燕终于松了口气，尽管她知道这个喘息的时间非常短暂。

　　半个月前，4月21日，从世纪佳缘向美国证券交易委员会（SEC）正式提交IPO申请开始，质疑声就一直伴随着这个被龚海燕定义为“中国最严肃”的交友网站。

　　质疑的形式“五花八门”，从诸如“如果世纪佳缘能上市，还有什么互联网公司不能上市”的讥讽，到会员欲集体诉讼“交友信息”涉嫌欺诈、IPO或将暂停的负面新闻。在挺过诚信危机后，新股首日开盘即“破发”，又使网站再次陷入“尴尬”之中。

　　然而世纪佳缘上市经历的这些阵痛，并没有影响同行们的上市热情。从世纪佳缘宣布上市计划开始，珍爱网、百合网、非诚勿扰｜找对啦等婚恋交友网站纷纷举起自己的“上市线路图”。

　　婚恋网站集体谋求上市，是行业发展成熟后的标志？还是谋求资本聚集的手段？抑或是扩大影响的公关策略？上市后的公司会对普通会员产生怎样的影响？“水涨船高”的加价行为是否会应运而生？这场由“剩男剩女”出演的“真人秀”最终将走向何方？

　　上市：想说爱你不容易

　　“为什么觉得婚恋网站就不能上市？”5月16日，刚从美国回国的龚海燕在接受《中国经济周刊》采访时表示，公司上市“水到渠成，因为和SNS（Social Network Service，社交网络服务）不同，结婚是刚性需求。”

　　根据艾瑞咨询的数据，截至2011年3月31日，世纪佳缘拥有4020万注册用户账户，2011年第一季度的平均活跃用户账户为470万。与此同时，中国的在线约会市场规模将从2010年的4.87亿元，增长至2015年的19亿元，年复合增长率高达31.3%，远超同期美国市场的3.4%。数据显示，中国18岁以上人口中，访问在线约会网站的人数已经从2009年的1400万增长至2010年的1900万，有望在2015年达到6000万。

　　“6000万人、19亿美元的市场”足以让各大婚恋网站为之振奋。（参见本刊第2011年第5、6期合刊《1.8亿单身男女的生意》）

　　作为“第一个吃螃蟹的人”，此次世纪佳缘赴美上市，拟融资1亿美元，首次公开发行的710万股美国存托股票（ADS）定价为每股11.00美元，股票代码为“DATE”（约会）。但从5月11日的开盘表现来看，当日最高股价仅达到11.62美元，最低为9.76美元，盘终为10.52美元，跌幅4.4%，首日即现“破发”。

　　同一天，5月4日刚刚在纳斯达克上市的人人网（RENN）也难续开盘首日从19.50美元一度涨至24美元的势头而陷入跌势之中。另一家中国互联网公司网秦（NQ）自上市来，除了发行当日曾出现的最高价11.90美元后，（截至5月13日）还没有出现过收盘价高于发行价11.50美元的记录。

　　对于中国大军的“不顺利”，5月12日路透社在其网站上发表了《世纪佳缘登台：引发中国IPO审美疲劳》的署名文章。文章称，近期纳斯达克市场，中国互联网公司的蜂拥而上占据了许多“头条”的位置，在人人网开盘涨幅29%之后，随后就陷入了持续的跌幅状态。文章援引美国主要的投资研究机构之一晨星分析师比尔·波尔（Bill Buhr）的话称，“人人网很可能成为一个中国IPO陷入困境的临界点”，文章同时指出除了中国互联网公司的不确定性外，中国国内的高通胀也成为买家们担心的问题。

　　对于这点，龚海燕也向记者坦言，世纪佳缘的上市确实赶上了一个“节眼”，近期如此频繁的中国概念股在纳斯达克排队上市“大的市场环境不太乐观”，不过龚海燕表示，未来的走势还是要靠业绩，最终由市场决定。

　　据世纪佳缘提交给美国证券交易委员会(SEC)的资料显示，2011年第一季度，世纪佳缘平均月付费账户为88.2471万，同比增长188.2%。继2009年实现扭亏，公司2010年实现净利1670万元，较2009年同比增长约193%。

　　虽然世纪佳缘在前方市场的拼搏之路并不平坦，但是后方的其他交友网站还是表现出了跃跃欲试的架势。据悉，珍爱网已经聘请四大会计师事务所之一的德勤对其审计，为上市做好预备工作。

　　百合网的CEO田范江对《中国经济周刊》表示，世纪佳缘上市表明行业发展到了一定规模，一时的表现不好只是暂时现象。据田范江透露，近一个月内公司又再次获得了风险投资约几千万美元的资本注入，但暂不方便公布细节。另外，公司的上市时间表也随着世纪佳缘的上市加快，有可能在2012年实现。

　　非诚勿扰｜找对啦CEO项建新则告诉《中国经济周刊》，网站目前已经找到自己的盈利模式，最近会获得300万到500万美金的风投资金，而上市计划将会在“3年内完成”。

　　更大的野心

　　上市后的婚恋网站将有何种新的动作？

　　艾瑞分析师许彬在接受采访时表示，婚恋网站的盈利模式仍处在摸索阶段。网站营收除了靠个人付费外，不同类型的增值服务也要尽快开发。

　　对于这一点，龚海燕表示，上市后公司商业模式将有两个方面的拓展：一是最新的移动婚恋平台，另外一个是婚嫁平台——囍鹊网项目。

　　具体来说，移动交友平台是一个能够帮助用户，通过手机随时随地利用碎片时间，搜索身边的异性，而且可马上实时交流，此种服务可以增强用户互动、用户黏性。在上班时、排队等候时，都可以用。

　　囍鹊网则是一个更长期的战略。婚恋网站不得不面对的问题是，当用户找到另一半后即流失。这对于各大婚恋网站的CEO来说是一件“痛并快乐着”的事情。而囍鹊网是利用用户对世纪佳缘品牌的认可，将恋爱成功后的婚庆消费也转移到线上，包括网上的婚纱摄影、钻戒等。据龚海燕介绍，目前世纪佳缘已经有一些会员被成功导入囍鹊网平台，但这个“导入”工作才刚开始。

　　非诚勿扰｜找对啦的CEO项建新也告诉记者，他要打造的是婚恋网站的“360模式”，即通过“免费”吸引到最多的用户，最终搭建一个平台，然后实现婚恋网站与其他行业的“跨界与融合”。第一步，搭建平台；第二步，将婚恋网站与网络游戏相连接；第三步，婚恋行业与电子商务相关联。

　　对于婚恋网站来说，一切才刚刚开始。