每经记者 许凤婷 马林楠 发自成都

　　·开栏语·

　　他们，在这里创业

　　 麻辣火锅、熊猫、“5·12”地震……提到“天府之国”，很容易就让人联想到上述关键词。然而，情况正在发生改变。

　　 根据清科最新发布的投资市场报告，今年一季度，四川的投资案例数仅次于北京、上海，和深圳并肩。

　　 经历了“5·12”地震的四川，见证了希望从废墟中茁壮成长，“创业”亦正在成为“天府之国”的新标签。

　　 在成都高新区，创业气息浓厚。起步园、孵化园、软件园……一个个规划整齐的创业园区、一支支朝气蓬勃的创业团队，更别提在一些不知名的角落里，更多的草根团队正在默默奋斗，等待时机破土而出。谁说再过十年、二十年，这里会不会走出下一个苹果、下一个Google？

　　 从本月开始，成都高新区发展策划局、成都高新区技术创新服务中心、《成都商报》、《每日经济新闻》联合推出“创业先锋”栏目，未来一年里，将每月两次与读者见面。我们将记载24个创业团队的成长足迹，将他们的梦想与激情、沮丧和感动与读者分享。

　　 “用手里的技术做些事情。”这是促使李剑波和罗旭斌创业的最初想法。二人是研究生时的同学，目前分别是四川鱼鳞图数字技术有限公司的总经理和首席技术官。如果不是因为创业，他们原本是在高校教书育人。踏上创业的道路后，他们却穿行田埂中，对水田、旱地、作物这些字眼烂熟于心。

　　 “这3年里，我们把成都近700万亩的农村土地都量了一遍。”李剑波说，创办公司后购置的一辆车，头一年跑了7万多公里，相当于每天沿着成都的绕城高速跑两圈半。

　　 3年前，李剑波和罗旭斌“纯属帮忙”，为都江堰柳街镇做了一套农村土地管理系统，却发现自己进入了一片新领域。成都的城乡统筹工作走在全国前列，也由此催生了巨大的市场需求：如何在准确丈量土地的同时，建立起数字化管理模式。拥有信息学专业技术的李剑波和罗旭斌看到，运用地理空间信息管理的手段可解决上述问题。

　　 “鱼鳞图”源于明代用以登记田亩的“鱼鳞册”，因图册上往往密集标注各家农户的土地，形似鱼鳞而得名。脚踏农村的土地，鱼鳞图的团队有一个梦想：帮助更多的农民精确丈量他们名下的土地，同时，在空间信息和数字技术结合的领域，抢先插下鱼鳞图的旗帜。

　　首次创业七八万美元“打水漂”

　　 在鱼鳞图的办公室里，记者看到了这个创业团队最早的工作成果——都江堰市柳街镇鹤鸣村八组权属界线图：在一张白纸上，画满了一个个小格，这是按1：2000的比例制成的鹤鸣村土地缩略图，每个格子表示农户名下的土地，上面写着他们的名字，并摁上鲜红的手印。据悉，这是中国现代第一张“鱼鳞图”。

　　 以此为基础，该公司开发出一套信息管理系统。在电脑上，只要点击村民的名字，其名下土地、房屋等信息就在地图上被清楚标注出来。

　　 鱼鳞图如今在四川省声名鹊起，还把生意做到了西北。去年11月，该公司拿到了陕西的一个项目。

　　 早在2006年，李剑波和罗旭斌就合伙创办了一个名为“Rockyourmobile”的网站。这个网站希望做一个覆盖全球的手机应用交易平台，这和苹果AppStore十分相似。

　　 不同的是，后者虽然推出时间晚了两年，却取得了巨大成功。前者则在2006年推出之后无疾而终。

　　 罗旭斌分析，他们当时对行业趋势的判断是准确的，只是，他们想做的事情和自己的能力太悬殊。

　　 这次失败的创业经历，让两人投入的七八万美元打了水漂。

　　 正当二人心灰意冷之际，一个偶然的机会出现在他们面前。

　　刚起步就遇上大地震

　　 2008年3月，时任柳街镇镇党委书记的苟绍波找到李剑波，让他们帮忙做一套信息系统，用以实现对农村土地的数字化管理。

　　 李剑波说，“当时压根没想到要把它做成事业，只是给朋友帮忙。”

　　 3月初，李剑波和他的团队来到鹤鸣村，他们当时并未意识到，脚下这片土地，正是日后轰轰烈烈的城乡统筹工作最早的一片试验田。他们所做的农村土地数字化管理系统也在全国首开先河。

　　 2008年，成都统筹城乡综合配套改革逐渐深入，农村产权制度改革成为撬动城乡统筹发展最关键一环。当时，都江堰市柳街镇被选为“试点中的试点”。进行农村产权制度改革之前，必须全面、准确地摸清农村的“家底”，必须先对各家各户的土地进行登记。

　　 据苟绍波回忆，当时工作组是“豪情万丈下去，碰了一鼻子灰回来”。究其原因，是土地边界模糊。

　　 李剑波他们当时的任务，就是帮助工作组把各家各户的土地测绘出来，并转化成数字化格式，构建一套数据库和管理系统。

　　 “我们被告知，所有工作必须在半个月内完成。”李剑波告诉记者，为了完成任务，他和伙伴们加班加点工作。白天，他们在地头田间丈量测绘、挨家挨户登记信息；晚上，马不停蹄进行系统开发、测试。

　　 半月之内，他们丈量了鹤鸣村2415.51亩土地，633家农户的土地、房产信息被详细录入系统。

　　 2008年4月，李剑波注册了“鱼鳞图”。正当他们踌躇满志，准备大展拳脚时，却遇到了“5·12”大地震。

　　 地震使得许多工作不得不暂停。“那时也有二十多号人了，每个月十几万花出去，只出不进哪受得了？”李剑波说，地震之后的那段时间，是他们创业中最苦闷的日子。

　　大哥从小弟手里分包工程

　　 幸运的是，地震过后，在灾区重建中，城乡统筹的步伐也在加速。

　　 由于帮助制作了第一张现代“鱼鳞图”，这家公司受到了各界关注，领导、业内人士纷纷登门考察。

　　 2008年夏天，鱼鳞图获邀参与一个项目的招标。这群年轻人发现，与自己并肩投标的对手，几乎全是甲级测绘单位，只有他们是刚起步的民营企业，而且当时他们的资质属于乙级。

　　 不如放手一搏。于是，全员进入战斗状态，并最终中标！

　　 这一项目的中标，让他们重拾信心。2008年9月，鱼鳞图在高新区的帮助下搬进了起步区孵化园。除了获得办公场地的优惠，鱼鳞图还申报并获得国家创新基金项目立项支持，以及成都市科技进步奖。如今，这家成立不过3年的公司，为几百名大学生提供了就业机会，也融入了更多精英一起创业，人员规模达到六七十人。

　　 “现在，拿到订单后，往往有甲级（测绘）单位想从我们手里分包，我们是去年底才升为乙级的。”李剑波告诉记者，逐步得到外界认可让这个草根创业团队越来越自信，而最有成就感的事情还不是这些——每次在农村，农民递过来一杯茶水时，让他们觉得“一切辛苦都值得”。

　　创业观察

　　捅破技术与市场的纸墙

　　 不是每个人都有勇气从平静的大学讲台和实验室走出来创业。

　　 即使是现在，李剑波和罗旭斌在谈到自身长处时，也不否认他们的技术优势强于市场运作。

　　 有了技术不一定就有市场，但没有技术，肯定没有市场。

　　 在竞争激烈的市场中，创新技术无疑是成功的利器，对市场机会的把握，则是成功的关键所在。

　　 做技术与做市场，并非不能融为一体，成功的经营者中，也有很多是技术人才出身。但如果认为自身的技术优势可以完全弥补市场经营的不足，这就是自欺欺人了。

　　 李剑波们的第一次创业，就是典型的纯技术派创业。不充分考虑市场经营，挫败就在所难免。

　　 也正是这样的挫败，让他们历练和提升。

　　 技术和市场之间，理想和现实之间，永远隔着一道墙。墙的某些部位，是厚厚的水泥钢筋，另外一些部位却可能只是一层薄薄的纸。关键是，你很难找到最佳发力点，除非亲自尝试敲打并执着下去。

　　 鱼鳞图的成功，不仅仅是创新技术的成功，更是他们在创业过程中的坚持、执着和拼搏的成功。这样的成功，离不开对市场、对经营的重新理解和探索，再加上各级政府对他们创业初期的扶持与帮助，鱼鳞图，正在迈向更为广阔的发展空间。

　　

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