□吴美芳

　　江苏电视台 《非诚勿扰》24位女嘉宾，个个伶牙俐齿明艳照人，但什么样的女人最受欢迎？多看几期不难发现，美丽聪明而又生活节制的人最受欢迎。其实，网民中就有这样一个群体正悄悄崛起。

　　有这样一群追求时尚的年轻女子，她们到商场和专卖店试穿品牌衣服然后到网上以更低的价格选购，既买到了心仪的衣服，又节约了金钱。在我看来，这样的女子具有最受欢迎的基本素质。

　　可是当这些时髦女郎为自己的聪明暗暗得意时，她绝对意识不到自己的行为制造了一对冤家：厂家和网络经销商。

　　日益壮大的网络经销商虽然表面上做得红红火火，但实质上却处境艰难：做得好，厂家会突然收回网络经销权自己来做；做得不好，厂家最终会舍弃这块“鸡肋”回归传统。热锅上的蚂蚁、温水里的青蛙，似乎都不足以描述网络经销商的矛盾心理。

　　厂家为啥不给网络经销商活路？其实厂家也是有苦难言。

　　5月16日，工业和信息化部电信管理局副局长王建文在公开场合表示，截至今年3月底，中国网民数量达到4.77亿。相比中国13亿多的人口数量，这一数字不可谓不惊人。有哪家企业愿意把这一块大蛋糕拱手让人？

　　可是，真要把网店开了，又会出现网店分流实体店客户的情况。毕竟当前实体店仍是销售主力，是财神爷，所以实体店经销商的利益必须照顾。这下，厂家矛盾了。

　　那么，厂家、经销商，到底是谁不愿上网？说到底，没有谁不愿意上网，网络经销商的存在和发展本身不是问题。

　　换句话说，厂家和网络经销商的矛盾是战术问题不是战略问题。当前需要解决的战术问题是：如何将网络经销商从“顾客分流者”升级为“市场开拓者”。

　　可以预见的是，当各方在碰撞、冲突中逐渐找到各自的方位，相互适应后，一切都将趋于顺畅。事实上，已经有人摸索到了一些经验。建材网络营销第一人莫定宏说：“生产商通过对经销商划定界限，线上和线下分别供应不同产品也可以实现共赢。”

　　洁丽雅纺织集团总裁石磊说：“经销商可以开拓网络销售渠道，也可以在网上以实惠的价格去拓展市场，但是，你挂在网上的产品价格，必须是规定的零售价，这一点，各家网店必须达成一致。”

　　在战斗中成长，在失败中成功，祝愿网络经销商一路走好。