每经记者 陈莉莉 发自北京

　　 满大街发放产品优惠券对亿美软通CEO李岩来说是 “注定要被淘汰的生意方式”。李岩称，他要给传统企业做普及，教他们将生意从满大街发放宣传单带到“线上”来。

　　 李岩表示，此为O2O（on－line2offline，线上到线下，在网上找消费者，然后将他们带到现实的商店中）模式，O2O是继B2B、B2C等电子商务模式后，第一个全面将线上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的商业模式，也是移动互联网技术发展扩散到人们日常生活中的必然结果，“互联网消费文化正逐渐成熟”。

　　 坊间流传着 “O2O是一座大金矿”的观点。那么，李岩是如何运用O2O模式掘金？

　　O2O模式下的掘金

　　 IT圈有一则笑话，销售人员走进某高级餐厅询问老板，“老板，你们需要客户端吗？”老板愣了一下，表示“我们不让客户端，都是服务员端，实在忙不过来了才让客户端。”那么，小小的客户端到底有多大的作用？

　　 标志着“智－惠城市”及“O2O模式”特征的红色终端机安静地待在桌子上。李岩走过去，用手机将从网上“down”下的某餐厅优惠条形码放进端口。

　　 “作为这家餐厅，它已有了客户上门，而消费者享受了优惠，亿美软通则从中赚了一块钱。”李岩形容着自己产品服务的应用场景和赢利模式。

　　 商家和企业进驻这个被称为 “智-惠城市”的移动商务平台，可以简单、快速部署“惠客店”，通过互联网搜索、电子邮件、手机网站和手机APP应用等方式，向消费者提供基于兴趣和地理位置信息的电子优惠凭证，吸引消费者到店消费，并给予实惠的回报。

　　 由亿美软通基于O2O商业模式搭建的移动商务基础平台已正式上线。“安装的厂商主要是服务行业，比如电影院、咖啡厅等与时尚接轨较近的行业。”李岩表示。

　　 对O2O模式是不是另外一种意义上的团购？李岩表示，团购是O2O模式中的初级商业方法，“对商家来说，团购这种营销方法没有可持续性，也无法变成长期的经营方法”。

　　 信息流动了，才有价值。“我要让每个人每个时刻都能享受到信息流动带来的方便和实惠。”李岩表示。那么，亿美软通最核心的定位是什么？李岩表示，“移动商务的解决方案提供商和应用平台服务商”。

　　互联网消费文化待成熟

　　 多年来的坚持理想，李岩把亿美软通称为具有 “书生气质的公司”。工作人员说道，“李总办公室里有好茶”。就着明前龙井和商务伙伴进行电话会议，这对李岩来说是“常态”。

　　 谈到此前搭建的商务短信平台，李岩表示，如果亿美软通早期涉及SP等挣快钱的业务，“亿美软通可能会活得更好，也可能早没了”。对这之间的矛盾，李岩告诉记者，“一些企业挣了快钱后，再进行战略转型，如果转得成功，可能会活得不错，如果一直抱着赚快钱的想法，可能早就没了”。

　　 李岩说他只愿意赚慢钱。相比O2O模式下的产品终端不同的，则是亿美软通最初搭建的商务短信平台。该平台是“几分钱、几分钱地挣钱”。对此，有人甚至质疑，几分钱几分钱地挣，什么时候能挣出规模？

　　 谈到O2O，李岩认为，“从B2B到B2C，再到O2O，这是一个伴随互联网用户增加到互联网消费文化成熟，再到互联网商业生态繁荣的过程。”目前，越来越多的传统企业开始尝试网上销售。5月，中国手机用户已突破9亿，数量为美国和印度手机用户量之和，其中有5.8亿手机网民，居世界第一。“这其中的商机无限，亿美软通专注移动商务领域，我们所讲的移动商务不是概念，而是可以落地的产品和服务。”李岩强调。