由环球市场集团主办的GMC总裁论坛菲利普·科特勒(Philip Kotler)全国巡回演讲活动广州站6月13日在广州长隆酒店举行，新浪财经图文报道本次活动。图为环球市场集团营销总监魏涛。(图片来源：新浪财经 库尔班摄)

　　新浪财经讯 由环球市场集团主办的GMC总裁论坛菲利普·科特勒(Philip Kotler)全国巡回演讲活动广州站6月13日在广州长隆酒店举行，主题为：引领“中国制造”营销革命。新浪财经图文报道本次活动。以下为环球市场集团营销总监魏涛演讲实录。　　

　　魏涛：各位领导，各位政府的来宾以及我们媒体朋友，以及我们制造商联盟总裁们大家下午好！说实话今天能够我站在这个讲坛下，今天能够给菲利普·科特勒先同台做演讲。每一个男孩子心目中希望能够成为一个军人，但是小的事件不能成就我们的梦想，是什么原因？我在第一次工作当中。后来终于知道原来是给美国的一个公司做手机，我们能够获得营业差不多是一毛钱的营业率，由此改变了我的一生，我希望可以做到一件事情，真正帮助我们的制造企业做一件事情，所以由此我也走过了14年，仿佛自己像一个创导者，帮助我们的企业，但是说起来容易，做起来难，也发现了很多的问题，了解了很多的。包括我们的企业很感谢的是，有很多的企业帮到我们，我们怎么进入制造企业。反映我们中国现在的一些心神，今天很荣幸和菲利普·科特勒先生同台，菲利普·科特勒将给我们带来他的最新营销理念，我从事这个职业15年的经验，我将分享的一个课题是如何赢取海外优质顶点，这也许是每一个企业家每一天都在想的事情，今天希望能够跟各位专家在一起分享这件事情，买家这些也许有欧洲的由美国的有很多地方的，但是每天买家却会碰到一个很重要的问题，尤其在这几年，他们会碰到一个大家崩溃的问题，具体的问题是什么？我给大家看一个数据。我跟很多的企业在一起交流的时候，很多企业看到这个数字会很触目惊心，4200万企业家，是整个参差不齐的，里面也许有贸易商，有制造商，从这些企业当中，去找他真正合适的企业，这相当于一个什么样的比喻？4200万意味着全球人口排名会排到第30名，可以相当于一个中性的国家，再一个国家里面找一个人，是多么的困难。

　　比如说今天到底会有怎么样的情况，也许在网站上表现出来的和他真正讲的是完全不一样，现在整个产品的生命周期的一段变化，前两个月很多让还在去定iped，每天在变化，再加上货币增加以及原材料料的不稳定。首先我想跟大家分析的是，在数据调研的由15年我们积累的80家买家，最活跃的买家，这里面我们可以看到。这个是整个调研买家群里面整个在华的全面采购金额，其中大于5000万的是18%，我们最想调研的核心问题是，今天你作为一个买家，您最希望的是接触什么样的买家，以及您所遇到的困难，以及您希望我们怎么去解决。

　　大家可以看到，这是我们通过调研的一些数据，其中85%的买家希望的是能够有真正的制造商，83%的买家希望制造商能够质量认证，产品认证。另外还有79%的买家希望我们的企业有外贸经验有外贸能力，而且希望89%的买家希望有三年以上的经验，还有专业团队，还有OIM。各位企业你们也可以仔细的看一看到底你们如何在买家当中去展示你的实力。通过这样的数据，各位企业可以看到，其实买家都在做大量的事情，80000万买家在华的流程，首先买家在开始采购之前，会收集数据，其次进行初步的评估率先，最后进行全面的评估，当评估之后进行沟通，以及安排全场，如果合格他会进入深度贸易的接触，如果不合格，他会周而复始的去做这些事情。

　　各位企业接下来的数字会让您很震惊。买家都在重复做这些事情，您可以看到的是买家85%的时间都用在这样的环节当中，周而复始的去做，今天您作为一个优质的企业，您应该怎么去吸引买家。我们如何可以帮助周围的企业，周围的企业如何提升自己的订单，通过15年经验的积累，我们总结了一个订单三要素，我相信各位企业也应该有同感，订单需要三个最核心的因素，第一买家的认识，买家的定量，定三企业的竞争力。说起来容易，但是真正能够达到这些标准的企业有多少？

　　买家的信任，谈到这个事情，我们很多企业在想，到底如何争取到买家的信任，刚才我跟大家说的，对买家调研数据大家可以看到，买家真正关心的是什么，他需要真正的制造商，您有外贸经验。今天GMC持之以恒的八大标准，大家可以看到其中理里面有真正的制造商，提供真正的经济能力，企业的规模以及专业的外贸团队，大家可以看到，今天GMC八大标准就是买家所希望的需求。另外今天每个企业我相信都会有很多可以给麦加展示的能力，大家请记住，有一个证明的过程。为了能够体现我们这些优质制造商的能力，我们特别邀请了TOU作为认证机构，并且出局公正的报告，我相信大家提到这个东西，会觉得买家会应该有一些信任了，我们想到这些东西，也是在这个行业，尤其是在之前电子商务节出现其欺诈的时候，我们让买家更信任我们，我们特别推出了GMC千万担保计划，我们的目标是希望让所有在GMC群体当中采购买家，只要他真的GMC去购买，我们就会有一个千万担保，让他买得更放心，我们之所以有这样的信心，是因为我们有GMC八大标准，因为我们的企业是符合GMC八大标准的，也就是符合买家标准的优质的供应商。信任这个环节做出来了。接下来也就是我们大家做每天做的事情。我相信各位有很多的经验交流，我去了很多企业，他们参展，通过网络推广，今天我不想跟大家分享这个地方，我很想跟大家介绍一下GMC全球推广，如何让更多的优秀买家认识到我们GMC会员的。我想因为我们专业的再做国际营销积累了很多吸引买家的经验，也希望给各位制造商一个提醒。

　　讲到认识，很多企业说认识我也不缺了，我做了十及年，我有大把的客户，这里面我想跟大家分析一个数据，也就是美国海关的数据，在2010年海关同居，美国前四家最大的采购商，占据了75%的订单，也节是我们今天到底要抓什么样的买家，我们希望什么样的买家来接触我们。我们如何让更多优质的买家认识我们，我们一直在专注于服务8000万家，最幼稚的3000万买家来支持我们。我们希望真正抓到有定位的买家，为了达到这个目标，在Made In China里面有一个标准，我们优质的制造商的整体实力，我们特别邀请了在国外有知名度的姚明作为我们的形象代言人。而且第二点我想跟大分享的是，各位每天在做的一件事情，讲到这里也许我们很多的企业家说，这个不用讲了，通过15年经验的积累，我们每一年参加十百个展览会，买家只需要简单的展位，是不是这样的？我想给大家讲一下，这是我们刚刚结束的美国五金展，今年我们获得了美国五金展这样的邀请，代表我们优质制造商。在展会上我们提供给买家更多的是一些优质的产品，以及优质企业代表，让他们真正展示中国最优质的生产链，由于我们展示的这一切，感动了美国组委会。我感觉非常自傲。因为这样真正的代表了我们GMC的一高水准。我相信很多企业是做LED的，我相信很多企业看到了GMC在整个照明馆的展，所以我们做了组委会只邀，我们做了很多的互动工作，比如说我们优质的制造商产品的演示，还有更重要的是很多的优质买家，希望通过我们这个品牌向所有的优质的商，推广他们所要求的产品。是买家在现场的一个产品发布会。

　　另外除了展馆的一些推广以外，我觉得很重要的一点是交叉立体互动，在美国的CES，在德国的已发展，我们很多时候可以看到，很多国际的知名消费企业，他们在整个展馆的宣传力度，我记得08年的时候，我在众多的领域当中终于看到了一个中国的产品，我们希望能够让买家在来华的途径中，了解GMC。这是广州机场。我们行李托运处，另外我们还考虑了买家的交通工具，以及香港万载，我们所做的这一切都希望让更多买家能够看到我们。同时还有一个是业界独创的，也就是我们跟所有在广交会的200多个星级酒店的合作，我们希望能够带给买家更多的认识。做了这一系列的工作，目的是希望买家能够真正的了解我们。我们在全球的231个国家和地区进行了全球的推广工作，我们每一天都在向8000万买家发送网上推荐工作。希望能够更多的买家了解我们。在这里我真的想提这一件事情，我们非常感谢，但是种种的推广如果没有GMC制造商联盟的大力支持，我们是做不到这一点的。

　　在4月份的时候，在广交会以及香港展当中，我们很多企业挂上了GMC的牌子，他们希望能够让他们与众不同。他们在全国很多的工业区很多高速公路上去展示他们的群体形象，他们希望让更多的买家知道我的与众不同，我是优质的供应商，另一方面也希望通过这样的展示推动GMC的推动力。我相信整个品牌的提升对所有的制造商都是获益匪浅。

　　如果没有各位企业家的通力协作，相互帮助，我们是很谈帮助到你们的。我觉得很重要的一点是从思维模式的引导，因为思维决定一切。由于这样一些交流，我们特别举办了类似于今天的GMC总裁论坛。我们希望打造一个全球的水平的高级别的一个高水准的GMC制造商总裁的论坛，在论坛中我们邀请了很多的大师，类似于菲利普·科特勒先生。希望各位大师和我们来分享一些新的方法。不用我太多的介绍他，很多包括我们中国很多的高级学府的教材也是菲利普·科特勒先生的主编的。刚才讲到了很重要的订单要素。一、赢得买家信任，二、更多买家认识，三、提升企业实力。

　　你讲的这些东西是能帮到我们，从人力、财力、物力，我们怎么去做到这一点呢？环球市场特别推出了一个GMC共赢计划。我想跟大家分享一下，如果您每一天只需要花100块钱，您将获得的是保证订单三要素的每一样东西，如果你花100块，您可以获得GMC的认证，您有GMC保证计划来吸引你的买家，同时您也可以通过环球市场15年的经验去吸引买家。我们一直维持努力的15年在做，我们希望联合更多优质的制造商，来达到我们的目标。建立全球最可信的国际电子商务平台，这是我们的目标，我相信每一个企业都应该有自己的使命和目标，我记得我清楚，一句话，就是我们的周总理说的，那就是为中华崛起而努力，作为一个军人为保卫国家的神圣的主权领土的完整作为他的天职，我想说，在座的优质的企业家代表，什么是我们优质的企业家所应该去从事的，什么是优质的企业家的使命，再次菲利普·科特勒正好在的情况下，我们各位参与的嘉宾可以起立好吗？

　　因为我希望我们可以一起来为我们这样中国优质的制造商的使命来一起宣誓。

　　让“中国制造”成为优质标志！非常感谢各位。

　　听到各位的呐喊，我非常的激动。我们GMC的群体成员应该会起到大的作用今天非常想感谢各位嘉宾的到来，而且也感谢各位嘉宾的参与，我们特别为今天加入GMC的会员提供一些优惠，会有10000元的证券，如果加入GMC的会员可以获得9月份先生的演讲。