□经济视点报记者 张 利

　　 实习生 田彩华

　　走进郑州市内一个家电卖场，记者在位于三楼的小家电部看到，飞利浦专柜雄踞于电梯左侧，各种精品小家电琳琅满目，不管是飞利浦一向自豪的电动剃须刀及女性美容用具，还是榨汁机等厨房用品应有尽有。环顾卖场四周，美的、苏泊尔、格兰仕等品牌也都各据一方，唯独看不见奔腾电器的身影。记者仔细搜寻后，终于在厨卫区找到了偏居一隅的奔腾电器系列产品，相比于美的、苏泊尔等一线品牌的强大阵容、飞利浦等外资品牌的拦梯阻截，蜗居在角落里的奔腾小家电显得默默无闻。

　　前几年曾经有着市场积极表现的奔腾，近来还是难以掩盖跟不上市场步伐的缺陷，从运营管理和资金方面的漏洞引发的危机正在逐步显露出来。

　　如果不是网上铺天盖地传来的消息，人们恐怕无论如何也不会把奔腾和飞利浦联系在一起。近日，关于欧洲老家电品牌飞利浦欲收购奔腾电器的消息传得沸沸扬扬。6月12日，更有某知情人士称，飞利浦公司将以23亿~25亿元人民币收购奔腾电器公司，双方在1~2个月内完成相关手续后将正式宣布收购细节。

　　据知情人士透露，飞利浦收购的资产包括奔腾电器的全系列小家电产品及设备、品牌、营销网络以及运营团队。奔腾电器在上海松江的工业园土地产权和厂房并没有出售给飞利浦，而是通过出租方式与飞利浦合作。收购完成后，奔腾电器将成为飞利浦在中国的全资子公司，飞利浦则将向新公司派驻团队和管理人员。

　　经营不善

　　据媒体披露，2011年1~5月奔腾电器小家电业务的内销额为4亿元，较去年同期的2.8亿元劲增39%。2010年，奔腾电器小家电（含饮水机）的销售额为7.9亿元，2009年销售额为5.9亿元。逐年递增的销售额似乎说明了奔腾电器强大的发展潜力。

　　看似发展势头很好的奔腾电器为什么也走上了被收购这条不归路呢？

　　河南永乐小家电部主管刘小雷称：“奔腾现在卖得很差，他们从去年上半年开始就逐步压缩在河南地区的投入。以前奔腾电器做得好的时候我们一个月能有六七十万的销售额，现在不行了。”

　　刘小雷认为，奔腾的产品质量还是很不错的，关键是产品的定位过高，和美的这样的一线品牌同样定位，而高端的定位必然需要高价格的支撑，相对于奔腾作为行业的一匹黑马，要想长期抢占更多的市场份额，没有长期的品牌积淀，只是一味的高价格，很难切合市场，再加上内部运营不畅，最终还是跟不上市场发展步伐。就河南地区一级市场来看，奔腾在这四大家电连锁卖场的销售情况都不是很好，如果不能及时调整营销策略，还是一味的高姿态、高价位，奔腾势必面临无以为继的局面。所以，他们下一步会向三、四级市场发展，由于多年的积累，他们在渠道方面还有一定的资源。

　　在卖场内一小家电专区导购员告诉记者，奔腾电器的专柜早就从他们这个卖场撤了，在有些卖场可能会保留其部分比较强势的产品电磁炉、电水壶等，他们现在主要市场是在三、四级市场。当记者问到奔腾撤退的理由时，他说：“主要他们经营不好，销售一直不是很理想，除去商场扣点、员工工资等各种费用，他们所能赚的已经寥寥无几，长期下去，自然难以维持。”

　　奔腾被并购，反映了一些民营家电品牌在经历了初期快速增长的发展阶段后，面对激烈的市场竞争和发展瓶颈遭遇的无奈和焦虑。

　　飞利浦抛“橄榄枝”

　　刘小雷称，飞利浦收购奔腾，可能是考虑其厨电产品的发展，因为现在飞利浦在厨电领域涉及很少，而以前一直给美的、格力等品牌代工的奔腾电器，拥有设备和生产线。如果飞利浦成功入主之后，会在营销系统进行较大力度的整合之后，直接借助奔腾原有的设备发展厨电产品事业。

　　有消息认为，飞利浦选择奔腾还有一个原因就是看中奔腾电器在三、四级市场营销网络布局的优势。因为早在2010年底，飞利浦有意收购奔腾电器时，曾对其在三、四级市场上的营销网络和经销网络进行一系列调研和拜访。知情人士透露，“当时飞利浦的人员曾明确表示，飞利浦入主后，三、四级市场的网络和经销商资源是飞利浦最宝贵的财富。奔腾的网络资源也正是飞利浦在中国市场上多年来的最大短板。”

　　另外，飞利浦优质生活事业部大中华区总经理黄瑞仁表示，飞利浦全球家居护理业务总部已经迁移到中国上海，并将在华建立厨房电器的本土创新中心。黄瑞仁表示，未来5年飞利浦将持续加大对中国市场的研发投资、渠道扩展，确保在中国市场打造“端到端”的全程业务模式。而中国市场对于飞利浦来讲，地位将提升至“全球第二总部”。

　　飞利浦此前只在单一品类中占据优势，而美的则是在生活小家电领域全线渗透，日后难免威胁飞利浦的精品小家电的地位。洪仕斌表示，飞利浦此举也是一项反“围剿”，实现生活小家电和精品小家电两条腿走路。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波认为，中国的小家电生产企业还无法与松下、飞利浦等第一阵营的品牌抗衡，奔腾电器甚至和美的、苏泊尔、九阳等国内品牌相比竞争优势也不明显，选择出售无疑是条很好的出路。而对飞利浦而言，不仅可以消灭一个竞争对手，同时可以壮大自己的实力，从此次收购来看，消灭竞争对手的价值更大。