郑州市场53度飞天茅台零售价最高飙至1688元

　　今年年初，茅台酒厂发布“史上最严限价令”，称违者将受到罚款甚至被取消销售资格。但“限价令”经过半年时间的运行，却没有产生一点作用：在郑州市场上，53度飞天茅台的价格一直居高不下。据业内人士透露，价格高的原因是茅台销售渠道太乱。茅台酒厂销售公司的负责人也无奈地说，法不责众，他们也没有办法。

　　□东方今报首席记者李凌实习生汪娟娟/文记者邱琦/图

　　【调查】 53度飞天茅台零售价飙升

　　昨日，记者走访了郑州市花园路和金水路上几家烟酒批发商店发现，53度飞天茅台的价格在1300元~1500元之间。在经三路上的茅台专营店，销售人员表示，“我们是严格执行茅台‘限价令’的，价格为1199元，但现在没有货。”

　　在纬一路上一家茅五剑名酒店，53度飞天茅台的价格为1420元，工作人员说，“我们的价格不算高，你去市场上看看，几乎都是这个价儿。”

　　正在该店选购茅台的一名王姓顾客也表示，下午他已经逛了七八家名酒店，53度飞天茅台的价格从1380元到1480元不等，价格便宜的店存货少，一次要一箱的话要提前预约。

　　在金水路上一家大型名酒店，53度飞天茅台的价格已经达到1460元。销售人员说：“我们的价钱虽然高了一点，但我们是茅台正规的经销商，质量有保证，你买了放心。”

　　这还不算最高的价格，在饭店里经销的53度飞天茅台的零售价比市场价高出200元左右。金水路上郑州华豫川酒楼的主管胡振权介绍，他们店里53度飞天茅台的标价为1688元。“因为茅台酒的客户群比较固定，价格波动对其销量影响不明显。”

　　【分析】 茅台“限价令”形同虚设

　　今年1月，贵州茅台通过全国多家媒体发布消息，称自当月起53度500毫升飞天茅台在专卖店的最高零售价为959元，在商超的最高零售价为1099元。

　　河南省副食品有限公司副总经理杨志强介绍，按照茅台酒厂的规定，自今年1月1日起，一级经销商供货给商超等经销商时，必须要求其执行1099元的最高限价，否则将会受到处罚，甚至可能被取消经销商资格。这就是茅台酒的“限价令”。

　　对于茅台酒的“限价令”，业内均表示执行有难度。“2010年年底时，我们从茅台酒厂拿到的53度飞天茅台还是499元，今年年初就已涨到619元了。此前，批发商给商超的价格在939元，现在已变成1100元了。”黄河路上一家茅台专卖店的负责人介绍，相对于一线城市，53度飞天茅台在郑州卖得还不算最贵。在广州，53度飞天茅台已经突破1900元了。

　　“我们向茅台酒厂反映过这个情况，要求能否根据各地实际情况来定价，但酒厂不置可否。”这位负责人说。

　　“限价没用。茅台酒是厂家配额供应和统一配送的，即使你加钱也不一定能提到货。茅台酒在市场上缺货，经销商根据市场需求加价销售，一瓶茅台酒最终进入终端卖场时的价格自然就飙升了。”东风路上一家名酒专卖店的负责人说得更加直白。这位负责人说，很多人都不执行限价令，也没有看到他们被处罚，所以，茅台的价格自然居高不下。

　　【业内】 经销渠道太乱导致价格飙升

　　经五路上一家名酒店的老板称，实际上，茅台酒厂现在已不再提限价令了，批发商可以根据实际情况自主定价，“我们到一级经销商那里根本进不来货，都是从二道贩子甚至三道贩子手里进的货，53度飞天茅台每瓶1280元。你说，我们进价那么高，卖得便宜了能有利润吗？”

　　一位经营茅台酒的经销商说，茅台酒的经销渠道比较复杂，除了酒厂指定的经销商和专卖店外，各地市场主要由几个大经销商控制，然后再往下传递。

　　专卖店是直接从厂家进的货，但是其他零售终端一般都要经过两至三个批发渠道才能拿到货，在货源非常紧张的情况下，经过的中间渠道有时多达五级。由于多次转手倒卖，茅台的价格节节攀升。

　　“一般情况下，茅台指定经销商的利润和批发商的利润高达20%~30%，商场的利润为10%~20%。”这位经销商说，如果这种格局改变不了，价格就不会降下来。

　　【经销公司】法不责众

　　按照规定，如经销商违反“限价令”，将被扣除最高40%的保证金，如果发现三次违规，将受到“出局”的处罚。这被称为茅台酒“史上最严限价令”。春节前后，茅台酒厂派出了多个检查组，到全国各地进行检查。

　　“‘限价令’只是茅台给自己找个台阶下，出厂价为619元，终端售价想控制在959元以内是很难的。”北斗天团首席营销顾问刘九学表示，“以前贵州茅台也做过类似的表态，但也没见处罚过任何一个经销商，说是‘限价令’，就是做个姿态，消费者很难从中捡到‘便宜’。”

　　事实确实如此。 “当时，茅台酒厂派到河南的检查组，确实查出了不少问题。”贵州茅台酒厂郑州大区经理赵富强介绍，确实对一些商超进行了经济处罚，但没有对大的经销商进行处罚，“原因很多，不太好说。”

　　对于有消息称茅台今后将放开市场价格的说法，茅台酒厂经销公司一名工作人员昨日接受东方今报记者采访时表示，“现在不遵守规定的经销商太多了，尤其是不归我们直接管辖的三级、四级经销商，我们也是鞭长莫及，更因为法不责众。”至于茅台是否会放开市场价格，他表示，这只是公司的一种初步设想，现在还没有最后确定。

　　

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