本报讯（记者程思思）如何彻底根治银保产品中的种种不合规行为。银行和保险人士纷纷支招。业内人士表示，保险业务员“驻点”模式属最为低端的销售手段，应尽快转型。

　　一家保险公司银行保险负责人坦言，让保险业务员在银行驻点是最低级的营销模式，也是保险公司不愿采取的一种方式。目前银保产品相对比较单一，同质化较高，银保渠道销售的产品也较简单，多为趸缴产品或三年、五年期投资型产品。由于银行网点资源的相对稀缺，保险公司往往靠打价格战拼渠道，而高企的手续费已将银保业务的利润挤压近无。

　　他表示， 现在险企都在试图进行营销转型。“我们公司已经开始尝试，比如开办理财沙龙等，为投资者全面了解产品提供平台。”

　　记者了解，相比中资保险公司以销售单一保险产品为主的模式，外资保险公司早已开始打起了“财富管理”牌。早在2007年，联泰大都会开创财富体检（顾问式行销）、精确营销、高端客户行销等创新行销模式，中美大都会把银行客户的财富管理需求细分为“财富保值增值”和“现金流管理”两部分。而汇丰保险则采用了“全面财富管理”的所谓“整合银保模式”。

　　银行人士则认为，随着银保营销员撤出银行网点，如何提高银行人员的销售技能和业务品质显得更加重要。保险公司要有整套的系统支持，以便让银行人员对复杂的保险产品可以迅速了解和掌握。此外，还需要制定符合银行特色的核保理赔等业务流程，并能根据不同的客户分层，定制不同的服务内容。银行应对销售人员进行综合培训，提供完善的激励与考核管理，针对不同需求层次的客户提供相应的销售服务。同时，销售渠道应不仅限于柜台销售，可以拓宽到网上银行、电话银行以及理财顾问等渠道，以满足复杂的组合型产品的销售需求。