许多商场父亲节折扣力度和时间跨度高于往年

　　信息时报记者 林建敏

　　上周日的父亲节档期，羊城各大百货几乎都推出深度折扣的营销活动，其热捧程度可以媲美刚刚过去的母亲节和六一，记者走访了解到，除了传统的男士服装服饰外，一些男士化妆品、护肤品、香水也加入了打折争夺战中。

　　“以前父亲节，商家没有这么大的折扣，而今年商家的热情出人意料地高涨，再次印证了百货商场‘她’格局正在悄然发生改变。”美东百货董事长谢仕平对于羊城百货在父亲节深度营销表示，一方面当前男性对非必需物质的渴求空前强大，百货商家已把男性经济当作了又一个新的目标；另一方面，物价高涨消费表现疲软，各商家对下半年的预期不是很乐观，大家都做深度折扣清仓回流现金。

　　商家促销不再“重女轻男”

　　一直以来，女人和小孩的钱最好赚似乎是零售商家的共识，然而，随着男性消费力的崛起，这个格局也正在发生改变，商家们开始盯上了男人的钱包。

　　上周末记者巡城发现，与往年的父亲节只在周末搞点活动“意思一下”不同，今年父亲节，无论是氛围还是折扣力度，都与之前的母亲节、儿童节不相上下。新光百货一年两度的会员特卖在上周末开锣，大部分服饰鞋类商品都在五折以下；美东百货则推出男士服饰1元换2.5元，女士服饰1元换2元；广百百货商店在北京路店、天河中怡店、新一城店等12家店里举行单柜满300元减100元的优惠；王府井百货实行单柜满300元减150元；中华百货内跨柜消费满300元减150元；广州友谊男士服饰、皮具、鞋类7折；天河城的北京路店有7折；东山百货男服、鞋类4.8折；摩登百货岗顶店从6月11日开始，男女鞋品、男士商品及运动休闲4.8折，优惠期长达一周。不仅折扣力度大，且时间跨度也比往年有所加长。

　　除了男士商品深度折扣外，一些百货则把女士、儿童甚至是电器也进行联动促销，“感恩父爱”、“父爱如山”、“一家人开心过父亲节”的小标语也处处可见，主打的是亲情消费牌。“去年父亲节时候男士商品的销售情况都很不错，所以今年我们不仅加大了力度，也扩大了范围。”广州友谊集团副总经理江国源表示，与去年父亲节相比，广州友谊销售增长了50%。据悉，新光三天的会员专场，客流同比去年举办活动时劲增60%。

　　男士化妆品消费风生水起

　　如今百货里属于男人的柜台不再只有西装和鞋子，而是各种分类更为细致的男性用品柜台：休闲装、配饰、鞋甚至化妆品。在广州友谊的世贸中心“绅士馆”，属于男士服饰品牌就有100多个，男士商品的丰富性并不比女性少。有商家表示，今年男士化妆品俨然成了父亲节中的一匹黑马。

　　在广百、友谊、天河城等商场一楼化妆品区域里，碧欧泉、资生堂、倩碧等专柜都专门为父亲节准备了男士护肤品礼盒。商品种类从洁面乳、须后水、润肤乳、眼霜、精华霜、洗发水、护发素、发膜甚至是男士香水等一应俱全，与女士护肤品品类相差无几。据广百碧欧泉营业员介绍，“这段时间来买男士护肤品的消费者特别多，大多数是女性，买给25~40岁之间，工作压力大、作息不规律的男士，可以说是借着父亲节促销，我们的男士护肤品又火了一把。”另一化妆品专柜营业员也表示，男士护肤品尽管品类没有女士护肤品齐全，但是销售额占比已经达到了20%~30%。

　　记者手记

　　服务好“男性势力”成必修课

　　从今年父亲节各大百货争宠男人，大打深度促销牌，再次印证了男性消费群体的逐渐崛起。近年来，广州市区男性消费占比不断提高，目前绝大部分商场都已能达到总销售额的30%，个别商场甚至已达到40%，与女性商品销售额几近持平。有市场人士指出，随着社会财富的积累，更丰富的社会生活使得男性对非必需物质的渴求空前强大，尤其是许多80后爸爸更注重外表，也乐于享受生活，男性消费快速市场潜力巨大。

　　那么，商家如何把握这一趋势并服务好这股“男性势力”，无疑将成为商家必修课。因为相对女性消费来说，男性消费目的性强，虽然购物频率远远不及女性，但成交率高，且一次消费的金额也较高。另外，相对于女性消费者，男性消费者对于价格的敏感度并不高，而他们对于品牌的忠诚度更高、消费也更理性，所以，价格营销对于男性的吸引力往往并不大。因此，无论是男士商品的设置和摆放，还是推出的营销活动，商家更要进一步研究男性的消费心理和行为，突出个性、展示个人特色、注重体验乃至彰显身份都是必须的。因为男性消费市场，大有可为。