作者:四

　　

ThierryLe Guénic——顶级定制男装品牌Smalto的全球CEO。这是一个周末的傍晚，位于北京三里屯酒吧街的瑜舍豪华酒店，笼罩在一片夕阳的红晕里，半透明的宽幅绿色玻璃外面，微风轻拂的竹枝看起来已经是春意盎然了。Guénic（盖尼克）身着深蓝色西服套装，闲适而淡定地靠在窗边，面对摄影师的镜头，随意地摆着造型，浅蓝色衬衫上的金属袖口闪闪发亮。

　　ThierryLeGuénic（蒂埃里·盖尼克）——世界顶级定制男装品牌Smalto（斯马特）的全球CEO。

　　“三合一”

　　拍完照后，Guénic，这个法国人走到桌边坐下，向服务生要了一杯美国品牌的冰镇可乐，然后开始讲述起源于意大利的世界顶级品牌Smalto。

　　品牌创始人FrancescoSmalto出生于意大利，11岁时第一次为一个儿童舞台剧设计服装，从此开始了他奇迹般的设计生涯。

　　早年他在一所公立院校学习裁剪，后来为他做裁缝的叔叔工作。15岁左右，FrancescoSmalto来到巴黎，为Christiani工作，稍后与当时巴黎的首席设计师Camps一起工作。此后，FrancescoSmalto在纽约肯尼迪总统的私人裁缝师Harris的工作室实习，在此期间，他被美国西装推崇的舒适剪裁方式深深吸引，实习结束后他开始着手创立自己的品牌。

　　1956年，法国首相FrancoisMiterrand在选举上穿着FrancescoSmalto设计的灰色西装，标志着Smalto确立了在欧洲高级服装界的领先地位。2006年，Smalto成为法国国家足球队的官方礼服设计师，这个小众的高端奢侈品牌开始走入大众视线。目前，Smalto是法国高级时装工会认可的唯一一家高级定制男装，也是巴黎时装周唯一参展高级定制男装。

　　Smalto的成功，可以被视作高度国际化“三合一”的典范——世界奢侈品最集中的意大利、法国和美国的设计元素：意大利的经典板型、精致剪裁和高档面料，法国的高贵、典雅与浪漫，美国新贵的时尚、舒适与潮流创意 ，共同打造了一个多元混血的高 端 品牌。

　　这种“三合一”的设计风格，近年来也体现在产品结构方面。Guénic介绍，为了扩大国际市场及品牌影响力，一度专注于顶级定制男装的Smalto品牌，目前共有三个产品线，第一是传统的高级定制，面向权高位重或极有影响力的明星群体，他们经济实力雄厚，希望让自己卓尔不群，还包括那些身材特殊的顾客；第二是高级成衣，产品价位及服务对象，是那些追求时尚而经典的形象，品味独特而自信的高级白领与新贵；第三是经典都市休闲服装服饰，别致时尚，优雅随意，顾客定位于年轻有活力、对自己的品味和人生充满自信、社会地位正处于上升阶段的商务人士。

　　品牌密码

　　高级，顶级，奢侈……这些令人炫目的形容词后面，Smalto品牌的成功密码是什么呢？

　　Guénic告诉记者：“你可以很快就将Smalto的服装与其他品牌分辨出来，即使你只看到它的背面：高耸的、独特的Smalto肩部裁剪；浅而大的袖孔；第三颗纽扣与口袋贴边对齐；特别的衣服贴边装饰；米兰风格的纽扣孔……无论从任何距离和角度来看，Smalto的衣服都不会有瑕疵。所有的裁剪步骤全都遵从精确的计算，这就是为什么Smalto的服装看上去优雅考究而平整。”

　　当然，在这视觉感受表面之外，Smalto的核心竞争力是那种外界难以复制的“软件”和“硬件”：到目前为止，Smalto是唯一一个以60位法国裁缝的顶尖班底，坚守着完整高级定制男装产品线的法国男装品牌。Guénic骄傲地说：“真正的高级定制男装只有Smalto一家。Smalto从不使用粘合衬，只使用马尾衬，而后者的产量是有限的，因此Smalto即使被雨淋过还是能恢复到最初的形态。”

　　那些真正纯手工制作的服装，要让顾客试衣三次，售价至少在6万欧元以上。对于不能到总部的顾客，Smalto会派出一个完整的团队到世界上任何一个角落为顾客进行测量，然后将数据带回巴黎进行缝制。做这样一套Smalto服装至少要70个小时，使用Smalto的专利技术，需要40个工人完成。每一个裁缝都有至少10年以上的经验，一套西装从定制到出货需要6个星期。在Smalto，从1962年开始，所有客人的板型、号码资料都保留至今，档案是保密的，连工人也看不到客户名字。去过Smalto工作室的人会看到，衣服上的顾客标签只有简写，没有全称，顾客名字、身份是Smalto“不能说的秘密”。

　　另外，为了不断地提高裁剪工艺和发现更好的布料，Smalto从未停止过对新技艺和新布料的寻找和尝试。每个季节，Smalto都会要求全世界最好的英国布料制造商做一些新的尝试，比如，将黑貂毛和银狐毛进行混纺，在羊绒里混合兰花或茉莉花纤维，或者再加上银条、金条或钻石粉条。在Smalto高级定制作坊里，有2000个独家布料可供顾客选择。

　　中国路线图

　　不久前，全球著名咨询管理公司麦肯锡发布报告称，2010年，在华奢侈品销售额已达到120亿美元，预计2015年，中国奢侈品销售额将达到270亿美元，届时，中国将超过日本成为全球最大的奢侈品市场。

　　对于巨大的中国市场，全球奢侈品巨头都在谋划加速扩张。2005年，LouisVuitton在中国仅有10个城市设立门店，但今天，它已在29个城市开出了36家店，Gucci则更快，2006年初在华还仅有6家店，今天已经有了39家店，此外，Hermes也从2005年的5家店发展到今天的20家，增加了4倍。

　　显然，Smalto不愿意缺席这场中国奢侈品的市场盛宴。作为Smalto现任的全球CEO，Guénic此次在3月来到北京，直接参与部署了中国市场的“路线图”。

　　据Guénic透露，3年前通过与杉杉集团合作，Smalto在中国已有20家门店，未来3-5年内计划把门店数量增加到50家。今年计划在一线的四个城市开4家旗舰店，其中，北京新光天地旗舰店9月将开业。在二三线的城市，Smalto也将开设标准店。

　　Smalto的中国产品定位是三管齐下。顶端高级定制、高级成衣与时尚休闲服装，分别细分命名为Smalto、Smalto成衣和Smaltoby。其中，一线城市的旗舰店，以销售高级成衣为主，二三线城市的标准店里，主要销售Smaltoby。而对于顶端的高级定制男装，中国市场目前还在试探阶段。因为这样的顶端手工制作产品，Smalto的年供应量只有600套，而目前全球有近300家销售网点。

　　但Guénic表示，今年10月将在中国展开Smalto高级定制之旅。法国总部的裁缝亲自到中国来，为顾客量体裁衣，然后把尺寸带回巴黎，并制成半成品，4个星期后再带回中国让顾客试穿、修改，然后再回巴黎进一步加工，至少再需要3个星期。

　　最后，Guénic还高兴地介绍说，Smalto去年全球市场销售增加20%，其中中国销售额占10%，而今年秋冬订货量是去年的3倍，高级定制比去年有20%的增长。今后，Smalto将会研发更适合中国的产品，因为中国市场太大，南北方顾客的尺码不一样，公司已经在考虑如何解决这个问题，这次来中国也对此进行了重点关注。

　　领子

　　坚持只用天然的面料以保持舒适和弹性。每1英寸缝21针。轻盈、可移除的领子挺立板使领子呈现完美的线条。

　　一件Smalto衬衫的N个细节

　　袖口

　　袖口全部手工缝制。

　　袖窿

　　袖窿里面全部由手工缝制再熨平，使得穿着者在日常行动中都很舒适。

　　扣眼

　　全部扣眼都是手工缝制，并附有两个备用的扣子。

　　固定纽

　　为了强化两片面料的结合，并起到美化的作用，Smalto特别设计了手缝的固定纽。

　　

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