马云曾说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

　　对于从零开始的创业者来说，需要有：成本第一、生存第一、赚钱第一、机会主义等这些非常“实际”和“实战”的要素。

　　基因1：会“算计”

　　算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化但有经验的生意人，这是非常正常的。

　　算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。刚起步的生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说要考虑一下或者拿出计算器按来按去，也许生意的机会已经失去大半。

　　生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本（低买）、不会通过算计抬高自己生意价格的人（高卖），基本上做生意没戏。

　　网上曾风传过一个“具有MBA思考模式”的上海的士司机，其成功的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

　　一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如打牌不愿记牌、算牌，还是不要去创业做生意。

　　基因2：能“钻营”

　　钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡、单一的钻营能力，不管其他能力如何，他一定会成功。

　　业内一个服装老板，在刚创业时要做外包装盒，他不厌其烦地找了30家印刷厂报价，最后将价格压低到比行规低30%的价格做出来。为了压低制作成本，他事先将制作环节都钻营研究透了。对于创业来说，节约的每一分钱都是利润。

　　基因3：禁“折腾”

　　做生意成功赚钱的人，尤其是白手起家的，很少有第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能从书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验，经验非常重要。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

　　能否禁得起折腾，这真的是一种能力。保健品行业美媛春老板、中国著名的创业家陈居庚先生，就是一个能折腾的人：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，然后卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使企业情况良好，也要主动“折腾”一下。

　　如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败、绝望，没有坚持能力，我劝你真的不要去创业经商，善于折腾的人最终会做生意赚钱。

　　基因4：能“搞定”

　　做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，而往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定。不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

　　新东方学校创办人俞敏洪创业时有个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来经人通过关系找到有关工商局领导疏通，但请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，从此脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。

　　基因5：够“大气”

　　做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义士的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％的定金，因为你有江湖义气见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。

　　你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做；做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意，是给庸俗人服务的。

　　基因6：真“计较”

　　打工的人都会有这种感觉：为什么天下老板都会这么小气？小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会赚钱的。

　　一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不但对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行。对成本压低孜孜不倦地追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。

　　对创业者来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人谈生意时就会不断让利，直到你败家为止。

　　基因7：很“务实”

　　一个人要做到对生意上任何事情都保持极为务实的态度或者说唯利是图的态度，也是非常重要的。抱着做生意要实现什么抱负或理想的人，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反映了从古至今的经商真谛。

　　让人保持现实、务实的警醒态度是很难的，有时生意的代名词就是务实。

　　“企业小的时候打拼的是专业能力；企业发展壮大后，考验领导者的就是知人善用的能力了。”

　　———中国服装协会副会长、歌力思(ELLASSAY)服装公司董事长夏国新

　　“做事业除了热血沸腾的决心，更需要审时度势的冷静和坚持不懈的耐心，这里面耐心最重要。”

　　———时尚产业经济研究专家、比蓝国际投资顾问有限公司总裁 李凯洛

　　“实际上，做任何事情，你只要能够做好，都能够赚钱！每个人的长处不同，所以在赚不同的钱！各种能力都很好，也就是综合能力很高的人，这种人是在赚大的钱。每个人在出发时，都在想怎么赚钱，一旦事情做到一定深度，就不是这样考虑了。他首先要把事情做好，做得比别人好，然后才是顺理成章赚到钱。

　　———斯波帝卡（厦门）服装有限公司总裁吴诗辉

　　“做生意，需要的是一种综合的能力，而不是单方面的某个能力。”

　　———深圳南梦服饰有限公司董事长胡红智

　　“对市场的敏感和洞察力、与不同人沟通的亲和力、不断自我提升的学习能力、直面挑战的风险承担能力、敢于超越他人的创新能力。我认为至少要具备这5点。”

　　———知尚（中国）企业集团董事长何伟俊

　　精英观点

　　（责任编辑：傅云鹏）

　　

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