同样达到A级去污标准，绿伞洗衣液使用表面活性剂的浓度仅为12%，而同行至少需要达到25%，这意味着绿伞在能源消耗方面比同行至少节约50%。而先进的抗再沉积技术，使得洗衣过程只需漂水一次就很干净，这又意味着如果北京市每个家庭都使用绿伞洗衣液，那么北京就不用南水北调了！

　　Also reached A level of decontamination standard, Lvsan only use surface-active agent of 12% concentrations, and it requires at least 25% to go for other brands. This means Lvsan could save energy consumption for at least 50% to compare with others. And its advanced technique that allows the laundry process could be clean use only once washing water, which means if every family in Beijing uses Lvsan detergent, then there is not shortage for cleaning water in Beijing。

　　文  本刊记者 程桔华

　　做中国最好的洗化用品，这是魏建华多年的心愿。如今，她的心愿可以在绿伞洗衣液这个产品上找到慰藉。在国内市场，绿伞洗衣液已经是一个家喻户晓的大品牌。坐二望一的行业地位让人不禁对这家公司心生好奇。

　　如果仅从洗衣液这个最近几年才时兴的产品来看，很多人可能会和记者一样认为绿伞是一个后起之秀的品牌。实际上在董事长魏建华的带领下，绿伞已经走过了一段长达18年的创新之路。在这18年时间里，绿伞获得技术专利多达19项。更令人惊叹的是，绿伞还是十几个国家及行业标准的起草者！

　　18年的技术创新也造就了一个极具亲和力的品牌。尽管绿伞走的是中高端市场路线，但在消费者眼里，绿伞仍是“朴实贴切”和“环保实惠”的代言词。而同行对绿伞的评价也令人耳目一新：“绿伞是一个具有很强创新精神的品牌，其科研水平和技术水平在行业内是当之无愧的全国老大。”

　　对于绿伞的成长，魏建华自己最有感触：“绿伞经历过‘狭缝中求生存’的艰难时期，它的发展壮大得益于技术创新，更源于我们对产品负责任的态度。”

　　当一个企业同时拥有深厚的技术功底和强烈的社会责任这两张王牌，它的辉煌指日可待。

　　持续创新成就技术先锋

　　日化行业是一个与老百姓生活息息相关的行业，并有很多分支。在这个行业里，不乏实力强劲年销售额超百亿的企业。在这个大日化行业里，绿伞的确称不上是领军品牌。但是在日化行业的液体洗涤剂行业中，绿伞绝对是实力派。但是消费者会发现一个很明显的特征，那就是绿伞的广告做得少，与竞争品牌的广告轰炸策略相比，绿伞的技术路线显得低调许多。但是低调的绿伞在行业内却享有极高的声誉。魏建华进一步告诉记者，“从技术的方向来说，绿伞始终关注着国际同行，我们的许多产品技术研发与国际巨头是同步的，有些标准甚至超过了他们。”

　　绿伞为什么能在技术上取得如此造诣？和很多中关村的高新技术企业一样，绿伞也是由技术人员创办的，不同的是，中关村很多企业是靠做贸易起家的，走的是“贸工技”的路子。绿伞从一开始走的就是“技工贸”的路线，完全自主研发。尽管绿伞的“技工贸”之路走得很艰难，不过作为在下海前就获得过科技进步一等奖的绿伞前任董事长高强和时任董事长兼总经理的魏建华很快找到了生存的“狭缝”。1993年下海的时候，他们并没有随大流去做当时很流行的有磷产品，而是剑走偏锋，从环保入手，向无磷产品进军。但是在当时的市场情况下，绿伞的选择并不被行业看好，因为几乎所有的大型企业都在做有磷产品。但高强和魏建华仍坚信无磷环保产品一定是未来日化行业的大势所趋，与其等到若干年后被市场淘汰，不如从一开始就调整方向，掌握未来。“所以，在当时的市场情况下，我们就埋头做自己的事情。这一做就是10年。”

　　10年的潜心研究，让绿伞练就了一身过硬的本领。体现在产品上，那就是大大拉开了与同行的距离。比如洗衣液，行业内的同行要达到A级去污力标准，他们要在表面活性剂的使用浓度上达到25%—28%，而绿伞只需12%。这意味着绿伞的产品成本要比同行低50%。以如此明显的价格优势与同行竞技，绿伞的市场开拓之路是高歌猛进，势如破竹。绿伞的销售网络遍及全国，而近二年绿伞则推动着产品“下乡运动”。绿伞的技术优势体现在产品上还有一个显著的特点，那就是低能耗高环保。我们知道，表面活性剂的原材料是取自不可再生的石油产品，浓度越高就意味着对原料的消耗越大。从环保角度来讲，绿伞的原料消耗要比同行少用一半。

　　另外，绿伞洗衣液是节水型产品，通常按洗衣机的设置是洗一次漂三次，而使用绿伞洗衣液，只需洗一次漂一次，其表面活性剂的残留浓度比洗一次漂三次的还要少，而且衣物也洗得很干净。魏建华给记者道出了其中的奥妙，“首先我们的原始浓度就比同行低一半，其次我们有很好的抗再沉积技术，这使得污垢能有效地悬浮在水面上，很容易随着水排走，所以洗一次漂一次衣物就很干净。”

　　魏建华给记者算了一笔账，“如果全北京市每个家庭少漂一次水，节约的水量正好是南水北调的水量。换句话说，少漂一次水，北京市就不用南水北调了！”

　　危机营销一夜成名

　　绿伞的前10年，一直都潜心研究技术。在行业内，绿伞的确是一个比较陌生的名字，这个品牌第一次进入行业的视线，是在2003年。那年的“非典”，让绿伞飞入寻常百姓家。

　　“非典”时期，SARS病毒肆虐，在抗击“非典”的过程中，具有消毒功效的洗涤用品呈供不应求的状态，很多大卖场都缺货，尤其像洗手液这类产品，更是各大卖场争相抢订的紧俏商品。绿伞的产品因其价格及性能优势，一直卖得很好，很多订单都是走现金。但那时候，绿伞的生产能力有限，整个生产链条上都出现问题，包括上游的原材料供应。物以稀为贵，在那段时间体现得淋漓尽致，很多同行都趁机涨价。但是绿伞却反其道而行之，做了一个紧急的决定，在北京市的媒体上做了一个广告，承诺买一送一的活动。绿伞的这一决定无疑增加了北京市的供应量，但是在总生产量不变的情况下，务必就要扣除外地的订单。“这样的决定明摆着是一桩亏本的买卖，直接的订单损失就是400多万。”魏建华回忆道，“当时做决定我还是毫不犹豫，我觉得绿伞做这样一件事，不是作秀，而是实实在在为老百姓做点实事。”

　　绿伞的诚意不仅打动了市民，也打动了卖场的商家。其送货上门的服务赢得卖场的交口称赞。与此同时，绿伞还做了慈善捐赠活动，将紧缺产品一车一车地向社会捐。

　　“非典”过后的一次表彰大会上，北京市政府对绿伞的评价出人意料：“在这次抗击非典的过程中，绿伞公司对平抑北京市物价做出了突出贡献。”也就是从那个时候起，绿伞如同一匹黑马在业内突起，也进入了政府的视线，绿伞产品被列入第一批国家应急产品库目录。之后，国家每逢重大灾情疫情的时候，像汶川地震、南方冰雪灾害、禽流感、甲流等，绿伞公司每天都要向发改委和商务部上报产品的库存数量。对于这些应急产品，绿伞公司并不能随便进入市场，即使市场上卖断了货，没有相关部门的批示也不能进入市场。有些产品是一生产出来就直接做库存。“作为一家民营企业，在国家发生危机事件的时候，能为国家分担一些责任，做一些事情，我们是非常自豪的。”魏建华的这份自豪感溢于言表。

　　自此，绿伞以科技创新为主导的名声不胫而走。声名鹊起后的绿伞自然备受行业关注。之后，绿伞经常被邀请参加一些行业会议，而绿伞的发言每次都起到至关重要的作用。就这样，当初在狭缝中求生存的小绿伞，已经变成能遮风挡雨的保护伞，成了行业内重要骨干企业。

　　大品牌要有大担当

　　如今的绿伞已经是一个家喻户晓的知名品牌，但在魏建华看来，这把绿伞还不够大，因为在她的心中，一直有一个未解心愿，那就是10年前就提出的一个口号：要让整个人类实现可持续、良性发展。

　　“企业不光要追求商业价值，还要担当社会责任。一个没有社会责任的企业，我觉得它是不会长久存在下去的。”为了不引起水资源腐化，魏建华从一开始就打出环保理念，拒绝生产含磷的洗涤剂。

　　2000年六一儿童节，绿伞在以北京为首的8大城市做了一次大型倡议活动：献给孩子们一份特殊的礼物。在北京王府井百货大楼主会场，魏建华的一番话打动了在场的家长。她说：“其实最好的礼物是给孩子留下一片蓝天，青山绿水，留下一个美好的环境，让他们赖以生存的环境持续下去。绿伞公司承诺，在2001年年底，将产品全部实现无磷化、生物可降解化。”那天，现场很多家长都在倡议书上签了字。

　　接下来的1年半时间，绿伞都在调整产品配方，在2001年将所有产品全部调整为无磷化，兑现了承诺。在此期间，绿伞也跑到国家环保局去做绿色环境认证，但是当时并没有相关的认证标准。后来，绿伞与国家环保局达成协议，由绿伞公司无偿起草行业第一个绿色环境认证标准。

　　绿伞推行无磷化，意味着成本要在原有基础上提高10%-20%。如果不降低成本，市场将很难打开。这又迫使绿伞做科技创新，想方设法把成本降下去。

　　“目前行业认为，表面活性剂的使用浓度最少要到15%，但是我们认为≥10%就足够了。”魏建华透露，“绿伞现在还在做一件事情，就是推进天然植物提取技术，这个技术对减少人类能源消耗具有重大意义。此外，还有生物萃取技术，生物萃取技术是通过微生物来解决去污性，对环境有很好的保护作用。这方面，绿伞已经研发出了相关实际产品。”

　　毫无疑问，未来的市场情况肯定是呈现洗衣液上升洗衣粉下降的趋势。尽管现在众多商家都觊觎洗衣液这块大蛋糕，但绿伞早已未雨绸缪，18年的技术积淀足以支撑她在这场激烈的品牌较量中笑到最后。不过，面对宝洁这样的国际巨头，绿伞需要努力的地方还有很多。但在梦想与现实之间，魏建华仍很自信从容，“10年后，我希望绿伞不仅要把我们的科研成果变成消费者喜爱的产品，更要成为推动行业科技创新的领导者。销售收入突破百亿，成为中国洗化行业第一品牌。”

　　BOX：技术先锋魏建华

　　1982年毕业于中山大学化学系，参加过国家“六五”、“七五”、“八五”攻关项目，其参加的国家攻关项目曾获得国家科技进步二等奖、三等奖。

　　2007年被北京质量协会、北京市总工会评选为“2007年度北京杰出质量人”荣誉称号；2007年4月被评为第六届北京优秀创业企业家，6月被评为北京市第七届“科技之光”——杰出创新企业家；2008年10月获得建设中关村科技园区“中关村科技园区20周年突出贡献奖”；2010年8月获得2010全国轻工业信息化优秀领导奖。

　　此外，魏建华参加研制的番茄果皮前处理和果皮干粉及番茄红素油树脂的制备技术获得2008－2009年度新疆自治区科学技术进步奖三等奖；参与制定的“精益化生产管理”项目获得2009年北京市第24届企业管理现代化创新成果三等奖。

　　

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