本报记者 朱萍

　　

　　上周五，上海通用正式对外宣布，任命陈睿奇（Rajeev Chaba）为上海通用副总经理，其将与蔡宾（分管销售的副总经理）共同负责上海通用汽车在市场营销方面的相关工作，同时，通用汽车中国也任命陈睿奇为通用汽车中国市场营销副总裁。直接向上海通用汽车总经理叶永明汇报，也向通用汽车中国公司副总裁刘曰海汇报。

　　继蒋泰瑞之后，上海通用和通用中国再次“共享”同一个副总，可谓又一个“两栖”副总。《国际金融报》记者通过对陈睿奇的深入研究发现，通用中国的这项人事任命，与陈睿奇多年来在亚非市场的出色业绩有着千丝万缕的联系，尤其是其在印度市场的成功经验将助力上汽通用印度公司更快发展。陈睿奇堪称是“通用亚非市场优秀的操盘手”。

　　出色营销业绩

　　研究陈睿奇的经历可以发现，这是一个畅游亚非汽车市场的营销高手。

　　陈睿奇拥有印度MMM工程学院工程学学士学位以及印度班加罗尔管理学院工商管理硕士学位。在此次任命之前，他在通用公司的海外子公司担任过多项重要职务，并有突出业绩表现。

　　1995年，加入通用公司，他便被委任为通用汽车印度公司全国市场经理，第二年便被任命为通用汽车印度公司销售总经理。2002年出任通用汽车日本公司销售和市场总监，出色完成了日本通用公司的重组，并提升了雪佛兰科鲁兹在日本的销量。

　　2003年，他回到通用汽车印度公司，担任首席运营官。2005年被任命为通用汽车印度公司董事长兼董事总经理。在同年，陈睿奇通过加强印度通用销售渠道的建设，销售网点及服务网点各增加了20％；销售业绩也明显提升，上半年销售了15297辆，比2004年上半年的销售量增加了42．5％。

　　陈睿奇2007年受命于通用埃及董事长兼总经理，职责逐渐覆盖北非，为通用在北非赢得了阶段性胜利。

　　2008年埃及受经济危机影响，整体汽车产业创纪录地销售26万辆，2009年销量降为20.5万辆。但陈睿奇领导的通用，通过新产品的不断导入、做员工培训和扩大网络、与埃及政府通过出租车方案、从亚洲低成本采购等手段，通用埃及市场份额却在不断上升。2010年通用最终销售6.8万辆，创了历史新高，占埃及市场份额的27％，较之三年前增长了10％。

　　在今年1月，通用汽车完成了非洲业务的重组，通用汽车将包括北非利比亚、阿尔及利亚、突尼斯、摩洛哥等国家，都整合在一起，并由通用汽车在埃及通用汽车总裁兼董事总经理陈睿奇总体领导。

　　印度通用舵手

　　以上在通用多个分公司的漂亮业绩，无疑是陈睿奇丰富市场营销经销经验最好的例证，尤其是他多年耕耘的印度市场。在印度，他被印度媒体冠以“印度通用舵手”的称号。

　　2005年，时任通用汽车集团副总裁、通用汽车亚太地区总裁特洛伊·克拉克对陈睿奇便非常看好：“Rajeev卓越的领导能力将发挥关键作用，尤其是在建设中的一个极其重要的市场，如印度。”

　　业内人士认为，除了个人能力之外，陈睿奇的任命可能与通用近年来活跃的印度战略有关。

　　2010年2月1日，上汽同美国通用正式签署了股权转让协议，美国通用把印度公司50％的股权转让给上汽，上汽与通用携手共同开发印度市场。上汽有低成本的优势支撑，包括对当地政府的影响力，通用则有海外经验，双方优势互补。

　　公开数据显示，去年印度市场增长30％，上汽通用印度公司增长了50％，达到11万多辆，今年印度市场增长30％，上汽通用印度公司预计增长是40％。

　　按照其发展速度，印度很可能成为第二个中国市场，但目前通用仅占印度市场份额的3．5％，略显尴尬。

　　陈睿奇在印度、埃及等成功的营销谋略，尤其是在印度多年耕耘布置下的营销渠道及对印度市场的了解，对于上汽通用提升印度销量将起到一定的推动作用。

　　

分享到: