程亮亮

　　过去，当你打开一瓶“七喜”的时候，可能看到“再来一瓶”的字样，会让你为生活中的小惊喜而欢呼。不过，如今也许当你再打开“七喜”瓶盖的时候，等待你的或许是一份货币基金奖励。

　　日前，上投摩根基金公司与快速消费品巨头百事集团七喜品牌实现了跨界合作，在全国大范围推广“喝超值七喜赢基金”活动。自即日起至9月30日，购买七喜就有机会得到上投摩根4999元货币市场基金。

　　对此，业内人士分析指出，基金跨界营销本身并不新鲜，但是基金营销跨界快消品无疑是件新鲜事。一方面，这是基金营销的一次创新之举，反映了基金营销竞争的激烈；另一方面，这也反映出上半年市场情况不佳，基金销售也随之低迷，为了在下半年有所起色，基金公司不得不绞尽脑汁挖掘潜在客户，开拓营销渠道。

　　事实上，中国基金业在过去十余年的发展过程中用高速来形容并不为过，而在一只又一只新产品出现在投资者面前之时，背后无疑都是一场又一场的营销恶战。而仔细梳理基金营销的演变过程也不难发现，基金营销群体随之扩散和转移。

　　从最早的银行渠道营销——直接面对有积蓄的中老年投资者，再到一度风靡的“定投”——将视线转移至逐渐成为社会主流的80后年轻人，再到各种各样的事件节日营销——面向全社会的营销……从中不难看出，基金营销竞争之激烈，营销对象从之前的定点公关，到后来的全面撒网。而如今，跨界快消品则无疑更多的是将那些可能对投资毫无兴趣的潜在投资者通过生活中的一次惊喜而成为他们的客户。

　　有基金营销人士在接受《第一财经日报》记者采访时就表示，之所以基金营销会不断地创新，其实就是行业竞争激烈的结果。最开始的那批投资者已经有太多的公司产品去抢食，要想获取更多的投资者支持，就不得不开辟蓝海。而蓝海战略就必须将面撒得更广，快消品受众面广，且使用频率高，对于公司品牌宣传也是一个很好的平台。

　　另外，在上述基金营销人士看来，基金营销创新之路可能会越走越宽，在以后可能不仅仅是快消品行业会出现基金的身影，“你所能想象到的一切行业，都有可能出现基金的身影。”

　　而上投摩根相关负责人则表示，“通过与百事集团七喜品牌的跨界合作，可以帮助客户树立正确的理财观念以及助其带来长远价值。”