大商集团占据了河南商业的半壁江山，以凌厉的攻势和出其不意的营销，引人瞩目。

　　金鑫珠宝已经深耕河南14年，门店30余家。作为河南珠宝行业的大鳄，也一直野心勃勃。

　　一个商业巨子，一个珠宝巨贾，曾经的对手，让这次联姻充满了戏剧性的看点。

　　□经济视点报记者 孙雅琼

　　 7月13日，河南商业再次上演大动作，河南珠宝行业旗帜单位——金鑫珠宝与大商集团首度联姻，合力打造高端珠宝商场，双方战略合作发布会在郑州高调亮相。

　　金鑫珠宝的突然发力，不仅使珠宝业为之惊诧，更是在河南省会的第一商圈一石激起千层浪。虽然在此之前，金鑫珠宝一直活跃在河南珠宝市场，并不断扩张，但此次大手笔进驻大商正弘，可谓全面爆发。因此这次合作，无论是对于即将面临转型的大商正弘店，还是试图扩大商业版图的金鑫珠宝，都具有十分积极的意义。

　　金鑫集团董事长年永安表示，金鑫珠宝进驻正弘，可以借助大商集团在全省的商业网络资源，结合金鑫公司14年打造的专业团队，双方共同整合各自在珠宝行业的有效资源，抱团发力，将会成就河南商业的一段佳话。

　　从竞争到竞合

　　大商集团占据了河南商业的半壁江山，并且在飞速发展的势头下不断攻城略地，所到之处，无不引人瞩目。

　　 而金鑫珠宝作为河南珠宝行业的大鳄，也一直野心勃勃，试图引领行业风向。但由于双方部分业务重叠，属于竞争对手，选择合作让人听起来匪夷所思。

　　据透露，双方的合作洽谈在今年5月份就已秘密进行，6月很快进入热恋期，7月修成正果。用三个字形容，就是“短”、“平”、“快”。

　　这次合作，缘起大商正弘店的转型。

　　大商正弘店的前身，是正弘国际名店。自1997年开业以来，该店就有一个很超然的地位：郑州最高端的精品百货。彼时，河南富人云集，纷纷以能到此处购物为荣。后来，大商集团挥师中原，正弘被收入麾下，成为大商集团精品百货的代表，但随着河南商业的发展与商圈的不断扩大，正弘自身不到1万平米的体量，制约了其向更高的方向发展，一场转型势不可免。

　　八年前，金鑫珠宝联手郑州友谊集团，在二七广场首开旗舰店，宣告金鑫珠宝正式进入郑州市场。随后金鑫动作不断，先后入驻各大商场，金鑫珠宝在河南省珠宝行业的地位，也迅速跃居一线。

　　因此，在大商正弘店选择转型的关口，金鑫珠宝找上门来进行合作。

　　大商集团郑州地区总裁皇甫立志透露，早在十年前，双方就已经有过合作。彼时金鑫珠宝进驻金博大商场。在那时，金博大就把自己的黄金经营交给了金鑫珠宝，达成了浅层次的合作。皇甫立志表示：“随着市场的细分，大商集团也在时刻关注着消费者消费趋势的变化，尤其在珠宝板块。对大商而言，珠宝板块的做大做强，仅靠自身是难以实现的，所谓术业有专攻，因此，我们选择与珠宝业的龙头企业金鑫并肩合作，谋求共赢局面。”

　　皇甫立志告诉记者，金鑫珠宝进驻以后，将对正弘店进行一个珠宝品牌的专业化的组合，导入专业化的管理、专业化的营销、专业化的服务。而在此后，双方将会有更深层次的合作模式，并将这种模式导入其他店铺，使两家各自的功能都发挥到最大化。

　　年永安表示：“改革开放30多年来，商业竞争已进入‘高铁’时代，靠自身的单打独斗已经过时。在商业竞合的时代，必须有新的思考。而金鑫珠宝近年来发展势头迅猛，选择与商场联姻深度合作，可以加速扩张步伐，并且提升行业形象。这次与大商正弘的合作，开创了商业合作新模式，也开辟了珠宝行业发展新思路。”

　　行业旗帜梦想

　　此次战略合作发布会上，聚集了大批珠宝行业专家与企业，在业内看来，这堪称一个行业的狂欢。

　　金鑫珠宝已经深耕河南市场14年，开办门店30余家。但最初挺进郑州市场的时候，曾遭到了很大的阻力。甚至有业内人士猜测，金鑫的将来是先驱还是先烈？他们认为，金鑫珠宝在洛阳做得好未必在郑州耍得开，而在此同时，金鑫开始了扩张之路。

　　此外，不得不提的是，金鑫珠宝于2010年和老凤祥集团共同出资，成立老凤祥河南首饰有限公司，实施珠宝品牌的双赢战略。这个策略不仅提升了老凤祥在河南市场的品牌影响力，也为金鑫在河南业界迅速扬名立万奠定了基础。

　　时至今日，金鑫珠宝不仅在河南夺得头冠，在全国珠宝业也是屈指可数。但在年永安看来，金鑫和大商的合作是金鑫2011发力的第一波，金鑫有着伟大的梦想。

　　年永安透露，金鑫珠宝在此后几年，将步入“高铁时代”，会有连番大动作撬动河南商业神经：其一，与商场联姻深度合作。就是此次与大商正弘的合作，开创商业合作新模式；其二，实施珠宝品牌捆绑战略。如河南老凤祥的成立，绑定发展，双方各取所需，相融共生；其三，与五星级酒店牵手，开辟珠宝会所，开启高端市场。如郑州CBD五星级的永和伯爵酒店，1500平米的高端珠宝会所即将孵化开业。

　　年永安称：“金鑫珠宝走到了今天，虽然说已经涉足了很多更赚钱、更上游的产业，比如说地产，比如矿产，比如担保。但是，金鑫毕竟是珠宝立身、珠宝发展起来的企业集团，珠宝是我的老本行，所以今后我要把珠宝做成整个产业集团里第一重要、第一重视的一个行业。”

　　同时，年永安发布了金鑫集团五大发展战略构想：打造集珠宝、担保、矿业、地产于一体的多元化产业集团；实现本地区域做强，后图外埠发展的格局；打造珠宝连锁帝国，冲击全国珠宝市场，做国内珠宝行业行销管理领军品牌；大手笔扩张，在2011年，促成二七商圈8000平米正弘店开业、郑州CBD1500平米珠宝会所开业，2012年，洛阳万达商圈37000平米珠宝商场开业。

　　中国黄金协会会员、河南省钱币公司总经理崔建国认为，随着中原经济区的崛起，河南市场潜力将无限扩大。而大商集团与金鑫珠宝的强强联合，无疑成为河南商业“联合舰队”提供了一个样本，也为其他企业抱团发展提供了新的思路。

　　河南省商业协会会长张慧玉表示：“金鑫珠宝是全国珠宝行业的名牌企业，而大商集团是河南零售业的龙头企业，也是全国百强企业的名牌企业。此次两家企业进行战略合作，为商企合作提供了一个新的典范。双方通过合作可以有效整合优势资源，在珠宝这一块做大做强，共同出击全国珠宝市场，打造更强影响力。”