对于珠宝业来说，二七广场是商家必争之地

　　炎炎夏日，此刻河南商界正在发生着一件让人觉得更炙热的事情，素有河南精品百货第一店之称的正弘百货如今要变身为专业珠宝楼。昨天上午，金鑫珠宝与大商集团郑州地区集团签署战略合作协议，大商旗下8000平方米的正弘店将由金鑫珠宝来经营。一方说此举距离其实现“中国珠宝业沃尔玛”的梦想更近一步，另一方说此举是为正弘寻找最好的出路。在这场合作中，谁能获得最大利益？□东方今报记者 李莉 实习生 汪娟娟/文 记者 邱琦/图

　　8000平方米的珠宝楼定位如何？

　　“可以肯定的是，正弘这家店专业经营珠宝首饰及相关商品。”在昨天的发布会上，面对媒体记者的追问，金鑫集团董事长年永安的回答十分肯定。在提及8000平方米的面积如何划分时，他笑言，目前仅是签约阶段，至于如何规划还要等现有商户撤出之后再规划格局进行招商，预计正弘珠宝楼将于今年11月开业。

　　“正弘是河南的高端百货店，之前我在正弘的消费额度总计超过10万元了。”年永安说，正弘珠宝楼未来的定位，肯定要继续高端定位。他还提出了“三化”——专业化、特色化和规模化。年永安说，要想把正弘珠宝楼做好，最关键的是特色化，这个需要动脑子去研究。

　　“8年前，同样在这个地方，我与友谊集团的刘继臣签下协议，开始进军郑州市场，如今还是在这个地方，我又和皇甫老弟签订合作协议。经过14年的积累，金鑫将立足郑州市场，以正弘为起点，全面进军河南珠宝市场。”在发布会上，年永安深情地诠释了这场签约。

　　他说，自己已驶入与大商这只“东北虎”合作的“快车道”。“这次是玩真的了。”年永安还表示，这次合作距离其实现“中国珠宝业沃尔玛”的梦想更近一步。

　　“正弘珠宝”如何立足二七商圈？

　　“合作也是一种缘分。”大商集团郑州地区集团总裁皇甫立志这样解释双方的合作。据了解，双方的合作洽谈早在今年5月份就秘密进行了，6月份双方进入“热恋”阶段，7月份终于“结婚”。

　　“正常的买卖行为，各得其所。”对于两者的合作，省商业行业协会副会长何宏剑说，此次大商和金鑫的合作，是正常的买卖行为，对双方都较为有利。大商将正弘店交给金鑫经营，实现向珠宝行业的涉猎，在资本上会有收益，金鑫增加8000平米的经营面积后也许会成为河南最大的珠宝专业店，形成规模效益。

　　不过，8000平方米的珠宝楼如何划分，这对金鑫来说并不是最大的考验，如何在二七商圈林立的珠宝楼中立足，并杀开一条血路，抢到更多的市场份额，才是金鑫最棘手的问题。

　　一个事实是，在正弘的周围已经不乏珠宝店驻扎，仅金鑫珠宝自己在二七广场就有两大卖场，周围还有天成银楼、老凤祥以及各大百货商场里的珠宝专柜。基于此，金鑫实在需要好好研究，否则自相残杀的局面很难避免。

　　大商甩开正弘意欲何为？

　　在昨天的发布会上，大商同样备受关注。大商收购正弘后，为何让百货楼变成珠宝楼？为何会选金鑫？

　　“10年前，金博大首次把珠宝自营交给了金鑫。”皇甫立志回忆，那一年郑州珠宝市场竞争白热化，年永安来了之后，请所有珠宝经营者吃了一顿“鸿门宴”，签订了一份协议，从此郑州珠宝市场一直相安无事，各家和平共处。皇甫立志说，大商此次选择和金鑫合作，就是看中了年永安的为人。

　　对于正弘今天的变故，皇甫立志解释，当年正弘是郑州商业首屈一指的高端百货，但随着商业业态升级，8000平方米的面积，已经没法满足一个精品百货的需求，因此必须给正弘找到一条好的出路，这个出路就是做专业店。

　　那么双方的合作模式是怎样的？年永安表示，具体合作模式比较复杂，有时间再详细说。而皇甫立志说，他们之间的合作是互补的，比如在引进品牌中，双方可能各展所长，共同引进强势珠宝品牌，在未来的合作中还能同享网点资源和连锁资源。

　　金鑫珠宝内部的知情人士透露，此次合作比较简单，双方就是房东和房客的关系。此前大商通过收购，成为正弘的物业方，那么也就成了金鑫的房东，而金鑫也只是租赁正弘店做珠宝经营。

　　对于双方的合作意图，业内众说纷纭，正道花园百货企划部经理张守军认为，当初正弘将主要精力投放到地产上，将百货公司转手给大商，现在大商将百货公司转手给金鑫经营，都是受到企业战略发展规划的影响。

　　何宏剑认为，正弘以8000平方米的面积经营百货，凸显不了优势。目前郑州的百货公司面积一般都在5万平方米左右，市地级的百货公司也有3.5万平方米的面积。

　　进入河南以来，大商一直快速扩张，正弘也是其快速扩张的一颗棋子，如今这颗棋子要转变经营模式，有同行直言，这是否暴露出大商快速扩张中的盲目性？这些猜测有待求证，相信在这场合作中，利益最大化才是双方的共同目标。

　　金鑫欲借道打造珠宝帝国？

　　年永安说，改革开放30多年来，商业竞争进入“高铁”时代，靠自身的单打独斗已经落伍了。在商业竞合的时代必须有新的思考。

　　“14年来，我发现在河南珠宝业，我只占了一点点份额。”提起自己的珠宝梦想，年永安惭愧地说，他到现在也没有兑现承诺，这个承诺就是把金鑫打造成“中国珠宝业沃尔玛”。

　　他坦言，2003年金鑫珠宝从洛阳进入省会郑州，曾遭到很大的阻力，当时很多业内人士都在猜测金鑫到底是“先驱”还是“先烈”，金鑫珠宝在洛阳做得好未必在郑州耍得开。

　　记者注意到，这些年来，年永安涉足矿业、担保、地产等领域。但术业有专攻，靠珠宝起家的年永安发现，还是在珠宝行业里，他才有真正的话语权。

　　对于未来，年永安也做好了规划，排在第一位的依然是做好珠宝产业，借助大型连锁商业伙伴的力量，发展全国市场，打造珠宝连锁帝国。

　　年永安说，未来金鑫将采取珠宝大卖场的模式，今后还要规模化发展，如开店基本框定2000平方米~3000平方米的营业面积。

　　除了正弘这个8000平方米的珠宝楼外，还要做珠宝会所。同时他还透露，金鑫位于洛阳万达商圈37000平方米的珠宝商场将在明年开业。

　　但一个事实是，当年永安再次觉醒要在珠宝业重振雄风时，这个世界已经变了，竞争激烈程度不比当年，如今国内外奢侈珠宝品牌都对河南市场虎视眈眈，此时的金鑫还能如当年那么凶猛吗？这一切还有待观望。

　　

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