上海仪电南非电子公司生产的洗衣机正在启运。本报记者 裴广江摄

　　从南非行政首都比勒陀利亚驱车向西30多公里，就会看到厂房林立的西北省加兰库瓦工业区，上海仪电南非电子公司的工厂就坐落在这里。一台台电视机、洗衣机、炉灶等，从这里走向南非千家万户。

　　作为中国政府批准的第一家到南非投资的企业，上海仪电南非电子公司在这里扎根已近18年。自1993年10月在南非生产黑白电视机以来，该公司已经发展成为年销售彩电5.8万台、洗衣机17.1万台、煤气灶和电灶8.6万台的大型企业。其产品不但在南非市场站稳了脚跟，还行销周边国家。

　　产品和管理两手抓

　　谈到企业的赢利之道，公司总经理沈金海说，首先是产品要适销对路。直至今日，上海仪电南非电子公司的产品仍以传统的显像管电视和双桶洗衣机为主。他说，南非市场比较特殊，这里的大部分居民文化水平不高，消费能力有限。就拿洗衣机来说，双桶洗衣机省电省水且操作简单，所以在南非市场上与滚筒洗衣机销量差不多。

　　其次是要在管理上有所创新。公司自1996年起开始实行管理人员持股制。管理人员的个人收入与公司的经营效益密切挂钩，调动了他们的工作积极性。

　　最重要的是本土化

　　至于企业的生存之道，沈金海说，最重要的是本土化。首先是原材料的本土化。能够在南非生产的散件，公司就坚持在当地采购和生产。记者在车间看到，从洗衣机、炉灶外壳到包装材料，该公司都是自主生产。

　　其次是员工的本土化。公司的750名员工绝大部分是当地人，雇佣当地人让公司受到南非政府的保护。以南非为生产基地也让公司产品在向周边的莱索托、津巴布韦、纳米比亚、博茨瓦纳等国出口时享受了免关税优惠。

　　市场稳定竞争有序

　　上海仪电南非电子公司在南非投资建厂基于对其投资环境的深入了解。1994年新南非成立前，南非政府采取措施鼓励外国投资，包括政府以较高汇率为外国企业兑换美元，对固定资产投资给予30%的补贴等。新南非成立后，政府仍维持投资补贴，保护在南非的外国企业以增加当地就业。沈金海说，总体来讲，南非市场相对稳定，黑人中下阶层的消费能力在逐渐提高，同时，这里的企业竞争压力较小且相对有序，比较适合投资。

　　据中国驻南非大使馆经济商务参赞处统计，截至2010年底，中国企业在南非的投资额超过68亿美元，主要集中于金融业、矿产资源、制造业、承包工程和服务行业。经济商务参赞江伟对记者说，南非是非洲经济的领头羊，中国企业在南非投资潜力巨大，问题在于如何把这种潜力转化为实际效益。他说，南非市场比较开放，对外资基本一视同仁，但中国投资者在到来前首先要思考如何熟悉和适应当地法律及劳动力政策，慎重考虑投资成本并最大程度地发挥中国的资本优势。南非成立了绿色能源和农业深加工基金，中国企业可以考虑在这些领域加大与南非的合作。

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