本报记者 陈偲

　　从温情感人的《玩具总动员3》、充满高科技冒险的《创：战纪》、到漫威超级英雄人物《雷神》、家喻户晓的《加勒比海盗4》、以及即将向全球观众推出的《赛车总动员2》，我们惊喜地发现：迪士尼正向男孩市场大步迈进。

　　“系列人物”核心

　　2010年，迪士尼消费品部以286亿美元零售额继续成为全球最大的授权方。而迪士尼消费品部则是其中功不可没的“功臣”。日前，《国际金融报》记者有幸采访到了迪士尼大中华区消费品部高级副总裁韩刚，在他看来，迪士尼的成功归功于媒体网络、迪士尼互动媒体集团、影视娱乐、迪士尼消费品、华特迪士尼主题乐园及度假区五大业务部门的合力协作。

　　“迪士尼通过讲故事的方式，与孩子们建立紧密的情感联系。并且，讲的故事都是能够跟粉丝们产生共鸣，孩子们先开始喜爱迪士尼人物和故事，从而寻求乐园、现场表演、产品等更多迪士尼的体验，这也最终为公司带来业绩的增长。”韩刚将迪士尼的成功之道娓娓道来，在全世界所有的娱乐公司中，没有哪家公司能像迪士尼这样跨越了所有业务平台，跨越了所有商品种类，在内容创作和分销渠道上能够做到如此同步、统一。未来我们还将在中国市场建立包括电子商务在内的多渠道营销网络。

　　据韩刚介绍，过去的5年间，迪士尼在中国市场主推“公主系列”，包括《睡美人》中的奥罗拉公主、《灰姑娘》中的仙蒂公主、《美女与野兽》中的贝尔公主、《白雪公主》中的白雪公主、《小美人鱼》中的爱丽儿公主、《阿拉丁》的茉莉公主，过上“集体生活”的六位公主在满足了小女孩们的“公主梦”的同时，也成就了迪士尼的“系列人物”策略，目前“公主系列”的年销售额已达到40亿美元，10年间销售额增长了39倍。

　　“公主系列”的成功由此衍生出“Franchise”的运营概念，也就是“系列人物或形象”。所谓系列人物就是能够在较长的一段时间内跨多个业务领域和多个地区创造价值的业务，并通过不同方面表达一种特质或者品牌信息，从而吸引目标观众并产生共鸣。

　　“公主系列的发展势头丝毫没有减弱的迹象。”韩刚称，华特迪士尼公司于20世纪30年代进入中国市场，当时凭借着动画片《白雪公主和七个小矮人》赢得了观众的喜爱。也正是因为这样的渊源，迪士尼在前一个五年规划时将女孩市场选择为主攻市场，当然这也是基于市场调查结果——女孩市场在当时比较容易成功。

　　瞄准男孩市场

　　2009年底，迪士尼收购拥有蜘蛛侠、钢铁侠、绿巨人等8000多个男孩人物系列的漫威娱乐公司，这也标志着迪士尼全球的核心策略“系列人物形象”的重心正逐步向男孩市场靠拢。

　　“迪士尼有很多系列人物故事可以讲，但针对男孩市场的系列人物需要进一步提升，而拥有很多高品质男孩人物的漫威是迪士尼的很好选择。”韩刚称，新五年计划将发力男孩系列人物：针对3—6岁的男孩《赛车总动员》；针对6—11岁男孩的是漫威旗下包括《蜘蛛侠》的系列人物。

　　韩刚指出，中国男孩与国外男孩很相似，都喜欢收集小汽车，都喜欢高品质的产品，《赛车总动员》则将很好满足男生心中的梦想。当然，中国市场与海外市场也存在明显不同，包括由于电影审批程序，在院线、网络推广上的时间安排会与海外很不同，迪士尼团队在各个平台上的也要进行适当调整；还有就是中国的零售渠道比较分散，国外比较集中，美国主要是沃尔玛，在法国是家乐福，在英国则是乐购这些大超市为主导的。

　　还有一个不同就是产品的品类占比是不同的，韩刚告诉记者，在全球其他的一些市场，玩具占重要地位，但在中国是儿童服装占绝大份额。

　　值得一提的是，今年年初，迪士尼正式成为“喜羊羊”的全球消费品的总代理，本土卡通人物“喜羊羊”的命运牵系着国人的心。“为弥补在中国市场缺失的本土人物，迪士尼成为了‘喜羊羊’的全球消费品的总代理。”韩刚称，喜羊羊是非常棒的系列人物，与中国观众们有着很好的情感关联，喜羊羊很有成长潜力，将走得更远。

　　对于“喜羊羊”系列是否会冲击到迪士尼自身的产品，韩刚微笑表示，中国儿童消费市场广阔，有足够空间供喜羊羊和迪士尼自身品牌共同发展。在采访即将结束时，韩刚一手抱着“小神龙”玩偶，用较标准的中文向记者介绍，“这是我的朋友”。“小神龙”就是迪士尼基于中国市场开发的本土系列人物，韩刚笑着称，未来下一个五年计划就有发力本土系列人物的可能，在韩刚的心中或许正酝酿着迪士尼下一个“系列人物”的诞生。