潘沩

　　 7月8日，湖北省武汉市科技会展中心。第四届清华大学中国创业者训练营。三天的日程，300多号人安坐在此，听几位创投基金人士，宣讲创投ABC知识。

　　 作为PE条线记者，听过太多创投大佬们指点江山，可这是第一次听到他们如此有煽动力的演讲。

　　 九鼎投资总裁黄晓捷，毫无疑问是人民币基金崛起的新星。他在许多场合都讲过，中国未来十年的重要机会是证券化。可他没有讲过，他作为创业者的种种，从他小时候卖老版射雕英雄传的不干胶，大学时在宿舍楼间卖耳塞和眼罩，大学毕业时卖了两年空调，研究生毕业后去做保荐代表人考试培训班。

　　 不干胶和宿舍楼卖耳塞这些很生活化的场景，引发台下观众的极大共鸣。当他讲“每一个创业者都要想办法让你的企业成为证券化浪潮中的一部分”，又描绘出一幅个人前途跟时代潮流紧密相连的画面。

　　 联想投资董事总经理王俊峰，开场白是两个例子，东方雨虹（002271.SZ）和碧水源（300070.SZ），这两个公司开始如何小，东方雨虹的创始人还曾走街串巷卖产品，到怎么一步步做大，借助资本的力量飞速发展。

　　 以上种种，都听得台下观众摩拳擦掌，热血沸腾，恨不得自己的公司立刻融资做大，上市再做更大。事实上，这些创业者本来多有极高的创业热情，为了来参加这训练营，从北京、江苏、湖南、福建四面八方赶来；提问时间，都抢着发言介绍自己的项目；嘉宾散场后，很多人蜂拥而至去跟嘉宾交流、换名片……

　　 而且，多个演讲嘉宾，都不忘说几句：融资没有多难，甚至会有几家给你投钱，你要选择适合你的投资者。

　　 这是真的吗？对于有些企业来说，是这样的。

　　 有一场有一个观众站起来提问，说“我是做xx协会的，我有个会员企业是做甲行业的，在这个行业排名第一。”结束后，立刻有一个投资机构的人，去跟他自我介绍和换名片。结果这人不以为然的说：“很多投资机构都在找我谈，包括汪潮涌。我跟很多做投资的都很熟，跟这个嘉宾，我是看他对这个行业感兴趣，谈得也专业。”

　　 多位PE人士曾公开或私下表示，很多企业家太倨傲，一开口就是“不做尽职调查，不对赌（或回购），你15倍进来，爱进不进”，或者漫天要市盈率的倍数。

　　 当这些热门的公司被多家创投基金追捧，以至企业家自认是“皇帝的女儿”同时；必定有很多公司，不被投资者看好，以至于没有一家投资机构跟它深谈。像东方雨虹、碧水源，杀出一条血路，获得融资然后上市的路上，有多少它们的同行公司，或者已经死去，或者仍在苦苦支撑？

　　 同样，就在这个训练营中，听到一些创业者介绍自己的项目，我默默的想，这样的企业，投资者不感兴趣；这个创业者，你只是有技术，都没开始营运，你们团队没太多商业经验，其实最适合将技术卖给大公司……

　　 全民PE之下，看着便宜钱涌动，好像阿猫阿狗都能融到资，还动辄是以千万计价的美金。在这样的表象下，很多人被鼓动地去创业，有人打算做网站，还没多少点击率，便想着怎么找天使投资人融资——因为见过别的团队没有什么点击率就融到钱的；也有人做着垂直类的电子商务，才开始起步，可因为电商够热，看似不少同行拿了很多融资，便早早四处宣称：“我就等风投进来”。

　　 可是，当投资人说“我们喜欢怎么样的项目，喜欢什么团队”时，创业者都听清楚了吗？你以为你符合条件，但投资人认为你符合吗？

　　 “创业有风险”这样简单的道理，不必我强调；重要的是，创业者们是否想过，能用别人的钱亏损着做大的企业，永远只是少数；主流的商业模式，还是靠自己和亲友的投入启动，靠企业自身运转的赢利赚得第一桶金？当你利润到千万级时，就不是你追着投资人跑，而是反过来。