杨冰新

　　要在不断演变的中国时装市场中取得成功，关键的战略考量包括拓展大城市以外地区的市场、瞄准新兴的高消费群体并探索新型分销渠道和零售业态。

　　波士顿咨询公司(BCG)在7月15日发布的研究报告中揭示：中国时装市场在过去十年中扩大了两倍，并预计将在未来十年内再增长两倍左右，中国有望在未来十年内成为世界上最大的时装零售市场之一。名为《盛装起舞：把握中国时装市场的快速增长机遇》的调研报告中还强调，消费者的情感诉求将成为中国服装发展的重要引擎。

　　报告撰稿人之一，BCG项目经理周蕴凌表示：“对消费者情感需求份额和零售渠道的争夺将比过去十年更加激烈。”她补充说：“预测到这些重要的变化并尽早开发出合适的产品将是企业赢得中国市场的关键。”她认为，企业制定新战略的关键还在于：评估为较小城市提供服务的机会，确定自身品牌所拥有的以及应该拥有的消费者情感空间，并探索如何为消费者创造令人兴奋的购物体验。

　　迄今为止，中国时装市场格局不同于世界其它地区。男性的花费与女性持平，运动服装一直占据重要地位，而百货公司一度是时装市场的主要零售渠道。而未来中国消费者在时装需求和购买行为方面将不断变化。

　　可以预见的是，未来十年内中国时装市场的新兴趋势首先与人口结构相关。年轻一代的时装消费将增加，女性的时装消费将占较大比重，更多高消费群体将来自较小城市。其次，趋势与消费者对时装的需求相关。生活方式的改变使人们对适应不同场合的时装的需求日益增加，消费者对时装的见解越来越多地涉及情感层面，有机会通过新的分销渠道和零售业态提升购物体验。

　　“对于时装企业而言，过去制胜的关键在于拥有一个‘大’品牌 、低成本供应链并有能力通过特许经营迅速发展零售业务。” 报告撰稿人之一，BCG合伙人吕晃表示： “要想在未来取得成功，企业需要根据消费者的新需求调整战略。”他认为，在急剧发展的中国时装市场中进行竞争，要求企业必须深入了解不同消费群体和层级城市的购买行为的变化。比如，在进军小城市方面应该进行规划，以及与情感需求相关的价值定位，独特的、差异化的消费者体检等。

　　未来十年，中国中产阶级及富裕消费者的数量将从目前的5000万增加至2020年的1.4亿。这使得中国有潜力成为全球更为重要的市场，并在未来五年内占据全球时装市场增长的30%。