■本报记者　王春超

　　近日，中兴通讯与美国移动和无线设备分销公司Brightpoint（亮点公司）旗下欧洲子公司签署分销协议，计划于今年晚些时候在英国销售其自有品牌手机。

　　今年4月末，中兴通讯高调发布智能终端品牌战略，在这一战略推动下，实现了智能终端比重在其终端整体中的大幅提升，全球竞争力不断增强。目前，中兴通讯已跻身全球手机厂商前五，然而在进军海外市场的数年间，中兴通讯自主品牌认知度一直不高。

　　发力自主品牌，打造软实力

　　1995年，当中兴尝试走出去的时候，得到的是全球运营商质疑的眼神和坚决不信任的态度。而今全球几乎所有主流运营商都与中兴建立了良好的合作关系。中兴通讯相关人士表示，全球排名前40的电信运营商中，已有36家成为中兴通讯的合作伙伴。

　　今年一季度中兴终端产品收入增长高达51.04%。值得一提的是，在国内市场，今年6月份，中国联通宣布将包销100万台中兴通讯Blade V880，并推出了以中兴Blade V880为蓝本的“千元智能手机新标准”。日前，据中国联通相关负责人透露：“V880每天销量已高达4500台，再度创下国产3G手机新的纪录。”这个销量在中国联通WCDMA手机中仅次于iPhone4，成为日销量第二大3G手机。

　　在诺基亚、LG等巨头市场份额下降的背景下，中兴通讯仍保持着强劲增长势头，令竞争对手难过的是这种势头还将继续。根据近日中兴通讯与Brightpoint（亮点公司）旗下欧洲子公司签署的分销协议，Brightpoint负责将中兴通讯的产品分销到其网络和渠道合作商，并独立使用自主品牌。2010年中兴通讯终端产品在欧洲市场实现了100%增长，与Brightpoint合作无疑将进一步提升其欧洲市场份额。

　　今年4月中兴通讯宣布智能终端品牌战略转型，希望扭转过去在海外市场品牌认知不高的窘境。业内人士认为，此次合作，相信中兴通讯在欧洲市场独立使用自主品牌仅仅只是个开始。

　　差异化发展，加快提升市场份额

　　在全球电信业整体增速放缓的背景下，业务上发力智能终端，营销上注重自主品牌，策略上强调差异化能力，中兴通讯快速抓住机遇，其推出的Blade、Light Tab等明星智能终端产品在英、法、德、意、西班牙、芬兰、匈牙利、土耳其等欧洲多个国家热销，产品认知度迅速提升。

　　IDC行业分析师约翰·德莱尼表示，“2011年到2015年期间，整个欧洲预计将销售7亿多部智能手机。全球智能手机的竞争似乎集中在软件平台上的时候，中兴通讯却向我们展示硬件品牌”。

　　中兴通讯表示，在将重点放在自有品牌的智能手机后，预计今年全球出货量将从2010年的6千万部增长到8千万部。

　　全球主流手机厂商除苹果外，其智能手机操作系统涵盖安卓、塞班、window7等。相比竞争对手，中兴更加注重安卓。据IDC估算，安卓的全球智能手机份额迅速提升表现强劲，市场份额达到40％，而苹果iOS操作系统仅为16％；在美国两者各占约50％和29.5％。在中国市场方面，艾瑞数据显示，安卓市场份额已由2008年的0.3%飙升至2010年的14.3%。

　　智能终端出货量1200万台、在Tablet平板市场跻身前三甲、Android平台智能手机领域进入全球前五、中国智能终端厂商第一，这是中兴通讯2011年的终端市场目标，其正在加快提升市场份额。

　　有报道称，早在2010年上半年，中兴通讯自主研发并推出了近10款安卓手机，先后突破英国H3G、法国Bouygues、巴西VIVO等运营商，在欧洲、拉美、亚洲等地实现规模化销售。其中，中兴手机在英国第二季度单季销量突破100万部，法国上半年的销量也突破百万。在欧洲主要国家，中兴手机市场份额接近甚至超过中兴手机在全球市场的整体份额：如法国为5.6%，英国为3.5%，德国为3.8%，西班牙为6.3%。

　　可以看出，随着与Brightpoint合作的深入，中兴通讯获得更多的市场份额只是时间问题。

　　加速创新，进一步提升技术能力

　　品牌附加值不高，一直是中国设备商海外拓市的一大心病。对于中国设备商而言，品牌终端战略需要通过规模化发展、提升技术能力，以及对全球消费者需求的快速了解与深度把控。

　　苹果的崛起可看作是全球智能手机业发展的一个里程碑与学习的典范。数据显示，2010年仅凭iPhone4，苹果公司就获利高达250亿美元，占整体经营收入的四成，品牌估值更是高达1,532.85亿美元。中兴相关负责人曾表示，中兴通讯不仅会与苹果等全球一流厂商进行竞争，同时也会向其学习优秀的经验。

　　截止2011年3月底，其终端的国内专利申请数量为5022件、国际专利申请数量为1503件，其中3G终端专利申请已超过1500项，居中国厂商之首。此外，中兴通讯正以每年10%的速度扩充研发人员，不断提升技术能力。

　　在竞争激烈的今天，不断提升技术能力成为所有手机厂商的共识，因为他们深谙技术能力才是最核心的竞争力。未来发展中，技术能力也必然是实力与市场表现的“尖刀利器”。宏达电由代工转为自主研发并凭借HTC系列产品一举跻身全球前列就是最好的例证。