■ 本报记者 史燕君

　　日前，记者从中国联通获悉，移动终端零售连锁企业乐语通讯已经与中国联通在北京签署深度战略合作协议，确立双方互为核心战略合作伙伴关系。

　　对此，分析人士昨日指出，“社会化渠道在当前的3G市场上已成为运营商竞争的利器，对于发展3G用户、提高市场占有率其意义不言而喻。可以预见，随着乐语通讯加入中国联通的社会渠道体系，中国移动和中国电信未来同样将在愈发激烈的社会渠道体系建设中抢占份额。”

　　据了解，中国联通与乐语通讯的签约带有很强的3G色彩。在签约仪式上，中国联通集团销售部副总经理李更新表示，“希望和乐语通讯的合作，能充分发挥双方的各自优势，整合优势资源，通过渠道建设、营销创新等，促进联通3G业务的发展，并为消费者带来更好的3G服务和体验。”

　　“中国联通发展用户、推进3G业务不仅将依靠自有渠道，社会渠道也将成为中国联通赢取3G市场的主导渠道。未来，我们计划逐步提升社会渠道在联通渠道体系中的比重。”李更新还表示，当前中国联通的自有渠道占到了60%，社会渠道占到40%，“现在，中国联通希望社会渠道比例能逐渐扩大，即自有渠道和社会渠道各占50%，甚至是社会渠道占到60%之上”。

　　业内资深人士告诉记者，“乐语通讯和中国联通展开的战略合作，还将借助于双方在品牌、产品、渠道方面的优势，增强双方在手机零售市场的影响力和话语权，甚至影响到3G时代产业链合作格局。对于中国联通来说，这可以加快3G产业链的整合步伐，并进一步凸显WCDMA的产业价值链优势，同时，这也将是乐语通讯和中国联通未来深化合作的重点。”

　　乐语中国控股有限公司总裁兼首席执行官费东平则介绍，乐语和联通签署协议的合作初期，双方的重点将放在中国联通“沃”3G终端合约计划产品和服务推广方面，其后将在渠道联合、市场推广、增值业务等方面展开更全面、更深入的合作。